写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

软文与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起，好的软文是双向的，即让用户得到了他想需要的内容，也让用户在阅读文章时候能够了解我们所要宣传的产品/品牌卖点。

做为什么都得会的运营来说，难免会接到用软文做推广的任务（当然有的是自己想用的获取用户方式），这个时候你可以有两种策略。一种是自己写软文然后在渠道进行投放，在这种策略下则需要运营自己能够去挖掘产品卖点与撰写用户感兴趣的内容；另外一种是预算充足时的策略，直接找跟目标用户调性一致的营销号，把挖掘的产品卖点告知他们，然后把软文撰写和投放都全部交由营销号负责。考虑到普适性，本文聊的是前一种选择，当运营打算自己做软文营销时该怎样写好一篇软文。

1、软文的三要素

在高中那会写论文，要想拿到作文高分，你得有出色的论点，然后足够新颖丰富的论据，其次是配上华丽的辞藻，可以说论点、论据、辞藻是组成一篇完整论文的核心要素。软文跟论文一样，也可以简单地看成为证型的文章，它需要用足够多的论据（用户感兴趣的内容）说服用户使用产品，所以用论文对软文的话，它也有着自己的核心要素：

产品卖点，你想通过软文重点包装的产品核心卖点。

软文主题，根据目标人群，找到戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题。

内容素材，根据主题多维度的进行素材收集，让软文主题得到论证和具象化。

2、挖掘可植入软文的核心卖点

通常情况下软文的是用户感兴趣的“有料”内容作为主体部分，产品宣传内容只能是其中的一小部分，篇幅过多会影响软文的传播效果。建议可以采取鱼骨图的方法，从产品的功能、内容、活动、用户四个方向层层剖析，寻找产品关键核心卖点。

3、用于包装核心卖点的软文主题

写软文最难的地方在于怎样在文章里写完有料的内容后，非常自然的转到产品推介内容，为了不出现辛辛苦苦码了很久的文字到最后衔接不上产品想要传递的卖点这种尴尬局面，运营在写软文前可以把这衔接部分也就是软文里的产品卖点包装部分先根据软文主题写出来，再去做软文主体（有料）内容的素材收集与编写。

就目前自己见过的软文来说，可以把常用的产品卖点包装的主题（方式）分为以下几类：鸡汤类、情感类、娱乐八卦类、干货类、热点类、癔症类、搞笑类、表态类、生活场景类，其中传播度比较好的情感、鸡汤、娱乐八卦类主题软文，干货传播不会太广但比较适合写专业文章的自媒体去做给企业做产品软文植入。

4、根据软文主题收集素材

这里的素材收集指的是收集好的内容来支撑你的观点，也就是有料的论据。软文主题可以天马心空的多样化，但落地到具体的写作就要能够自圆其说，为什么你要提议大家“勇敢做自己”、“做人对就要对自己好”、“不要恋后邋遢”、“坚决要做运营”…

有特长或者说有独特兴趣爱好的人，在素材收集方面就会比较有优势了，喜欢研究历史的运营在做素材收集时就可以找到各种历史事件来为论据，喜欢研究电影的则可以用电影大片里的剧情来做论据，喜欢研究情感问题的可以拿各种日常情感纠葛作为论据…

如果你什么兴趣特长都没有的话，其实还可以靠搜商来弥补，围绕产品卖点包装的主题通过搜索引擎收集一些素材，看看哪些能够用做主题的论据，虽然效率会慢点但是还是能够0基础的驾驭它。

5、软文的展示形式

谈完软文的三要素，现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种：纯文字类、图文并茂类、纯图片类。

个人感觉纯文字类适合一些比较深沉的主题，如情感、梦想、抉择的文章。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。

一种是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。

最后还要再啰嗦一句，写软文是需要自己多阅读几遍软文并不断修改的，运营零基础写软文灵感来了同样也一天可以搞定，要是没感觉估计憋一周也是白倒腾。

作为一名运营，我们时常会被告知标题的重要性，即使一篇再烂的文章，一个好的标题也能带来不错的流量。而我们也时常会困惑，即时作文能力超强的学霸，也不一定能写出运营所认为的好标题，我们时常被冠以标题党，而我们有时也迫不得已做了标题党，那究竟怎样的标题才算是好的标题?

今天游蛋仅以个人的经验以及阅读的一些知识给大家分享3个起标题的小技巧。

一、热点式标题

蹭热度是许多平台文章赖以生存的根本，很多即使不是新闻、八卦类的平台，也会尽量往热度靠，顾名思义就是抱大腿。

1、热点话题

需要对各个领域的热点有一定的熟知度，包括新闻、娱乐、热玩梗等等，作为这方面的行家，杜蕾斯就做的很到位;若你是做国外内容的话(就如我)，则要对国外的各个新闻、娱乐等等的网站烂熟于心，做到第一时间掌握热点话题。

2017年度热点案例：

《我朋友圈都发了,你告诉我颁错奖了?》——奥斯卡颁错奖乌龙事件

《AI时代，人类VS机器人，孰胜孰负?》——柯洁对战阿尔法狗

《大家好，给大家介绍一下，这是我女朋友》——鹿晗公布恋情

《你以为麦当劳傻,把名字改为金拱门?后者很有历史故事》——麦当劳改名事件

《我们是谁》——瞬间火爆网络的吐槽漫画

《iPhone X十年如一日(杜蕾斯)》——苹果十发布

有时热点的引用，并不在于你文章事件关联度的高低，而在于引用的巧妙之处，好则事半功倍。

2、热度人物

引用热度人物也很有讲究，可以使勉励的习惯，也可以是名人做的有强大反差的事：

《我对钱不感兴趣，我从来没碰过钱》——马云

《连马云都忍不住点赞的淘宝店运营秘籍》

《范雨素和我有什么关系?》

《跑路?欠钱?一张图看懂贾跃亭这八个月究竟干了啥!》

原标题：《近10年最成功的10位互联网大佬：最失败的项目是什么?》

10万+：《雷军、王兴、刘强东、周鸿祎等10位大佬，最失败的项目是什么?》

以上两个标题对比中就可以直观的看出知名人物的影响力。

3、权威头衔

头衔的套用，有时可以为文章带来难以想象的流量，套用的套路可以引用各行各业的龙头，如互联网大家想到BAT,律师大家想到四大，道理类似的。

案例：

《腾讯产品经理:BAT面试的时候喜欢怎样的新人》

《【德勤绝密】四大到底招聘什么样的人?》

《微软被告上最高法院：不肯把海外数据交给执法机关》

《你一定不知道，滴滴、美团、陌陌是如何积累种子用户的?》

至于怎么引用，在于平台面向的用户向，就如以上前两个对于应届毕业生有着难以抵挡的吸引力，最后一个则抓住许多正在做互联网产品的人迫于吸引新用户的内心。

当然，标题里一定要体现出足够多的信息量，指向性也要更明确，这个可能需要日积月累的经验，小编也正在努力学习这一点。

原标题：因为IT男，所有APP都患了直男癌!群P颠覆单约的产品逻辑

10万+：欢否CEO黄欢：陌陌的单约模式弱爆了，女性群P才是产品王道

二、数字式标题

在这个数据爆炸的时代里，我们每天都被灌输着大量的信息，不知不觉中我们都倾向于在短时间能获取大量信息的东西，而数字型标题恰恰满足了这一点。数字表现具体形象，因而标题的关键点也足够突出，对于读者好奇有很大的激发作用。

1、年龄反差式

年龄反差式标题还是比较常见的，年轻有为，亦或是老当益壮，无论哪一个，都让人觉得不可思议，更容易激起用户点开链接看一下的冲动。

案例：

《98年的妹子创业，5个投资大佬争抢融资1500万，90后大叔大妈咋想?》

《国服第一老太太直播，60岁高龄追梦英雄联盟》

《17岁他说要把海洋清洗干净，没人相信，21岁他做到了!》

《56岁才创业，如今利润却是华为的1.5倍，他是个让对手发抖的人!》

2、时间突出式

不管耗时短而高效的方法，亦或是十年如一日的把一件事做到精致，都会让人心生敬畏之感，敬畏之余就是对这一件事是如何完成的强烈好奇心。

案例：

《1分钟卖出30000件衣服，老板比比尔盖茨还有钱，他靠一个字颠覆了整个零售业!》-ZARA老板

《4年350亿美金背后，滴滴是这样干掉30家竞争对手的!》

《这个日本匠人捏了40年的面团，结果连马卡龙大师都飞过半个地球来请教》

《这3天出生的人，一生富贵命!有你吗?》

《因为妻子的一句话，他在9平方米的拉面店待了46年，有人为吃上一碗面，竟然等了9个小时》

3、与工资、年薪、估价等有关突出式

这是一些整个社会都在关注或者担忧的话题，关注的用户自然也就不少，但正因为是普遍话题，题目更需要有新的角度，写比别人新颖的角度，文章自然更受欢迎。

案例：

《15万奖励!不考试直接公务员身份，月薪1万2至9千6，年休假70天!》

《那个经常旷课的学渣同学，去年挣了1000万》

《毕业5年，我的月薪从1900到50000(深度干货)》

原标题：《普通文案和优秀文案的区别》

更好：《3000月薪与30000月薪的文案的区别》

4、数字提炼

站在一个读者的角度来看：我想看到什么，什么会让我感兴趣，什么会让我有跟同事朋友分享的冲动;就是我们平时文章所要提炼的重点，然后借用数字加以描述。

案例：

×《世界杯冠军德国：认真是一种可怕的力量》

√《可怕的德国人!只因简单地两个字，便可怕到天下无敌》

×《国家能源局煤炭司原副司长因涉嫌受贿、巨款财产来源不明被捕》

√《煤炭司原副司长被公诉，家藏2.3亿现金烧坏4台印钞机》

×《如何通过爆款标题打造10万+内容》

√《这10篇文章只是改了下标题，阅读量就从1万+涨到了10万+》

三、增加标题的代入感

1、贴标签

人类是群居动物，潜意识中都喜欢站队、给自己贴标签或者聚圈子，并以此为豪，若能充分的利用身份标签，可以直接引起互动讨论话题。很久之前，刚开始做运营的时候，同事分享了李小狼的《互联网行业歧视指南》，这篇文章可以说直击各个自媒体人的内心，文章一出，顿时出现了自媒体人自吐苦水，评论区爆火的现象我看完也不自觉的加入到。

案例：

《90后，为什么我不聘用你?》

《为什么天蝎座的男人值得爱?》

《新媒体编辑，你为何在前途光明的行业里努力做傻逼?》

2、情感共鸣

在这个急躁的年代，太多人需要被治愈，或者说太多人需要被“同情”，来帮助他们宣泄情绪，或是满足他们“文艺、逃离心”等，达到一种“你说的就是我想说的啊!”的感觉，从而引起转发。

案例：

《我今年，二十七八岁》

《替你剥虾的人，在你身边吗?》

《我借钱给你，我特么有错吗?》

《最高级的浪漫，就是柴米油盐鸡毛蒜皮》

《所谓情商高，就是懂得好好说话》

《我才20几岁，凭什么活的一本正经?》

《不要在该约炮的年纪谈修行》

3、明示利益

这样的写法也比较的普遍，直接明了，你读了这篇文章就能怎么怎么样，写起来的话技巧到不需要很多，但利益必须是大家所关心，才能达到所要的效果

案例：

《这么给孩子拍照，等TA长大后一定会感谢你的》

《口碑炸裂!中国》

《如果你读不完“失控”，至少可月读完这50条书摘丨收藏》

《如果你的简历石沉大海，看看这8个秘籍》

《营销人，如何在40岁前获得财务自由?》

4、加入画面感

带入画面，可以让标题更加立体，也容易让人产生置身于相同处境的感觉，

原标题：《如何突出中文字体的力量》)

带入画面：《做PPT时，如何突出中文字体的美感和力量》

原标题：《如何快速从运行买入运营岗?》

带入画面：《做了3年ctrl+c、ctrl+v后，才知道什么是真正的产品运营》

5、利用人性的弱点

通过挖掘用户独特的东西，如傲慢、嫉妒、暴怒宣泄、懒惰、贪婪等心理，可以将这些心理情感带入到标题当中，从而引起情感共鸣，达到吸引用户阅读的目的。

傲慢：

《工作三年后,我选择离开腾讯》

《我为什么拒绝谷歌百万年薪?》

嫉妒：

《为何学习比你差的同学都当老板了，你却还在打工?》

《这家3平米的小店，凭啥一年赚3亿?》

暴怒宣泄：

《狗日的房价》

《我借你钱，我特么有错么?!》

懒惰：

《阅读量10万+的标题怎么取?14种模板直接套用》

《理解互联网+，看这1篇就够了》

贪婪：

《1个好创意，可以帮你省掉30000块的文案》

《我有10个职场经验，价值100万，但今天免费》

最后也想提一下很多媒体人常做的一种标题，也就是盘点类，个人观点是觉得，不要笼统的将你盘点的内容概括一遍来作为标题，这样的标题出来自己都觉得乏味;个人的做法是将盘点的东西里面，认为最能吸引人的一个来作为标题，例如在《美国总统的十大怪癖你全有吗?》中，提到了奥巴马喜欢把脚架在桌子上，在白宫也是如此，那我们可以在标题里突出这一个亮点，如《美国总统十大怪癖——奥巴马直接翘脚上桌办公》，可能会好些;以上是一些小技巧。

从小白到精英到大咖，都需要一个成长历练的过程，需要找到好的团队和平台学习，在这个过程也就是从养活自己到月入过万再到年赚百万的过程。想要了解更多欢迎留言或者私信我。

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