婚纱照海报模板，结婚照海报图片大全

现在有许多年轻人会选择在结婚前去拍婚纱照,其实拍摄好的婚纱照不光可以挂在家里,也要用在婚礼现场,拍摄的时候也不是只有一种拍摄模板,其实还有很多不同的拍摄模板可以参考,详细可看婚纱照海报模板,结婚照海报图片大全。

去拍摄婚纱照的时候一般影楼都会提供几个模板给新人看,可根据自己的喜好来进行选择,也能选择多个不同的场景,搭配起来更加好看一些。结婚照的风格有很多种,比如清新的、古典的、欧式的,根据不同的模板拍出来的风格也不一样,大家可以根据自己的喜好来选择拍摄婚纱照的模板。拍婚纱照差不多需要一天的时间,去拍婚纱照的时候尽量把时间都腾出来。

根据地区不同,去照相馆拍婚纱照的话可能价位也会有所不同,好一点的婚纱照可能在几千元左右。如果只是拍摄普通的婚纱照,只用一套服装的话,价格可能几百块钱到一千左右。

另外,挑选拍摄婚纱照的前一天要先去看看天气预报,尽可能选择晴天拍摄,晴天拍摄婚纱照的效果会比较好,且拍摄过程中心情也会好很多。

婚礼海报是婚礼最显眼的物品,也是给宾客留下最深印象的画面。婚礼海报主要是用在迎宾区的布置上,普遍采用X展架或易拉宝来悬挂,这样才能显得婚礼海报更加的显眼,所以在

婚礼海报设计

上的大小方面需要注意。那么

婚礼海报设计

要多大比较好呢?接下来和我一起来设计吧!

婚礼海报设计

要多大比较好

现代的婚礼海报主要用于婚礼迎宾区的布置,海报的内容方面一般是采用新人的婚纱照作为海报画面,然后在根据海报的大小把婚纱照进行缩放,然后在加工后的婚纱照上面写上新人名字、婚礼日期、婚礼举办地址等文字内容。

婚礼海报设计

一方面是传递出新婚的喜庆与幸福气息,另一方面也可以让宾客很好的确定新人的身份、婚礼的时间和地点,这样就不会发生走错婚礼会场的尴尬。

婚礼海报可以为宾客传递许多必要的信息,所以

婚礼海报设计

方面就需要注意,尤其对于

婚礼海报设计

的大小方面需要多加注意。婚礼海报的大小比较常见的有180*80、160*60、200*120这三种大小。这几种规格的婚礼海报是比较适合的,不会显得过大导致过于庸俗,也不会显得太小而产生视觉疲劳。但是,结婚新人也可以按照自己喜欢的风格和结合婚礼风格来进行设计。

如何制作精美结婚海报一

新人在确定制作海报的时候,首要的就是先确定确定好要制作海报的尺寸,然后对海报进行设计排版,最后选择自己喜欢的风格来选择制作海报所需的图片和模板。

如何制作精美结婚海报二

把制作好后的婚礼海报拿去店里用冷裱机进行覆膜。覆膜分为亚光膜、亮光膜、十和立体膜,所以新人可以根据自己喜欢的风格选择覆膜。

如何制作精美结婚海报三

把婚礼海报覆膜好之后,接下来就可以对海报周围多余的内容进行修边,也就是把那些没用的内容进行裁剪,使海报更精美。

如何制作精美结婚海报四

最后就是把修边好后的海报进行装订,然后采用x展架或易拉宝进行悬挂展示。

总结:婚礼海报不仅是呈现出新人婚礼的幸福画面,同时更多的是为大家传递出婚礼喜庆与甜蜜的气息。但是新人在进行

婚礼海报设计

的时候,最好是根据自己喜爱的风格进行设计,这样才能设计出自己最满意的婚礼海报!

1.微信电子请柬怎么做

了解什么是微信请帖

微信请帖是一种利用现代数字技术,在结合常规结婚请柬形式的基础上充分发挥个性化的创意,集视觉、听觉为一体的全新请柬形式。电子请柬不但能很好地传达邀请的诚意,还给宾客提供了方便,通过试下流行的QQ、E-mail、MSN或者其他网络方式就可以方便轻松地将请柬送给您的亲朋好友。电子请柬可发挥空间大,您可以加入自己喜欢的暖色、图案、背景音乐和炫丽的flas***效果或者其他元素,还可以贴心地为宾客们配上线路图等等,这些都是传统请柬无法比拟的。

如果制作

我当时是在微邀请上制作的。感觉很满意。

第一步。选择婚礼请帖。

第二步。扫描二维码选择我喜欢的模板。

第三步。填写我的婚礼信息。喜帖就制作完成了。实在太棒了。

如果分享

扫描二维码。最好是使用微信。点击右上角按钮。可以发送给朋友。可以分享到朋友圈。我当时的发了一百多朋友。浏览次数没有任何限制。

2.婚礼电子请柬是用什么软件制作的

随着科技的蓬勃发展,新颖的电子请柬也受到了很多年轻人的喜爱。特别是对于远方的朋友,通过网络发送电子请柬给他们不但方便简单,而且更特别。那么如何制作电子请柬呢?本文将教大家使用国内电子相册制作软件第一品牌的《数码大师》制作独具个性的电子请柬,给朋友们送上自己结婚的喜讯,而且这款软件的界面设计非常人性化,号称是人人都会用的精美相册制作软件,我们只需要使用少许的时间就可以制作出精美的电子请柬哦。制作电子请柬的具体步骤:

制作电子请柬,首先是导入相片素材,点击中间的大按钮或点击该界面中间右下角的“添加相片”按钮,即可将你们平时的生活照或婚纱照直接导入。

添加背景音乐和歌词字幕

打造只属于独特的电子请柬,当然少不了动听爱情歌曲来营造甜蜜浪漫的气氛。点击左侧“背景音乐”选项卡,在该面板导入背景音乐和lrc歌词,制作具有MTV效果的电子请柬。数码大师支持,wav等音乐文件的导入,以及mpg,wmv等视频的导入,通过导入视频作为背景音乐,还可以制作具有背景视频与照片相融合的视频,在左下角“音乐与相片同步方案”处选择“不作同步处理”,勾选“启用背景视频切换功能“,当相片播放完后,软件会优雅过渡到背景视频。

设置动感相片特效

数码大师具有几百种相片特效,是同类软件中相册特效最多的,还有更各种炫酷的3D特效。点击“应用特效到指定相片”按钮,我们可为相片指定特效,如不指定,软件也会为每张相片随机动感特效,智能与个性化兼而有之。除了相片特效,该软件还有各种唯美的场景效果,如樱花飞舞、星光闪耀、心桃朵朵、流星雨、初雪、泡泡、盛夏萤火、红梅等十多种场景,让制作的电子请柬具有一种浪漫而朦胧美。

以上介绍的是数码大师的视频相册功能,该功能导出的相册不但可以直接发给他人,上传网络,还可以刻录成光盘珍藏呢。其实数码大师各种相册的参数都可以同步加载,所以如果想看一下其他的相册,直接切换到相应的相册功能选项卡即可。比如还可以导出礼品包相册,在此我们可以为礼品包相册设置一个别致的封面,如设置封面主题、心语传送等等,让制作的相册更具温馨气息。

为电子请柬制作精致的封面

以上介绍的是数码大师的视频相册功能,该功能导出的相册不但可以直接发给他人,上传网络,还可以刻录成光盘珍藏呢。其实数码大师各种相册的参数都可以同步加载,所以如果想看一下其他的相册,直接切换到相应的相册功能选项卡即可。比如还可以导出礼品包相册,在此我们可以为礼品包相册设置一个别致的封面,如设置封面主题、心语传送等等,让制作的相册更具温馨气息。

3.电子结婚邀请函怎么制作

专门的工具可以制作,主要是考虑做成什么样的。我自己用的是意派Epub360,这个工具制作的自由度很高,很多同行设计师做出的电子邀请函十分有创意。

主要的制作步骤:

1.在意派官网注册账号,注册成功后登录。

2.打开我的工作台

3.新建作品

4.编辑作品

5.发布作品

详细的制作步骤需要自己系统学习工具,然后咨询相关客服人员。

像这样的工具制作出来的电子贺卡是有非常多的好处的,第一个好处就是,我们可以做非常个性化的一些设置及分享,另一个好处是我们可以将它生成一些精美的图片海报,分享在我们的朋友圈,或者是发送给好友,形成多次传播。

这些图片里面可以带有我们的微信头像跟昵称,或者是自主填写的姓名以及祝福短语,自己上传的精美照片,甚至是自己录制的一些语音,然后看到图片用户通过扫描你这张海报上的二维码,听到你所录制的语音等等,这些都是非常个性化的设置。

4.请柬怎么填写

请柬一般由标题、称谓、正文、结语、祝颂语、署名落款六部分组成。

一、请柬的结构

1、标题

双柬帖封面印上或写明“请柬”二字,一般应做些艺术加工,即采用名家书法、字面烫金或加以图案装饰等。有些单柬帖,“请柬”二字写在顶端第一行,字体较正文稍大。

2、称谓

顶格写清被邀请单位名称或个人姓名,其后加冒号。个人姓名后要注明职务或职称,如“**先生”、“**女士”。

3、正文

另起行,前空两格,写明活动的内容、时间、地点及其他应知事项。

4、结语

一般以“敬请(恭请)光临”“请光临指导”等作结。

5、祝颂语

在当代的请柬中一般用“此致、敬礼”的祝颂语。

6、署名落款

写明邀请单位或个人姓名。下边写日期。

二、请柬的尺寸

在传统的请柬中主要分三种形式,正方型,长方型,长条型。

1、正方型:

尺寸范围在130mmX130mm至150mmX150mm在国外,通常在卡内增加副卡,

(如:路线卡,回复卡,项目卡,等等)副卡,一般可以做到100mmX100mm左右。

2、长方型:

尺寸范围在170mmX115mm至190mmX128mm,大小要随比例改变,要符合黄金分割。如有副卡不宜太大。

3、长条型:

尺寸范围在210mmX110mm至250mmX110mm,大小要随比例改变。打开方式只适合横向和单边打开。

三、请柬的填写格式举例

请柬

送呈***台启

谨定于公历2019年*月*日星期*

农历2019年*月*日

为新郎***新娘***举行结婚典礼敬备喜筵

恭请***及您的家人光临(可以父母名义邀请也可以自己的名义)敬邀

席设:***酒店***厅

时间:*月*日*时

扩展资料:

请柬也称为“请帖”“柬帖”,形式上有横竖之分。请柬既是我国的传统礼仪文书,也是国际通用的社交联络方式。

中华文化

中国清朝的结婚请柬称为团书,是结婚时的周公六礼书之一,当男子向女方家订婚成功,就会印制团书告知众亲友。

西方文化

在西方的结婚请柬,则多为横式,颜色以浅白色、浅粉红色为多,少有大红色的请柬。在请柬用字上,多为手写字体。不少的西式结婚请柬可能采用复杂的花式手写字体,在印刷方式上有浮雕压印、凸版印刷、热浮凸印刷、雕空字体等。

想要将营销做好，没有适合的营销手段是很难的。下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销策划书 1

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、网络营销现状分析

目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚，介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解，人们更了解，更加关注，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内汽车销售中，可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加的利润率。

五、网站策划分析

(一)对公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后，购车者便可以在指定的4S店预付订金，在根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

(二)建一个社区——在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出在线，在的所有广告中加上在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

营销策划书2

一、活动目的

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示(中国)的激情与蓬勃发展之态。

二、活动亮点

整体协调亮点

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点：

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点：

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点：

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，((中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。

营销策划书3

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

2.夜总会

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3.KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

营销策划书4

一、任务概述

饭店位于上海的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

略

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

(一)婚礼形式

1、中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

3、浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

5、花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

(二)婚宴产品组合

1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时);

(5)提供主桌鲜花布置;

(6)提供音响设备;

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

(8)提供来宾泊车车位。

2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

(12)提供迎宾花门1个;

(13)提供香槟塔;

(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

(15)赠送三层喜庆蛋糕 1只;

(16)嘉宾签名册1本;

(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

(22)主桌赠送龙凤立雕1座

(23)每桌赠送王朝干红1瓶

(24)主桌赠送进口香槟1瓶

(25)赠送天然精美押花1幅。

4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

七、广告策划

(一)广告创意和策略

主题：——您的爱情伊甸园

表现：

1、强调森林花园特色。自然之美。

2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

4、白领、球星等的婚礼。

5、树上挂着同心结纪念品。

6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

1)各媒体发广告(2010年3用开始)

2)策划球星的婚宴(2010年5月)

3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(2010年6月)

2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

1)电视台密集广告(2010年9月，每天有30秒，连续一个月)

2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

3、提示顾客

2020年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

(二)媒体策略

1、《上海新娘》杂志

这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一2010年5用全年广告。

内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

费用预务：RMB37800

2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

内容：的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

费用预算：RMB53000

3、《申江服务导报》、《新闻报》

这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

内容：婚宴产品

费用预算：RMB70000

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恰好在做视频制作领域创业，上学的时候接触了粗浅的视频制作知识，工作后有机会深入了解了这个领域，下面分享一点经验，关于如何做一个婚礼视频：

1.讲一个故事大家都爱听故事，所以首先要确定你要讲一个什么样的故事，一般来说婚礼视频都是有个框架的，有一些典型的场景可以选择，比如：

成长：结婚典礼上肯定来了不少亲戚好友，可以讲讲小时候的事儿，肯定会勾起很多有趣回忆，同时也可以感谢一下父母，毕竟父母操劳的一辈子把我们养育成人很不容易。

相知：两个人怎么认识的其实大家都很关心，毕竟人都是八卦的，这个也许是最美好的回忆，有许多偶遇或者邂逅。

相爱：接下来当然是相爱的过程，比如谁追的谁，怎么追的，怎么表白的，确认关系以后的各种甜蜜，都可以拿来分享。求婚：高潮来了，不少新人求婚都很有创意，肯定会留照片或者视频，这个是最好的素材。没留照片和视频的回去蹲在墙角哭吧！

领证：领证也算一个不错的场景，毕竟还是比较正式的确立夫妻关系，拿到红本本时的心情也可以讲一讲。

拍婚纱照：这个环节虽然不是最有趣的（笔者是男的，感觉就是陪老婆去照的），但是会留下专业的素材，比如婚纱照，花絮微电影。这些其实也可以放在视频的最后部分，给视频锦上添花。

祝福的话：结婚少不了亲朋好友的祝福，可以找朋友们录些小视频发过来，放在结尾让视频跟喜庆。

2.拍摄和整理你的素材有了故事框架，接下来就是找素材了，有一下几个途径：

老照片：其实很多小的时候照片现在看来很有感觉，泛黄的相纸自带滤镜，可以拿手机拍下来当做素材用，注意拍的时候不要对着灯，最好是自然光，不然很容易反光，在照片上留下白点。手机里的照片和视频：智能手机普及以后相信这些素材应该找起来不会太难。

婚纱照和视频花絮：专业影楼和摄影机构拍摄的片子怎么能浪费，不过很多影楼只给精修过的照片或者剪辑好的微电影，有条件的可以要原片。

自己拍：如果你爱好摄影，有一台入门单反就足够了，想拍什么都没问题，尤其是视频，可以拍出微电影级别的感觉。手机也可以，现在随随便便一个手机就有几百万像素，拍照片和视频也够用了。还有些其他设备也很不错，比如 Go pro，出去玩的时候可以带上拍一些相机不方便拍的场景，因为 Go pro是广角镜头，拍出来的东西有另外一种震撼力。

3.找一首合适的背景音乐这个地方没有太多技巧，找一首自己喜欢的音乐吧，尽量选择浪漫温馨一点歌曲，流行歌曲和纯音乐都可以，如果平时没有特别留意，下面有一些歌单推荐，相信里面总有你喜欢的：

【华语】婚礼暖场，循环幸福。

浪漫华语精选，打造一场梦幻婚礼文青婚礼配乐指南

 《文周》No.24期适合婚礼播放的背景音乐

♥ Hold住全场幸福的婚礼背景歌曲♥

4.确定视频风格，选择一款合适视频剪辑制作软件

选择一个视频风格，简单一点可以直接把素材剪辑起来，想要有一些创意也可以选择一些视频模板，很多视频剪辑制作软件里都会带一些模板和特效，包括转场，蒙版，字幕，电影风格，卡通元素等

菜鸟可以选择 Windows movie maker（Windows系统），iMovie（Mac系统）,上手比较简单，但是能做出的效果也比较简单，好处是完全免费。

稍微有些视频剪辑制作经验的可以选择会声会影（￥399）， Vegas（$399）这种老牌软件，如果需要使用请支持正版，但是价格不菲。

如果对自己的学习能力有自信，可选择专业级的视频剪辑制作软件，比如 Adobe系列的 Adobe Premiere和 Adobe After Effect（AE），前者是专业的剪辑软件，后者是专业的后期特效软件。AE有一个好处是网上有很多很多免费漂亮的模板，但是上手起来比较难，需要掌握很多专业概念，如果你使用过PS的话，理解起来会容易一些。同样，如果需要使用请支持正版，价格嘛，当然也是专业级的。

当然还有一些在线视频制作服务可以选择，这类网站也会提供很多模板，上手也比较简单，缺点是不够灵活，不过对于不是特别高端的婚礼视频剪辑应该足够用了。国外有一个比较有名的 Animoto，不过全部是英文的网站，连接速度也不够快；

国内可以试试我们在做的创业产品爱美刻，360p的免费，做超清版本也只要几十块钱。

5.分享给朋友们

做好的婚礼视频项目最好生成1080p分辨率的成片，不要小于720p，这样无论在LED大屏幕还是在电视上播放清晰度都是够用的，如果小于这个分辨率在大屏幕上播放可能会出现模糊，影响观感。

另外，也可以把视频上传到优酷土豆这类视频网站上，视频网站支持自动转码，可以转换成不同的清晰度，这样分享到朋友圈的视频既不会耗费太多流量，清晰度也不错。

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