[第一阶段]以心理诉求为主，整合各种传播工具，让消费者充分认识产品，建立品牌形象。
[第二阶段]以理性诉求为主，让消费者充分认识产品的利益点，明确核心价值。
[第三阶段]当潜在消费对象对产品有一定的认同和理解后，加大利益点、制造热点展开强势投放，对游离观望的买家做进一步的刺激，促进达成购买行为。
传播的阶段组合
我提出五个传播阶段，分述如下：
第一阶段：筹备期造势及策略拟定
任务：各项媒体研讨、制作、验收并完成公开前一切准备工作。
工作重点：形象设计与营造确定广告及媒体计划
第二阶段：公开试销期打开知名度
任务：利用媒体、为产品形象打开知名度，让消费者产生期盼心理，酝酿大的气势。
工作重点（如）：重要地点路牌悬挂刊登引导性报纸文稿
举行小型SP与PR活动
第三阶段：引销期制造轰动聚人气
任务：以强势密集传播方式，塑造独特的形象，达成销售高潮及高成交率。
工作重点：（如）刊登公开报纸广告举办SP与PR活动
现场炒作与DS（直销）并行
发布新闻稿大量发放宣传品
第四阶段：强销期创造销售佳绩
任务：提高销售率，完善产品形象美誉度。
工作重点：（如）持续刊登报纸广告大量发放宣传品
加强SP与PR活动攻势
调整产品走势及销售情况并调整广告诉求主题
第五阶段：促销期顺利达成销售目标
任务：塑造成功形象，补救销售死角，加强知名度，增加客户认同感，以达成圆满销售成果。
工作重点：（如）创再一波传播热潮举办大型PR活动加强人员销售
以下是做传播规划前期的目录：
整合传播的目标（成为怎样的品牌？）
为什么是这个目标？（给传播目标做分解分析，找到合理可支撑的依据）
整合传播目标分解（递进式——近期�6�1中期�6�1远期意思是每个阶段传播的意义和收获会是什么，用矩阵图来做）
整合传播的原则（整合性、互动式、全方位、差异化）
整合传播的策略（广告策略、招商策略、公关策略、终端策略）
整合传播的调性（围绕时代、情感、品质而设计的符合品牌本身和消费者需求的广告调性）
整合传播的阶段（在什么时间，选择什么样的媒体，投放什么样的广告，意义说明）
整合传播的媒介计划说明：
整合传播的费用预算说明：
在这个“内容为王”的时代，新媒体运营输出的是干货，产生的是流量。怎么策划出一个完整高效的活动方案也显得尤为重要，很多时候需要通过深度的观察和分析竞品的活动来定性的判断出有效的类型活动，如果能够定量的给出竞品的活动效果数据，相信基于竞品活动写出来的背景说明就会更有说服力。当有大规模用户发出非常强的欲望时或者在数据上也出现了某种趋势时，我们可以用活动进行这类人群的需求验证。因为某类人群在产品上的活跃度，对产品有着非常大的商业价值，对核心数据有推动作用，值得我们为他们单独策划活动。那么，一份完整的新媒体活动策划方案包括哪些内容呢?
活动背景：活动的背景是能否策划出引爆众人参与活动的重点。影响活动背景主要价值因素有：产品数据、市场热点、竞品动态、目标人群、领导观点。
产品数据：产品数据的变化是领导和同事们一定关心的问题，以产品数据为活动背景描述出发点，可以快速的让活动引起他们的关注。一旦确定了活动策划想提升的重点数据，同时就必须思考如何通过活动来优化与之相关的数据。
市场热点：市场热点对活动策划而言有着非常显著的数据提升效果，究其原因在于热点能够拉近活动与用户的距离，让用户感知到这场活动和自己有关。不可预测的热点不适合拿来策划活动，具体还是要看公司团队的灵活度了。
创意：比如汽车的自驾，你的自驾调性是往未来科技方向还是挑战不可能驾车上月球的方向，你就需要阐述清楚，你的创意方向是什么才是活动策划的核心部分，既要有创意让人眼前一亮，还需要有逻辑能说服甲方，还要能对整体方案承上启下。一般经验丰富的甲方基本看完这个部分就知道整个方案大概是什么个样子。
一场好的活动策划方案要满足以下3点就是成功的：
活动主题：强调话题性
活动内容：要有记忆点能让参与者印象深刻
活动流程：强用户参与、体验性
活动主题、活动目的、活动时间都是要结合产品类型和特点来决定。活动的时间安排也非常的讲究，传统的活动一般都会选择店庆，大的节日的时候，互联网给了活动更多的玩法和选择，除了上面说的，大到大型节假日，小到一次热点事件。事物都是有生命周期的，生命周期优势也被误认为是“红利期”，高阶段便是最佳的运营时期，同时结合百度、腾讯、搜狐、今日头条、网易新闻等新媒体渠道进行大规模宣传引流，一定会策划出一场高效的活动方案。
一份完整的活动策划方案中活动形式最容易掉的坑有哪些?
活动形式策划的过于简单。没有对活动奖品与发放方式进行详细说明，活动规则说明得不清不楚，甚至还出现活动形式与活动目的不相匹配;活动形式策划的过于复杂。活动描述逻辑差、重点不突出，套路太多，规则和步骤复杂，给人感觉不真诚;主要围绕内容生产和内容传播的指标展开。内容产品的活动，在活动奖品投入不大，主要是考验运营的主题策划和内容包装能力。
活动形式需要满足的要素：有效的营销工具，有趣的互动场景，有料的商品包装。主要是利用用户的逐利心理进行设置，它是活动抓住用户的钩子，是运营在商业目的和用户行为之间架起的桥梁。常见的活动策划营销工具：红包，包含满减红包、无门槛优惠券、返现_、现金红包等;折扣_，有上线设置、有品类限制等;新手特权，包含体验金、预定_等;兑换_，课程兑换_、酒店兑换_等;虚拟服务，会员、积分、流量包等;实物，只要是用户再摸个场景下最需要的都是可以拿来做营销工具，比如情人节里的玫瑰花。
常见的活动互动营销形式：拼团;砍价;秒杀;抽奖;满赠;类电商。在选择互动场景时，需要同自己的运营目标匹配，如果你的运营目标是提升用户客单价，那就要用满赠和类电商场景，如果你的目标是新增用户量，那就用抽奖、砍价的互动场景。
活动策划中有效的互动场景4个核心特征：有门槛;有概率;有反馈;有趣味。
活动策划的三个关键词：借鉴，非抄袭，平时注意收集优质活动案例，策划时可用来找灵感;借力，指内部资源，或者可控的外部合作资源，可将活动的效果扩大;借势，指外部大环境的情况，如讨论热点、行业、国家、政策等。
要策划好一场活动，其实并没有什么捷径，但却存在最基本的方法论，然后通过不断学习、实践、总结，一步步提升，慢慢长大为大神。对于一名策划人员来说，其实经常面临的情况是，时间紧，任务重，资源缺乏，还要完成超高KPI。
做活动到底有什么好处呢?
活动运营可以贯穿我们整个运营过程，可以帮助我们拉新，留存，做转化，优化策略，但是针对不同的活动，你的目标是不一样的，所以知道活动自身的好处，对我们确定活动目标会有帮助。根据运营中的实际情况来确定。不同阶段的不同运营目标，而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的，所以你的目的是达成运营目标，活动仅仅是一种手段而已。
策划活动常见的类型：小测试，投票，评选，征集，抽奖，游戏体验(如很多的微信营销插件，大转盘，刮刮卡等)，兴趣互动(如新浪微博的#帮助汪峰上头条#话题互动)，在线交流(如直播活动)等。
活动策划采用什么样的互动模式(规则);怎么和你的用户互动，或者说用户怎么参与活动，也就是我们经常说的活动规则设置，其实当活动主题和玩法都确定下来之后，规则设置就是水到渠成的事情了，在何杨看来，规则的设置最主要的应该满足：简单，有趣。
简单就是以最直接的方式让用户参与到活动中来，能扫码搞定的，决不让用户微信搜索公众号，然后点关注，能填写姓名电话搞定的，决不让用户多填其他任何附加信息，为了避免用户流失，做到步骤最简化。
用户为什么要帮助你分享传播?
支付宝集五福活动、饿了么分享红包都是典型的案例，想要用户帮助分享传播，除非你能满足两个需求：对用户自己有好处(金钱利益，赠送礼品，免费抽奖，参与互动，情感需求等)，对用户身边的人有好处。
活动人员安排，活动提前预热，活动效果预估，活动成本预估，活动数据收集，活动效果公布都是要在活动策划方案中体现出来的，一份完整的活动策划方案想要达到好的效果一定是考虑到了方方面面需要注意的问题以及可能发生的情况。
一提到活动策划，在很多刚入行的朋友或者甲方的脑子里想的就是请活动公司，设置游戏环节，譬如幸运大抽奖、集赞有礼、模特走秀，以为活动就是用来造人气。早几年前更有甚者，觉得公关活动是请客吃饭，搞搞公关....那么活动策划究竟是干嘛的呢?难道就真是设计一个促销?或是拿一些毫无吸引力的奖品，诱导用户参与一些枯燥乏味如同弱智一般的征集、转发、点赞?
优秀的活动策划方案是把恰当的话题点给到消费者，让他们愿意关注你，谈论你，并且参与到互动中来。
典型例子：杜蕾斯AiR空气套的行为艺术。#安全套百人三个小时体验直播#这种话题本身就带有强烈的传播性。
让品牌在消费者或者参与者的心里活起来，让更广泛的社会群体所知晓并参与进来，制造社会声量与话题性。让产品本身与消费者或参与者一起联动起来，增强品牌与产品互动体验，提升产品销售转化。活动不光是用来让现场好看的，还有能给人线上讨论的空间及话题。所以在我们设计品牌或产品体验活动时，首先必须目标明确，其次让参与者清楚如何操作，怎样快速进入角色。最后设置递进游戏机制，让参与者明确知道努力就会有收获，如果在活动设置环节中能让参与者时时看到自己的排行情况，那么会更加刺激参与者的参与度与带入感。任何活动都是社会文化的一部分，没有哪一场品牌性的活动是孤立于社会之外的。一名活动策划如果对社会有很强的洞察力，可以相对容易在活动中引入社会关注的热点与话题。
任何商业活动都是属于社会文化的一部分，不可能孤立于社会之外。想要做好新媒体活动策划方案，一定要了解甲方的需求后再围绕着需求点去做，剩下的只不过就是根据需求去创建不同的活动形式罢了。所以作为一名优秀的新媒体活动策划，我们需要有透过现象看到本质的能力。不仅能写出一份完整的新媒体活动策划方案，还能将活动效果最大化活动方案最优化
相关推荐：
随着网络时代的到来，互联网的信息传播频率已经远远大于传统媒体行业，甚至逐渐渗透到人们的日常生活中。越来越多的企业和品牌逐渐意识到线上营销的重要性，但却在宣传方面迟迟找不到机会。在品牌扩大宣传、曝光度方面，新闻营销能够起到不错的推广效果。接下来，迅推客为你讲解一下做新闻营销需要注意些什么？
1、真实性
新闻报道应该果断地做出真正的报道。如今，社会发展更加开放和透明，互联网上的共享精神本质无限扩大，各领域的人都可以“传道解惑”。如果你做虚报报道，很难保持不容易遇到“真相皇帝”。一旦被专业人士曝光，公司就会根据互联网洪水的传播而立即死亡，这在互联网技术中很常见。因此，新闻报道应该果断地做出真正的报道，而不是放松。
2、精确性
关键是推广的准确性。目前，除了综合门户网站外，互联网技术还有许多垂直门户网站，这些网站关键涉及某个行业，有固定的网民群体。因此，在做互联网新闻营销时，我们应该非常重视垂直门户网站上新闻文章的推广。
3、重点性
宣传策划要有重点。公司要重点宣传策划自身和商品的特点和优势，避免抓白芝麻甜瓜，或者方位不确定，没有重中之重。单一的市场竞争必须体现多元化的优势，在宣传策划中要牢牢把握这一方向。
4、关联性
新闻摘要与潜在客户的食品、服装、住房和交通有关。在信息时代，许多新闻和信息泛滥在每个人的食品、服装、住房和交通中，我们在信息内容的选择中越来越“功利”。因此，新闻摘要只能与潜在客户的食品、服装、住房和交通密切相关，以便他（她）的时间再次停留。
5、持续性
计划宣传计划时间的长度和相对密度。互联网新闻营销，一两天不好，这不是一劳永逸的。只有在宣传计划时间的长度和相对密度上做好计划，使公司和商品信息不断出现，才能产生意想不到的实际效果。
6、可读性
新闻点和内容尽可能符合群众赞不绝口的内容，相当有意思。一方面，联动是挑战不可或缺的。与你有关，你应该感到有趣，这样你才能合理地“收获”潜在客户。
7、渲染性
在真实有效的基础上，做一些适度的情感渲染。宣传策划必须渲染，这是一种可行的方式。然而，不要太多，在渲染和虚假报告之间，通常是一条线。因此，渲染是互联网新闻营销的两面性，但宣传策划的实际效果也取决于此。
8、反面性
拒绝对恶性事件进行炒作。虽然恶性事件的炒作可以暂时吸引人们的注意，但我们被负面新闻所吸引，这将给我们留下公司和商品的负面信息印象，这对公司的长期发展趋势非常不利。因此，互联网新闻营销的第一个禁忌是，恶性事件摩擦热点。
9、文学性
也就是说，我们应该注意新闻文本的包装。首先，我们应该高度重视主题，并努力创造一种诱惑和威慑。主题应求实创新，注重修辞，具有归纳能力和勇气。然后，整体写作设计风格不能枯燥乏味，字字流畅，修辞要准确。这是合理进行左右点的本质。
企业做新闻营销时，要时刻注意需围绕以上九个核心点进行。另外，要想获得好的营销效果，一定要注意新闻软文的投放方式和渠道，了解你的用户群体最喜欢浏览哪些媒体，再去进行针对性的投放。
