市场营销有很多理论，如4P、4C、4I等。其中4I理论，肖运华个人觉得，非常适合作为网络营销和新媒体营销的一个营销策略指导原则。因为4I理论就是基于互联网营销而生的嘛——气质高雅，血统纯正。

不妨先来认识一下4I理论。

4I理论定义：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一营销理念应运而生。——（PS，古振定义）

根据以上定义，可以知悉4I理论较适用于追求大范围幅度广的营销信息传播方式，像网络营销中的内容营销、微信营销、互动营销、自媒体营销等，都可以基于4I理论制定基本的或整体的营销策略。

再通过百度搜索4I理论，结果就出来了，取其要点如下：

4I理论其实是指4个营销的原则。分别是：

1.Interesting趣味原则

中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

华哥理解：不论是新媒体内容运营、还是基于品牌传播的互动广告，都应追求有“趣”。传统广告追求的是创意，而在互联网时代，应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。

2. Interests利益原则

营销活动如果不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。

华哥理解：

我为什么要参加你们的活动？这个对我有什么好处？要站在用户的角度，去倾听用户的心声，去认识并分析人类心中的贪欲（即人性的弱点之一），再通过营销方式手法技巧等，去撩拨或激发出用户的欲望，引导用户并促使其产生更进一步的行动。

再次，理解利益原则对于网络广告（特别是效果类广告如SEM）投放很有帮助，在基于用户利益的纲领下，调整文案或创意及有针对性地制作着陆页面突出对用户的利益点，对于转化提升不无益处。

此外，在营销中有一个无风险承诺法则（常用于着陆页面），可以配合使用。

3.Interaction互动原则

充分挖掘网络的交互性，充分利用网络的特性与消费者交流，扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

华哥理解：互动本身就是网络媒体的特色，如果能把网络营销做到高度互动，那是极高的水平。要做到做好真心不容易。

4.Individuality个性原则

个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

华哥理解：个性化的营销就是让用户感觉到某个广告或营销活动就是专门为他/她而设的，其“潜藏在冰山之下的虚荣心”得到无形地满足，从而容易产生冲动消费（特别是女性群体）。现在大数据时代到来，数据相对会越来越准确，很多网络广告平台都能细分用户群体，可以选择有针对性地对某些群体开展营销方案，这样离个性化的营销就越近。现在的网络营销趋势是在不断地接近个性化。

来看看网络上别人对4I理论的理解：

总之，在互联网营销时代，坚持4I理论原则去做网络营销，是值得赞许和坚守的一种行为。

如下：

市场营销的八个理论分别是：

1、STP分析：现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

2、SWOT分析：SWOT（StrengthsWeaknessOpportunityThreats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。

3、PEST分析：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

4、4P理论：企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。

5、4C理论：4C营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本，包括：消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。

6、4R理论：4R营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

7、4I理论：：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一理念应运而生。

8、波特五力模型：波特五力模型（Porter'sFiveForcesModel），由迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

与传统的媒介相比，新媒体已经成为企业重要的营销渠道，承担着企业推广和服务的重要责任。新媒体营销也备受企业重视。

新媒体营销的定义

新媒体营销简单理解为企业在新媒体上做的营销活动。从字面上理解可分为“新媒体”和“营销”两个概念。“新媒体”是企业宣传的重要渠道，也是企业“营销”的重要工具。很多传统的营销策略在新媒体仍然适用。

企业为什么要注重新媒体营销？

用蚌埠正奇文化传媒有限公司董事长、燕巢优品创始人王军的话来说：“这好比打仗，人家都用上了导弹、原子弹等先进的武器，你还用大刀长矛，你连对手的影子都没找到就已经玩完了。”其他的就不用多解释了吧。

新媒体营销的理论基础

下面我们顺着传统营销策略的演变过程，来探索新媒体营销的突围方向。

我们先来看看上个世纪60年代产生的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

到20世纪90年代，各种媒介飞速发展、传播越来越快，同时市场竞争也日趋激烈，4P理论受到挑战。4P营销理论开始向4C营销转变，即产品（Prouduct）向顾客（Counsumer）转变、价格（Price）向成本（Cost）转变，分销渠道（Place）向便利（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。

再后来又有人提出4R营销理论，它以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚，即关联（Relativity）、反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。该营销理论注重企业于顾客之间建立有别于传统的新型主动性关系。

20世纪80年代之后，随着国内经济的飞速发展，国内学者综合性的提出了4V营销理论，也就是差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加值（Value）、共鸣（Vibration）相组合的理论。

2010年前后，国内营销专家提出了4I营销理论，其中包含趣味性原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality），成为电商社会化媒体营销的实施理论基础和新媒体营销的突围方向。

以上这些营销策略在新媒体时代并未过时，只是传播媒介发生变化而已。也就是由传统的报纸、电视、户外广告等转变到现在的手机、电脑、VR、AR等。导致人与人之间从单向的传播演化成新媒体的双向互动传播。新媒体时代各种新硬件、新技术层出不穷，我们在做新媒体营销时需要根据媒介的不同适当优化改进，在技术和策划之间寻找平衡点。

新媒体营销的营销理论

传统的AIDMA法则：此法则自1898年提出一直沿用至今，其含义为：引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、培养欲望（Desire）、形成记忆（Memory）、促成行动（Action）。我们可以理解为先让消费者注意（Attention）到你的广告、进而产生兴趣（Interest）愿意深入了解、再到产生购买欲望（Desire）、记住（Memory）广告内容、最后采取购买行动（ACtion）。这种通过“引起注意（Attention）”的方式需要在媒体上投放的内容刺激性强、多次重复，尽可能多范围覆盖来达到让消费者愿意买单的目的。

随着互联网行业的发展，社交媒体逐渐成为网上的集市，搜索引擎也被广泛使用。传统的AIDMA法则已经满足不了新媒体营销的需求。在2005年又出现了AISAS法则。其含义为：引起注意（Attlention）、产生兴趣（Interest）、主动搜索（Search）、付诸行动（Action）、口碑分享（Share）。尤其是消费者分享之后可以引起其他消费者的注意，进而产生兴趣，形成一个销售闭环。

值得一提的是，企业在做营销时，可以把传统的AIDMA法则和新媒体营销AISAS法则配合使用，已达到最佳的营销目标。

转载请注明：片头模版 » 新媒体营销的核心理论(新媒体营销的一个核心指导原则)