一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

编制原则

1、逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

2、简洁朴实

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

3、可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

4、创意新颖

要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

策划方案是指为实现某项目标而制定的详细计划和步骤。在策划方案中，需要包括以下内容：

1.目标和愿景：明确项目的目标和愿景，以便为后续的计划和步骤提供指导和方向。

2.分析和评估：对当前的情况进行分析和评估，包括市场环境、竞争情况、用户需求等方面，以便制定出相应的策略和决策。

3.策略和决策：基于分析和评估的结果，制定出相应的策略和决策，包括市场定位、产品定位、推广策略、销售策略等方面。

4.组织和资源：确定项目所需的组织和资源，包括人员、资金、设备、技术等方面。

5.实施和执行：明确实施和执行的具体步骤和计划，以便确保项目的顺利推进和完成。

6.监督和改进：对项目的实施和执行进行监督和评估，及时发现问题并进行改进。

总之，策划方案是一个综合性的计划，需要考虑多方面的因素，以确保项目能够顺利进行并取得预期的效果。

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

通熟的说，就是把一个“想法”落实的第一步，你想做什么事，你把它写出来，因此一般由以下部分构成：

1、活动的名称

2、活动背景

3、活动的目的和意义

4、活动的时间，地点

5、活动的内容

6、经费预算

就是要写清楚，你想做什么，为什么要做，怎么去做，什么时间地点做~

因此，策划的主要特点是：

第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。

第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的

目的，不然策划就没意义了。

第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以

及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。

第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种

预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。

第五、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，

策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策

划的灵魂就是创意。

第六、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个

策划连最基本的可操作性就没有，

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