分享一个亲身经历的小故事。

某次陪国外客户吃饭，席间客户表示房间温度有点低，问能不能把空调调高点，话音未落，旁边的一个女业务瞬间从包里摸出一个遥控器，马上把温度调整高，动作迅速，姿势优雅。

客户很吃惊：

“你平时出门都带着遥控器吗？”

“全球平均每三台空调就有一台是我们的，所以我国内国外去哪里都带上遥控器，不仅自己的产品能用，其他品牌的遥控坏了也能用，有备无患。”

客户听完后非常惊讶，对我们的品牌和这位女业务留下了深刻的印象。

后来双方合作非常愉快，该客户也经常在其他客户面前讲这个遥控器的故事。

这是典型的用细节影响客户，打动客户的一个例子。

对于贸易销售型企业，客户是衣食父母，服务好客户，获得客户的认可，我们才能成功。

华为的诸多赢得客户，感动客户的案例，我们都耳熟能详。要感动客户，先感动自己，感动了自己，上天真的会为你打开那扇窗。 

一切不以满足客户为目的的行为都是耍流氓。

那么，如何获得客户认可？

首先，要发自内心重视客户，心系客户，急客户之所急。

其次，纠正一个误区：一定不要为了感动而去感动——客户被感动是结果，我们不能本末倒置，不能变成影帝。 

然后，就是要帮客户创造价值。

如何帮客户创造价值？

一、解决问题

及时了解客户的需求和困难，帮客户解决问题，是获得客户认可的第一步。

我们看发生在身边的另一个小故事：

春节期间，国外某客户看到国内疫情消息，对自己订购产品在中国的装柜和发运很担心，虽然公司已有每天的进度报表同步信息，但客户心里依然没底，大年初五就立马电话找到对应的业务员进行咨询。

该业务了解到客户的顾虑后，没有任何推托抱怨，大过年的第一时间就去到仓库和码头，针对客户的顾虑，和相关同事实时“直播”我们的各项疫情应对，把货物仓储和发运实时展现，给用户吃了一颗大大的定心丸！

这种假期里的迅速响应，不仅让客户对产品的交付心里有了底，更让客户公司上下对我们在疫情期间井然有序、加班加点、全体上一线的场景大为感动！

节后，该客户马上调整年度合作计划：在原定的年度目标上，再次上调30%！——用客户的话来说，你们的行动，坚定了我要做好，能做好的信心！

二、共创业绩

共创业绩

客户也是需要业绩的。

我们要拉上客户，结合实际、客观分析、配置资源，和客户一起行动，在行动中创造成绩，建立信任。

三、引领成长

很多时候，我们可以利用自己的专业性，以及信息的不对称，前瞻性和开放性地为客户提供发展建议和专业咨询。

海外电商风口来临的时候，我们先于客户洞察全局，这时就可以把国内的电商发展历程和经验教训，典型案例介绍给客户，给他分享并和他一起规划。

客户来访时，带着顾客户去参观优秀企业，让客户感同身受。在此基础上，邀请电商专家和转型成功者，现身说法，为客户量身定制符合其自身现状的发展计划，帮助客户转型。 

这就是引领客户成长，一般而言，客户都非常愿意倾听和接受。

以上，不仅仅帮顾客创造了价值，还建立了客户对你的一种信任。销售中一旦建立信任，剩下的就容易多了。

具体实施中，有一些小技巧供大家参考：

一、黏住客户

俗话说，成功的秘诀有三

一是坚持

二是不要脸

三是坚持不要脸！

客户的精力和时间是有限的，谁赢得了了客户更多的时间和关注，谁就更有可能赢得客户的订单。

观察一个业务员，我会有意识的去了解他每个月的话费，一个业务做得好的人，往往有大量的时间在和客户打电话。

再看一个身边的例子：

有个业务经常被“投诉”：客户经常找到他的领导，请求他“放过自己”——这个业务员每天平均有两个小时在跟客户打电话，全方位纠缠，全方位陪同：有任何中央精神、全球局势、天气预报、竞品动向、产能计划都会及时传达，川普总统今天发了什么推，再到公司食堂中午加了什么菜，事无巨细全套送上，直接把客户变成了我们的“忠实听众”。

——这个客户每天平均耗两个小时来应对他，已经生无可恋，唯一的人生乐趣，仅存在于半夜睡梦的短暂几小时中。

虽然受虐，但慢慢也形成了习惯，很快转变成依赖。如果哪一天，该业务员没去“骚扰"这个客户，客户马上电话追过来了，他生病了吗？他辞职了吗？为什么还不给我打电话？你们还要不要和我做生意……

这叫上瘾。

这个客户的成长非常迅速，和厂家的关系也非常密切，而这个男业务的业绩，也是长期领先。

黏住客户，让客户把时间和精力用到你身上，不愁业绩不来。

二、注重细节

除了坚持不要脸，心细，也是一个重点。 

除了把事做到位，对人，也需要给予更多的关注。

有无建立客户个人和家庭档案？

客户的兴趣爱好是否清楚？

客户社交媒体有无关注，客户的操作习惯是否掌握？

推荐大家可以把各自客户的主要社交媒体账号逐一关注，予以挖掘，从中找出蛛丝马迹。尤其在一些非主流社交渠道上和客户的互动，更能获得客户的认可和感动。

三、独特价值

成功有两个要点

一、要能熬到机会来临。

二、机会一旦来临，一定不能放过。

我们再看另一个故事：

公司一个业务员很有特点，最大的特点就是：工作乏善可陈，毫无特点。但有一点与常人不同——他祖父是骨科名医，专治各种跌打损伤，更有一副狗皮膏药传世秘方。该业务的日常工作之一，就是每天八卦客户及客户亲戚朋友各种伤残信息：谁摔着了，谁的脚崴了，谁又骨折了……

养兵千日，用兵一时，一旦出现目标对象，他就开始全套登场：不仅自己主动出击，同时发动其他“老顾客”进行信任背书，切断目标对象另寻良方的念头。狗皮膏药成本2块钱，顺丰快递22元起步。不存在的，直接顺丰，时间就是生命。 

俗话说，伤筋动骨一百天。这一百天的嘘寒问暖以及有效治疗，让该业务员获得了客户的信任和感激，更重要的，他和很多客户的父母小孩、亲朋好友也成了朋友，顺手又加了一大把朋友圈，继续天天扫描伤残动向，从此订单不愁，口碑一流。。。

人对了，事儿也就对了。

这就是以独特的价值，用高频的扫描，获取并把握低频的机会，赢得客户认可。

四、响应要快

客户有任何风吹草动，一定要第一时间响应，能不能帮上忙是能力问题，敢不敢第一时间站出来，是态度问题。

五、不嫌麻烦

如果只需挥洒汗水就能成功的努力，那就是成本最低的努力——值得投入。

一位国内的业务，为了争取一个竞争对手的核心的大客户，七次沟通挖角被拒绝，就在其他人都放弃的时候，他改了下自己的作息时间：每天早晨7:45准时在客户公司门口报到，和客户一起开门，一起上班，一起下班……

功夫不负有心人，坚持到第272天，该客户老板实在看不下去了，终于抽出时间谈了一次，这一谈，谈来了该业务3年的躺赚……

六、不要娇惯

最后，提醒一点：虽然一开始我们都在提满足客户，但满足客户一定不是无底线宠溺——不能过于娇惯客户，否则由俭入奢易，由奢入俭难。

结语

文章的最后，再回到刚开篇的故事：永远遥控器随身的那位女业务，长期以自己的实际行动和优秀业绩，受到客户的一致好评，并得到了公司高度认可，目前已经成为掌管几十亿销售的大区总监，带领团队在更大的舞台上发光发热……

可行的方法有：

1、看报纸上的报料电话.

2、在媒体微博后台留言。

3、通过“牛媒数据”进行报料。

牛媒网是国内首家新闻大数据平台、找记者报料平台。

在牛媒有全国10万+的新闻记者，通过搜索对应线口的记者，事件很快就解决了，而且有人工牵线联络记者，找记者非常快。

牛媒数据给报料者提供多渠道爆料方式，包括记者报料、媒体报料、广场报料。

爆料人不仅可以直接对接记者进行报料，而且可以与相关媒体联系进行爆料。

而更加重要的是，牛媒数据将点对点的爆料与广场分享深度结合。一方面爆料者可以在牛媒数据找到记者媒体，另一方面爆料者也可以在舆论广场发布自己的爆料。

这种多渠道融合爆料将突破传统的单线式爆料，使得爆料本身就可以变成舆论，公众对该舆论的关注将有效提高原有爆料的新闻价值，使其更具公众意义。

在数据为王的时代，牛媒数据的热点榜单，将使舆论发挥更大的新闻价值。

对于记者来说，点对点的报料也不可或缺。

牛媒数据将第一时间给入驻的记者提供最真实的爆料内容，记者可以根据爆料者提供的信息，快速找到爆料者并评估该爆料的新闻价值与报道风险，有效提高记者报道选题的内容价值。

为了提高记者获取爆料的准确性，牛媒数据还为爆料者提供媒体爆料的渠道。

对于爆料者来说，报社的名字可能更能让人印象深刻。人们往往不能记住记者的名字，即使对于某个记者有所了解，也无法清晰地知道其线口专业程度。因此爆料者更愿意记住媒体的名字，这在无形中就让爆料者有了一个爆料的方向。

牛媒数据多渠道报料系统，覆盖了各种可能的报料形式，将记者与爆料者紧密联系在一起。

记者将不再是孤军奋战，爆料者也不是自言自语，双方之间因为牛媒数据而有了一道坚实的桥梁。

希望我的回答对你有帮助。

想要升职加薪，或者让自己的领导认可并信任自己，让领导知道自己干了很多活是非常必要的。但是，只有干活并不一定能得到领导的赏识，更需要用一些巧妙的方式展现自己的成果和能力。以下是一些方法：

1.必要的汇报工作：及时地向领导汇报自己的工作，让领导知道自己在哪些方面付出了努力，取得了哪些成果。汇报内容应该清晰简洁，突出重点，也要学会用数据说话，让领导看到实际的效果。

2.利用社交网络：在社交网络上发布自己的工作成果，可以让整个团队都知道自己在努力工作，达到目标的进展。同时，也可以让更多的人认识自己，包括领导，从而加深领导对自己的印象。

3.申请荣誉称号：如果你的工作表现优秀，可以利用公司或者学校的评选机制申请荣誉称号。这不仅可以增加自己的自信心，也能更好地展示自己的成果。

4.与团队进行沟通：与团队的交流沟通可以让团队更好地理解自己的工作，并对自己的成绩进行评价和认可。同时，将自己的工作与团队整体水平对比，也可以让领导更全面地了解自己在团队中的作用。

5.个人品牌形象：建立自己的品牌形象，例如在团队博客、社交媒体等各种平台上展示并积极参与行业交流。良好的品牌形象会让领导认可自己的专业素养和个人能力。

总结：

让领导知道自己的工作成果，需要学会利用不同的渠道来展示自己的成就。及时的汇报工作、建立良好的品牌形象、沟通和交流，申请荣誉称号等多种方式可以帮助提高领导对自己的认可，使自己变得更加优秀和出色。但是，需要注意的是，不要让自己的自我展示显得过于自恋，避免因此而与领导产生矛盾和不满。更好的表现，需要基于优秀实际工作基础，始终保持良好的工作态度和足够的自信心，持之以恒的投入工作。

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