之所以想做个文案

是不想把世界让给那些无趣的人

--【作者】小魔丸

无趣的灵魂多如牛毛

优秀的文案万里挑一

虽然在文案领域我还不是个高手

但是我不怕死啊

这不我又跑来送命了！！

我想做一个特别厉害的文案，

如果最后没做成，不要意外，

可能因为大器晚成。

（强行安慰.jpg）

为了不耽误你的时间，我先列一下本篇大纲。文章总共三部分：

1.写文案的2个前置认知

2.广告文案三大基本原则

3.撰写广告文案的4个步骤

前置认知一

这个认知来自修格曼的滑梯理论：你可以当做公理先放在脑子里：

1.一篇广告文案的所有元素都是为了一个目的而存在：使读者阅读文案的第一句话-仅此而已。

2.广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

修格曼说：我最成功的广告都是遵循这个模式来写的，只有少数除外。

那第一句话怎么写？

如果你真的要做些什么让人非要让人读第一句话，那么尽量让它简洁有趣。

举个栗子：

像IBM致敬！！

减肥，其实很容易！！

你，就是个弟弟！！

要启动一个火车头开始或许很难，但是启动之后就会很容易。

前置认知二

有时候，你会经常遇到这样的问题：

那个小丸子，来帮我们的这次这个产品写个文案吧！

说完这句话用他李诞般的小眼睛盯着你，期待你在5秒之内想出一个绝佳的idea。

“这个文案策略定位是什么，想要让用户感知到什么，竞品有什么特点，我们需要打什么差异化的点？”

“我没想过这些，你能直接想一句文案吗？”

这时候你就特别想跳起来一个如来神掌震碎他的膝盖骨，然后再用502给他粘起来。

最后再气沉丹田，深呼吸一口，慢慢给他解释一下：

文案的设计一般有4个层级：

1.战略层：战略是什么？在市场中的定位是什么？

2.感受层：为了达到这样的战略，我们需要让消费者感知到什么？

3.内容层：为了让消费者感知到这样的感受，我么需要创造什么内容？

4.表达层：这样的内容如何用合适的词汇表达出来？

很多时候，一些文案都在纠结最下面表达层的内容，力求语言精准，表达富有创意。而不自觉忽略那些看不见的东西。

其实，你忽略的才是最重要的。

正菜

撰写广告文案有三大基本原则：

1.让对方认为与自己有关

在信息爆炸的网络社会，其实是一场注意力的争夺战，人们会轻易的忽略与自己无关的信息。

如果对方不认为与自己有关，文案就无法感动人心，这是广告文案的基础。

2.使用强而有力的话语

什么是强而有力？

就是会刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行动的语言。

普通：我们准备了冰冷饿的啤酒，等待各位的光临。

改善：生啤透心凉

普通：语言借由习惯内化

改善：语言是习惯

强而有力的文案一般有基本的两个要点：

1.避免抽象的表达和陈词滥调，尽量具体。

什么是陈词滥调？

比如：“这就是众望所归的产品”；“它几乎好的不太真实。”

2.避免随处可见的常用句型。

比如烧烤店文案：

普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉

改善：早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁。

虽然还没有达到优秀的水平吧，但是肯定是要比前一个版本的要好。

3.让对方心中产生好奇和为什么

所有的营销手段和文案都是基于对人性的洞察。

而好奇心是人永恒的特性之一，激发好奇心是最常用也最好用的技巧。

而能让人产生好奇的的东西无非那么几种：

1.最够新鲜

2.足够反常

3.足够奇怪

撰写广告文案的4个步骤：

1.深入研究你要计划销售产品或服务的每一件事，尽可能成为专家。

2.了解你的目标客户有哪些，哪些是潜在客户，有什么特点，有什么需求，怎么把潜在客户变成客户。

3.对标你的客户群体和产品写下你的标题和第一句话。

4.写内文，改文案，改文案，睡一觉，改文案，改文案，终版。

你的第一个和第二个步骤都会为你提供更多的创意和灵感。

你以为知道这些就能写出伟大的文案吗？

年轻。

首先你要准备一个记录笔记的软件，我用的印象笔记，电脑版和手机版都有。

然后再准备一个做思维导图的软件,我用的是幕布。

前者是为了让你记录每一个知识点和灵感。

后者是为了让你的知识和灵感具有结构化。

不写了，不写了。撰写广告文案还有n个技巧

1.2.3.4.5.6.7....n下次见！！

文案小魔丸

不是在写文案/就是在捡垃圾

生活中，每个人都离不开细节，细节是成功的基础，也是成功的引导者。战国末期伟大的政治家韩非子在《韩非子·喻老》中就用“千里之堤毁于蚁穴”这样警句揭示了细节的重要性。任何成功的产品营销案例，都离不开文案这一细节部分。要想写好一篇文案，要有好的思路与谋略。那么，我们该从哪些方面来写好一篇产品文案呢？对此，代写文案小编为大家整理了以下几个产品文案的写作技巧：

1、多维度思考

曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。

2、产品特点拓展

把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。



3、解决“冲突”的思维

产品的本质，是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢？

（1）指出过去某种状态的不合理，塑造反差；

（2）找到与客户一致的敌人站好位，然后代其反击；

（3）重塑理想的自我，激发潜意识下的需求；

4、用心地对待每一篇文案

商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。



5、写商品文案时注重SEO收录

商品文案，不是写给自己看的。商品文案，是专门写给目标客户看的。最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎看。因此文章中出现商品名称要完整(包含品牌、关键词、型号等)，方便搜索引擎读取收录，要注意关键词的出现频率不要太高，大约在3-4次。

6、出彩图片的搭配

优质图片在文案中的起的作用是----画龙点睛。动人的文案也需要有说服力的图片，长篇大论不如图文并茂地解说，商品文案毕竟不是作文写作，新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。



7、用文案“打开”消费者的钱袋

文案的终极目的是为了引发共鸣，最后让读者“做点什么”。而没有办法打动人的文案，就像一听漏气的可乐，食之无味，弃之可惜。Hubspot在《高效文案指南》中写到：如果非要说优秀的文案创作有什么诀窍的话，那么最重要的就是把读者当成自己朋友，写文案就要像你给朋友写信一样，让人感觉到很舒服，又有一丝丝私密。激发情感共鸣让读者觉得“你懂我”，自然会有人主动购买产品、保持文案的简洁、保持文案的逻辑清晰、做真实的自已、展现独特的风格等技巧可以让我们快速与读者拉近距，此外还需要不断地练习和调整哦。

8、好文案用事实说话

如果自己的产品曾得过某些奖亦或有自己的品牌故事，或者跟某个传说有关联，再有可能哪个名人做过代言等等，这些可以凸显商品的优势，都可以拿来“说话”，信服力会很强。

虽然我们已经有了文案写作的方法技巧，但文案能否成功，最终要看有没有正确的市场导向，任何文案或创意都是思维的产物，需要实践来检验。优秀的文案，需要对市场深入的了解。好了，接下来为了更多优秀的文案，一起努力吧！！

1.确定目标

确定文案输出的目的，针对的目标用户群体，根据目标用户群体的需求去制作文案，通过高质量的内容来实现用户的阅读，转发，点赞。

2.用户需求

想要引起用户的关注，就需要去做好用户分析，思考用户喜欢的或者需要的内容类型，怎样去塑造内容才能够满足用户的需求。

3.搜索素材

搜索素材也是制作文案的基础之一，根据产品或者品牌的情况，自身的积累，以及用户需求分析，选择合适的素材来进行文案的塑造，比如借助自身的经历来进行叙述，更容易吸引用户，引起用户的共鸣。

4.注意引导

新媒体运营在输出文案的时候，一定要站在用户的角度去进行内容的输出，顺着用户的思想去输出内容，不能站在自己的观点去认为内容是好的就去写，要明白我们的内容是针对用户，对用户产生引导，提升用户的认同感，从而实现用户转化和变现。

5.塑造标题

对于文案的标题一定要注意提炼，标题决定文章的开头和内容的走向，保证标题和内容的一致性。

标题主要有两种写法：一是先写标题再写内容；二是先写内容，把内容的主体构思出来，再把进行文章的核心提炼，形成一个标题。新媒体文案常用的方式是以讲故事或者道理两种。

6.修改优化

好的文案需要进行反复的测试和修改，通过数据分析得出最佳的文案，调整的时间越长，那么对于用户的体验就会越好。

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