广告策略是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。

广告策略的表现形式

通常有如下5种内容的广告策略：

1．配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略;

2．配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略;

3．配合营销时机而采取的广告策略，即广告发布时机策略;

4．配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略;

5．配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须围绕广告目标，因商品、因人、因时、因地而异，还应符合消费心理。

广告策略的基本构架

1.背景/行销目标

2.广告目标

3.目标市场消费群/消费者最大难题

4.竞争情况/竞争范畴

5.消费者认知

6.消费者利益

7.广告主张

8.支持广告主张的理由

9.表现基调和手法

广告策略的主要类型

生活信息广告策略

这主要是针对理智购买的消费者而采用的广告策略。这种广告策略，通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。

塑造企业形象广告策略

这种广告策略一般来说，适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其历史性，从而诱使消费者依赖其商品服务形式。也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。

象征广告策略

这种广告策略，主要是为了调动心理效应而制定的。企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式来塑造企业的形象，给予人们以情感上的感染，唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。同时，由于把企业和产品的形象高度概况和集中在某一象征上，能够有益于记忆，扩大影响。

承诺式广告策略

这是企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。值得提出的是承诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受力度和信任程度有所不同的。承诺式广告策略的真谛是：所作出的承诺，必须确实能够达到。否则，就变成更加地道的欺骗广告了。

推荐式广告策略

企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。所以这种广告策略，又可称为证言形式。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生“威信效应”，从而导致信任。在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。

比较性广告策略

这是一种针对竞争对手而采用的广告策略，即是将两种商品同时并列，加以比较。欧美的一些国家广告较多的运用。“不怕不识货，就怕货比货”。比较，可以体现产品的特异性能，是调动信任的有效方法，比较的方法主要有：

1、功能比较

2、革新对比

3、品质对比

打击伪冒广告策略

这是针对伪冒者而采取的广告策略。鉴于市场上不断出现伪冒品，为避免鱼目混珠，维护企业名牌产品的信誉，就需在广告中提醒消费者注意其名牌产品的商标，以防上当。

人性广告策略

这是把人类心理上变化万千的感受，加以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀乐的感情在广告中表现出来。其最佳的表现手法是塑造消费者使用该产品后的欢乐气氛，通过表现消费者心理上的满足，来保持该产品的长期性好感。

猜谜式广告策略

即不直接说明是什么商品，而是将商品渐次地表现出来，让消费者好奇而加以猜测，然后一语道破。这种策略适宜于尚未发售之前的商品。猜谜式广告策略，看起来似乎延缓了广告内容的出台时间，其实却延长了人们对广告的感受时间。通过悬念的出现，使原来呈纷乱状态的顾客心理指向，在一定时间内围绕特定对象集中起来，为顾客接受广告内容创造了比较好的感受环境和心理准备，为顾客以后更有效地接受广告打下了伏笔。

如实广告策略

这是一种貌似否定商品，实际强化商品形象，争取信任的广告策略。这与竭力宣传本商品各种优点，唯恐令人不信的广告有很大区别。如实广告就是针对消费者不了解商品的情况，如实告诉消费者应当了解的情况。

传播策略一般包括哪些部分如下：

1、定位宣传

定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。一般地说，企业在将某些产品投入市场之前，就应通过各种广告形式介绍产品定位，以宣传消费者购买，从而使宣传企业品牌得到宣传。

2、新闻宣传

新闻之所有能发挥宣传作用。此外，通过新闻报道介绍企业品牌及其产品，还可以为企业节省广告费用，这是值得重视的宣传消费的有效途径。为达到此目的，企业应当与新闻单位建立良好的公共关系。

3、信息宣传

信息宣传即通过社会各种媒体，向社会各界扩散有关信息，与宣传需求。这些信息都能激发购买心理，达到企业品牌宣传的目的。

4、示形宣传

示形宣传的形式可以是展览会、电视录像、示范表演等等。示形宣传的关键是要让人信服。面对竞争日益激烈现代建陶市场，企业的发展越来越趋向于品牌化、国际化。而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争。

5、服务宣传

优良的服务是宣传消费者购买的重要手段。消费者购买企业品牌产品一般是为了获得产品的使用价值，取得物质上的满足。

传播策略包括很多重要的内容,比如传递信息的目的、途径和方式。

传播学的传播策略包括：品牌发展策略、品牌形象加强策略、品牌延伸策略、品牌再活化策略和品牌撤退策略。

1、品牌发展策略：一个新品牌出现，首先是提升品牌知名度的前提下，采用强化策略使品牌活力加强，最终成为领导品牌。一个新品牌发展必须有策略性、系统地策划，否则浪费资源一定会很大。

2、品牌形象加强策略：品牌的知名度较高，市场表现也有过人之处。品牌已经有相当的活力，不过还未取得消费者的品牌地位认同，品牌忠诚度不高。企业应加强品牌形象提升的整合传播活动。

3、品牌延伸策略：品牌知名度逐渐提升，品牌慢慢地得到消费者认同，但品牌美誉度不够强，且市场表现一般，营销缺乏活力。这种情况，有计划导入新产品，进入市场细分，以求品牌的个性化，加强消费者对美誉度提升，最终达到领导品牌地位。

4、品牌再活化策略：消费者对品牌形象相当认同和尊重，品牌知名度和品牌美誉度有一定的影响，忠诚消费开始改变对现有品牌看法，若不采取动作还持续衰退，因此再活化活动加强品牌力。

5、品牌撤退策略：因市场环境变化，即有品牌已不适应新的市场环境，甚至于负累企业发展。企业应尽快判断以新品牌来取代，重新对品牌进行策划。

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