这是我们公司的给你参考下.

婚庆公司项目可行性研究报告

目录

一、前言………………………………………………………3

二、婚庆公司现状……………………………………………4

三、项目建设及必要性………………………………………5

四、项目市场预测及建设规模………………………………6

五、公司组织架构及劳动定员……………………………10

六、项目投资估算…………………………………………12

七、合作方式………………………………………………13

八、可行性研究结论与建议………………………………13

一、前言

近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在像沈阳这样的相对较发达城市，消费观念已经发展的相对成熟。但是作为朝阳产业的婚庆行业，虽行业市场庞大，但却未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。

1、市场调查：

● 64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；

● 83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；

● 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；

●地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。

●婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；

2、项目背景

首先，我们要了解什么是“结婚产业”？通俗讲，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。

二、婚庆公司现状

目前我国结婚产业存在的问题：

1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；

2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；

3、各类公司良莠不齐，投诉居高不下；

4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；

5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。

6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；

7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；

8、缺乏符合产业发展的企业营销模式。

目前，沈阳5区（铁西、和平、沈河、皇姑、大东）4县/区（于洪、沈北、东陵、浑南）范围内婚庆公司，具有一定宣传及服务意识的大约100余家；一些家庭作坊式婚庆公司约有90余家。可形成规模、在某一区域具有影响力、有一定品牌美誉度的婚庆公司并不存在。

三、项目建设必要性

1、结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音响、司仪等标准也节节攀升，婚车档次也逐渐提高；这表明了新人对婚姻气氛和质量提出了更高的要求。

2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。

3、现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多的关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。

4、结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大。

5、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响

6、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

7、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。

以上这些现阶段消费群对婚庆的诉求，在市场上得不到满足。故体现出此项目建设的必要性及紧迫感。

四、项目市场预测及建设规模

1、市场预测

据全国结婚产业调查统计中心2010年发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达6000亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。2010年辽宁省人口4221万人，结婚对数26万对，占比0.62%。

根据国家民政局的统计数据，虽然经历金融危机，但居民在婚庆市场的消费受金融危机影响较小，是少数可以规避金融危机与市场危机的行业之一。全国2010年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2012年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等。婚庆市场前景乐观。

2、市场战略

企业整体市场战略方向为打造整合婚庆产业链的专业公司。

提供丰富的新婚消费产品和服务；创立新婚消费的知名品牌；合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”。

借由“金夫人”的市场成熟度作为切入点，发挥品牌优势。由原来的婚庆产业链中的一环--婚纱摄影，转向整个产业链的纵深。扩大企业利润增长点。

企业发展可遵循以下发展途径：婚纱摄影（品牌建设）--婚庆策划服务（利润增长点）--单身交友服务（培育潜在客户）--婚庆周边产品销售（整合联动）（前期可进行品牌联动，如房产--万科、珠宝--周生生、蛋糕--好利来、饰品--亨得利钟表或某瑞士品牌）--商业地产（打造婚庆产业航母）（婚庆产品一站式专业市场）

3、产品方案和建设规模（以现阶段可操作项目为侧重点）

●进入婚庆全流程的突破口首选婚庆策划服务。包括：以原有品牌“金夫人”婚纱摄影为基础，横向展开VCR录制、典礼全程督导（中式婚礼、西式婚礼、教堂婚礼、草坪婚礼、冷餐婚礼）、新娘跟妆、婚车租赁、花车布置、婚宴场地沟通、婚庆现场布展、摄影师、摄像师、主持人、音响设备、灯光设备、舞台搭建、演职人员、蜜月旅行、烟酒采购、和平鸽放飞、氢气球放飞、拱门、氦气球、灯笼柱、充气狮等等。

逐步增加婚庆服务项目，满足客户个性化、精神化需求，例如：热气球婚礼、露天彩车婚礼等等更具创意及独特性的婚礼形式及可以延展到婚后计生、育儿等系列服务，摒弃消费者单次不可持续性消费弊端。同时利用“金夫人”现有旅行公司介入蜜月旅行服务。

●进入单身交友服务区域，培育潜在婚姻客户群体，从产业链源头进行品牌渗透，培育客户品牌忠诚度。

●进入周边产品品牌联动，以金夫人为平台，利用市场知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消费成熟，某些准入门槛较低的行业，我司可强势进入。

●进入商业地产领域，可真正实现覆盖整个婚庆产业。填补国内婚庆市场实体一站式采购空白，取代网络婚庆采购的繁琐、不诚信、跨地域服务不完善的缺陷。

公司成立前期，部分循环使用设备，我司自行采购。其他不宜固定资产投入产品采用租赁形式。先期预计配备同时承接3-5场的活动设备及人员。并在已有员工内进行内训，以备场次突增留作应急预案使用。所有人员配备进程同步公司销售业绩。

4、产品销售收入预测

参考各机构统计数据

全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；这些新婚消费已达13万余元。

在结婚消费项目选择上，首选婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅行。

婚庆项目

占比（%）

需要拍摄婚纱照

88.4

计划聘请婚庆公司策划婚礼

49.1

酒楼举办婚宴

78.7

新娘购买婚纱

36.8

蜜月旅游

67.7

中、低档次婚庆费用统计

各项支出

中档费用（元）

各项占比（%）

低档费用（元）

各项占比（%）

婚宴

34120

0.54

6000

0.37

买首饰

12000

0.19

3000

0.19

服装

6000

0.10

3000

0.19

司仪、乐队

3800

0.06

1500

0.09

婚纱照

3000

0.05

1000

0.06

其他

2000

0.03

1000

0.06

车辆租用

1700

0.03

600

0.04

合计

62620

1.00

16100

1.00

婚庆策划成长期

以低端婚庆一场1.2万元为例（现场布展、主持人、摄影师、摄像师），预计毛利润25%，即3000元。

‚如以上我司提供服务项目被客户选择比例在50%-60%，以中端婚庆一场5万元为例（现场布展、主持人、婚车、花车、音响设备、灯光设备、舞台搭建、拱门、灯笼柱、和平鸽等），预计毛利润25%，即12500元。

ƒ如客户有更高端的服务需求，每场婚庆以10万元为例，预计毛利润25%，即25000元。

婚庆服务不受前来我司拍照之客户限制，同时可承接其他竞品的客户，扩大潜在客户受众群。

暂以半年婚庆旺季预估，每周末两天同时提供8对新人的婚庆策划服务预估：高、中、低端客户比例各占10%，30%，60%。

年收入毛利预计（3000*5+12500*2+25000*1）*4周*6个月=156万元

婚庆策划发展期

如抢占沈阳市婚庆市场10%的份额，预估沈阳市年结婚对数2.6万，以单场平均3.25万为例，毛利润以25%预估。

2.6万*10%*(3.25万*25%)=2112.5万元/年

婚庆策划成熟期

如，延长婚庆产业链服务，深入向纵深发展，介入交友、品牌联动、商业地产等项目，公司的发展空间将更为广大。可在成熟期前期考虑整体打包上市。

五、公司组织架构及劳动定员（初期定员）

1、组织架构

调度

统筹

执行副总

常务副总

2、人员配备

常务副总1人；执行副总1人

会计2人；文案1人；设计1人；策划2人

现场指挥4人；督导8人

统筹1人；调度2人

预计：23人

3、岗位职责

常务副总：服务公司全面工作

执行副总：协调、指导、管理、监督各部门

会计：（会计、出纳各一名）负责公司财务工作

文案：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计

设计：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计

策划：负责直面面对客户，记录客户需求及提出婚庆方案

现场指挥：负责婚庆现场整体流程指挥，指导督导完成相关工作

督导：协调婚庆现场客户及各供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作

统筹：按策划所接订单，统筹外部供应商及内部客户，指派调度完成项目跟单

调度：协调供应商及现场指挥、督导之间的联系，提供备品详单，提醒活动日程，处理突发事件

六、项目投资估算

成长期投资

1、营业执照：可利用现有“金夫人”执照，增加营业范围。

2、办公地点：可利用现有办公场地（预计使用面积80-100平米），费用计提：3.6万/年租金

3、人员成本：会计、文案、设计可与总共享

费用计提：1万元/月

实际聘用人数：（分批聘用，筹备期各岗位定编1人）

策划2人工资预估：2000元/月

现场指挥4人 3000元/月

督导8人 2000元/月

统筹1人 3000元/月

调度2人 2000元/月

满岗人工成本3.9万元/月总计：人员成本58.8万元/年

4、固定资产：

办公桌椅、活动用品（拱门、气模、布展专用道具）预计3万元。

5、广宣品：

公司宣传彩页、店陈易拉宝、服务样本制作预计2万元。

年累计投资总计：68.4万元，考虑人工批次入职及设备折旧，年投资预估

成长期收益

年收入预估156万-年投资预估38.78万=117.22万

成熟期分析

以成长期成本投入占比22%预估，成熟期收益1647.75元/年

七、合作方式

1、委托管理

“金夫人”委派常务副总，聘用执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，并提供项目公司15%股权及分红。

2、委托经营

“金夫人”委派常务副总，委托执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，执行副总只享有项目公司30%股权及分红，无固定收益。

八、可行性研究结论与建议

结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细算结婚程序，从登记、领证、体检、购买结婚用品、预定婚姻、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、婚礼现场、度蜜月......有关调查显示，一整套婚礼程序有60项左右，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。婚庆市场还有很多服务空白等待填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行性的主要依据。

"天下无双"主题婚礼策划

主题：浪漫温馨亲情婚礼流程方案

婚礼地点：xxxx

婚礼时间：xxxx年xx月xx日

主题：天下无双一．开场10：38新人在门外候场，主持人开场白。

一、介绍嘉宾。（平坦开场曲）。《DV短片》天下无双节选.大厅灯光熄灭，背景灯光打开，

主持人上台(尊敬的各位来宾，欢迎您光临常小飞和陈娜的婚礼，

这场精心筹备的婚礼是一段爱情故事的浓缩，也将是甜蜜生活的新起点.

我们期待着您的热情参与，今天的婚礼将是一个喜庆欢乐的婚礼，

如果您热情参与对新人的祝福或者您今天的喜庆之运降临，

您将有很多机会获得新人为大家准备的精彩喜庆礼物，得到这样的礼物，您)下

面就邀请您进入这浪漫经典爱情的旅程(54321)

《DV短片》(3分钟)天下无双节选.大厅灯光熄灭，背景灯光打开，DV短片播放时，

追光与效果灯灵活配合扫射来宾，一个摄像拍舞台及主持人，

另一个拍来宾及整个大厅短篇结束，全场切灯，电脑灯指引大家的目光到场后，

追光等照射新人.(婚婚礼倒计时，10，9，8迎新人)

二．新人入场（古典婚礼进行曲）10：58全场切光，追光打新人，

婚礼进行曲前奏开始。新人入场（新人缓缓入场，伴郎伴娘其后，撒花瓣）

司仪进行适度的语言煽情渲染新人步履稳重、缓慢...上台面向来宾站问好。

（过渡背景音乐）水晶轻音乐－童年

三．介绍新人11：00主持人用电视访谈的形式对新人进行访问，

在幽默的气氛下，让大家了解新人的感情故事，及向大家传达新人的爱意。

主持人与新郎相声形式对话：主持人：.请介绍一下，您和陈娜的爱情故事.

新郎：我们的爱情是那种平平淡淡的，没有.(补充话语)我看就不介绍了吧.

主持人：平平淡淡最是真.(需要增补语句)，

不过问问大家是不是需要了解

新郎：既然亲朋好友都关心，好，那我看还是由我和老婆，

一起给大家讲述我们的爱情故事吧.静音(全场切灯，留树灯)新郎新年双手想抵，

默数三秒，同时手指向屏幕，爱情FLASH开始.(3分钟)

四.证婚。（星球大战上场音乐）(保留念结婚证)并扫描投影与大屏幕上>（过渡音乐－远航）

11：05证婚人***证婚词

今天，在这喜庆热烈而又神圣庄严的婚礼仪式上，

我受新人及新人家长的委托为常小飞先生与陈娜小姐婚礼证婚，感到非常荣幸。

今天是xxxx年xx月xx日是一个非常值得纪念的日子，

我们大家欢聚一堂在这里见证一对新人的婚礼，我们共同祝小飞、陈娜永结同心，

百年好合，琴瑟和鸣，白头偕老、幸福美满、永结同心！并祝各位来宾家庭幸福！

证婚人：**xxxx年xx月xx日

主婚人；讲话（星球大战上场音乐）

五．拜父母全场灯光打开.（音乐－相亲相爱的一家人）新人是非常孝顺的，

在大喜的日子还不忘父母的养育恩情，在常规仪式下新人向父母敬茶并改口，

接受父母红包，并和父母拥抱，送父母礼，并讲出礼物的含义.

亲属致词有请新娘的叔叔（星球大战上场音乐）

领导致词有请新朗的领导：xxx先生（星球大战上场音乐）

六.结婚誓言.(拥吻)(宣誓钢琴曲)11：10宣誓司仪尊敬的常小飞先生，

今天在100名亲朋好友的见证下，结为夫妻，此刻起：无论经历顺境还是曲折；

富有还是平淡，您是否愿意爱她安慰她尊重她保护她

始终如一不离不放弃..

：我愿意音乐我愿意男声尊敬的陈娜小姐今天在100名亲朋好友的见证下，

结为夫妻，此刻起：无论经历顺境还是曲折；富有还是平淡，

您是否愿意爱她安慰她尊重她保护她始终如一不离不放弃..

答：我愿意音乐我愿意女声过渡（最浪漫的事）新郎现在可以当着各位来宾的面，

伸出你男子汉的臂膀拥抱你心中的至爱，并亲吻她泡泡机营造浪漫感觉。

惠特尼休斯顿－保镖

七.11：20交杯酒仪式（音乐－甜蜜蜜）

方案1（主持人旁白，新人将代表爱情的美酒饮下）

泡泡机，背景音乐.前半场切光.后场灯光打开.

八.11：30抛花球新娘：“愿天下有情人终成眷属”。

（幸福拍手歌）

（将俗套的抛花球改良为扯丝带，提前准备好的八个女孩子活跃起来，

它终于到一个幸福女孩的手里，所有来宾再次响起热烈的掌声，

同时还有女孩们那嘈杂的笑声。（结束曲－拉德斯基进行曲）

主持人旁白。注：精神是新人感谢来宾，和来宾分享幸福和快乐！

明年是牛年，所以祝中奖的人牛年牛气冲天。

交牛运！中场新人换装（抽奖音乐）

主持人词：-------抽奖佳宾：xxx先生抽奖箱子，

抽三等奖3个(三个毛绒牛)本次中间抽两个三等奖，并请中奖上台领奖，并说一句

祝福的话.播放音乐相册.(新郎新娘交往和婚纱照)

第二场冰雕婚礼一.新人再次入场（中式背景音乐－喜相逢啦啦啦）

投中式背景婚纱照片新人换装后改变风格入场(中式服装)

主持人引言：在很久很久以前，月老在人间建了一座真心庭，

真心亭下有一座真心炉，真心炉中月老留下了“爱的火种”，

相传真心炉中的火种每隔百年燃起一次爱情的火焰，这火焰燃起的时候分外美丽，

就好似一批红缎在冉冉飞舞(加重)，但它的温度确有9999度。

只有真心相爱的人才不会被爱情之火烫伤。

每到百年爱情之火燃起的时候，月老会来到人间，

选一对真心相爱的人，去真心炉旁验证这爱情之火。

(dvd真心炉片断)全场灭灯（主持上台，追光灯追主持人）

今年是xxxx年xx月xx日，也是相隔一百年之后“爱情之火”即将再次燃起的时候，

月老选中了一对新人，来验证这爱情之火。

（主持人向候场新人站立处指，追光灯投向新人入场处，新人入场时有人点燃真心炉）

新人上场站好主持人：“月老把一对爱情的信物放在这真心炉中，

今天我们将请新娘陈娜和新朗常小飞，从这燃烧着9999度高温爱情之火的真心炉中，

取出他们爱的信物。

(中场休息就把火炉搬上台)泡泡机起（音乐－爱火不熄）从主持人说话结束到交换戒指放这个音乐。

戒指的环节（穿中式服装）用火焰灯光炉一个，

对戒指放在里面，新郎新娘从“火”中取出戒指，相互戴上。

交换结婚信物.婚戒取戒指过程全场熄灯并使用追光灯。

交换完戒指后向摄像机和来宾展示.（音乐－桃花为盟）

二．烛光仪式（全场切光，泡泡机，聚光灯起）音乐声中，

新人手持点烛器点燃象征百年好合爱情的六根蜡烛.（烛台音乐）

四．冰块“天下无双”

抽奖环节

抽奖方案一冰块猜字（欢快音乐）主持人请台下佳宾猜冰块里的字冰块里注莹光液。

（切光）泡泡机（音乐－朝露）猜中的给予“喜洋洋”奖，其余嘻嘻奖“参与奖”。

由新郎告诉大家“天下无双”的含义。退场。（退场音乐－喜相逢－放完）

七.礼成（音乐－有情人终成眷属）新人走向象征美好幸福的新婚大道.

（冷焰火燃放）第三场：喜娘换金色礼服出场

（入场音乐－自然卷－坐在巷子那对男女）敬酒

经典语录

择与放弃，是一种心态、一种智慧，是人生处处需要面对的关口。

世界很大、风景很美、机会很多、人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。

昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。

一个人只有学会，选择必须坚持的，懂得放弃不值得苦守的，

才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。

一.结婚日之前:

1.制订和签定婚礼方案

2.代定酒席,代发宴请喜柬(以及其它需代办事物)

3.婚房布置和装饰(包括花卉,气球等)

4.双方父母家适当装饰

5.与新人们沟通婚礼知识和练习仪式

二.婚礼当日:

8:00工作人员到场,包括摄像及摄影师准备全过程拍摄

8: 30新娘化装

9: 00装饰婚车

10: 00婚车装饰完毕，

10：30摄像师，新房摄像，照相

11：00亲友团，摄像照相

11：30迎亲车队出发

12：00新郎到达女方家,迎亲节目开始

12: 40新娘被迎娶婆家,婆家礼节活动

13: 30外景车队出发

14：00外景节目、摄像、照相

16：00准备喜宴，新人化妆

17：00迎宾

17：30喜宴开始，司仪主持婚礼仪式,幕后工作人员配合

20：30闹新房节目开始

21: 30新人在祝福声中与客人告别

21: 50摄像师及其他工作人员完成最后的拍摄工作与新人告别

三.结婚日之后:

1.将婚庆摄像过程制作成精美的影碟,并送货上门

2.在首次结婚纪念日,百合花将送上最诚挚和衷心的祝福:一款

浪漫的鲜花和温馨的大蛋糕(地址有变请及时联络我们)

以下是我们为您即将举行的婚礼所做的整场策划和预算:

我们将婚庆将分别用二大类来表述:庆典礼仪类和婚礼布置类.

庆典礼仪类,包括:

1.婚庆整体方案策划和制定

2.婚前代办事务,如代订酒席,代为租车,代发请柬,代为联系外景公园,等等,具体项目可与新人协商制定

3.婚礼当天的统筹安排和整体协调

4.提供婚礼用品的设计和采购

5.婚礼当天酒会上的庆典仪式

6.婚庆摄像摄影全过程及后期制作

我想，大概是这样的吧。希望对你有所帮助。你搜一下百度文库里吧。里面还有一个要注意的问题。

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