1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

扩展资料：

推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

参考资料：

销售技巧-百度百科

面对社交网络丰富的资源，企业如何利用这些社交网络达到自己宣传营销的目的呢?下面我整理了社交网络推销产品的方法，供你阅读参考。

社交网络推销产品的方法01

1、要有一个属于企业自己的简洁大方的网站。网站要做的简洁大方，方便移动互联网的切入及快速浏览，网站的好处是，可以在社交网络上运用，譬如说社交平台的发帖跟帖等的签名及回复等，即使在有字数限制的微信微博中，你也可以让人快速识别你的企业类型或产品身份并通过你留下的网址进行更深入的了解，不但增加网站流量，还便于进行推广;

2、要善于运用各大社交网络。目前国内流行的社交网络主要有人人网，微信，新浪微博等，这些社交平台除了对发布违法违规及敏感话题有限制之外，对一般的超链接及类广告甚至直接广告都不会有限制，企业可以通过这些社交平台发布相关信息，达到宣传的目的。可以想像，社交网络拥有异常丰富的社会资源，由于更贴近大众生活而倍受青睐，就像是一个没有挖掘的丰富的矿源，那市场潜力是多么的巨大?!谁先扑捉到其中的商机，谁就能从中收获丰厚的利益。

3、要注意营销与生活相适合。这个年代，对于赤裸裸的推销，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一开始就开门见山的告知对方自己是来推销的，那么事情就断然不再有发展下去的可能。现实生活中如此，社交网络上亦是一样。因而聪明的商家会抓住人们感兴趣的话题，发表或者回复别人的话题，然后在中间巧妙的穿插自己的广告。就譬如一个名字为“冷笑话精选”的微博作者，就抓住了人们生活中需要一些放松的心理，定时地发布一些冷笑话，然后偶尔“转载”一两条别人购买了某商品感到很满意而大肆宣扬的微博。看似是对好友购买到了物美价廉的商品的赞同，实质上就是商家一种推销的方式。

4、利用“名人效应”定律。真是发现这个定律在国内似乎是屡试屡爽。就像传统广告中会利用某大明星的众多粉丝的拥护而购买该明星代言的产品一样，网络的“名人效应”不但关注率足够的高，而且通过该“名人”的体验，被推荐的产品可信度似乎更高一些。毕竟，网络宣传毕竟是一种“很玄的东西”，没有实物的体验，仅仅是根据图片和文字或者是视频而去信任某个产品，对于知识面越来越广防范性越来越高的目标受众来说，的确是困难了一点。而网络“名人效应”在一定程度上帮助企业解决了这一问题。

其实，通过社交网络而进行推广的方式还有很多，笔者在此就不再一一列举。但不可否认，社会网络的确是一个很优秀的推广平台，聪明的企业应该对其善加利用。

社交网络推销产品的方法02

1、在主流社交媒体上，公司的简介一定要充足且完整。在四大社交媒体渠道 LinkedIn、Facebook、Google+和Twitter上创建公司账号。确保公司logo和简介在所有的社交网站上都保持一致。

2、将时间分配在哪个社交网络上。根据所在行业的市场划分和客户调研，将时间分配到合适的社交网络上。例如，LinkedIn一直是B2B销售获得潜在客户的最佳途径，Google+则容易吸引专业技术人员。

3、考虑投广告。当首次进入某一社交网络，没人知道你在这个平台上，与其他人也没有任何联系。广告就是一种推广的方式。每个社交网络都有各种的广告选择，帮助你获取精准的潜在客户。

4、建立内容列表。持续运营是社交媒体的关键。在发布内容之前，创建一个逐步展开你的品牌故事的内容列表。按照这个列表有计划的发布内容。

5、与业内同行建立联系。通过社交网络，关注那些发表干货内容的同行。你可能不想关注竞争对手，但是大V、思想领袖、学者及相关行业的公司可能发布重大内容，而且愿意通过社交网络与你建立联系。这就为你的公司带来更多曝光机会。

6、关注重要的KPI。只有监测某些KPI，你才能知道自己的社交营销付出是否得到回报。确定需要衡量的指标，这些指标包括点赞数和分享数到网站流量、社交媒体转化率和到达率等等。确保有合适的社交媒体管理工具来进行统计。

1.社交网络营销有什么优势

2.社交网络时代的市场营销模式探索电脑市场营销毕业论文

3.企业如何把顾客融入社交营销

4.社交网络广告有什么市场

5.社交营销陷阱有哪些

6.网络营销案例

7.最成功的网络营销案例3个

文/子涯

  随着互联网时代的迅速发展，那些在过去不敢想的，或者在梦里发生的事情，如今都变成了现实。且某些副业或者兴趣都变成了一种职业。

   今晚，我那房地产的朋友小乌找到了我，同我说最近拍摄了一些视频，让我给她参考一下，有什么地点需要改善的。我同她说，这方面涉及的偏少，给不出什么建议。她说没关系的，看一下。

  她拍的视频，主要是介绍她所推的房子。时长有三分钟左右。或许是刚开始做这种推广的小视频吧，各方面表现的比较生疏，场景切换方面不够自然。看完后，同语音她说了，或许是因为说的太快让人记不住。想让我以文字的方式写出来。不巧的是，今天要坐火车出门。她觉得真的太不巧了，不过幸运的是，我还没写日更。随后就有这篇文章的出现了。

   作为一个销售员，不管要推销什么产品，首先要做的就是熟悉你产品，了解你产品。其次话术包装，确定服务对象，之后才是销售产品。

   当产品的特点，优点，缺点你都不熟悉的时候，如何给顾客介绍产品？又如何说服你的客户购买你的产品？今天，我以小乌介绍的房子为例。

  首先，我们要了解该房子所处的商圈配套（比如，地铁口上的物业，CBD中心就在2km以内，某某学校在小区的边上等等。）还有就是小区的特点（例如，人车分流，环境优美，小区内配有游乐场，网球馆.....）接下来就是我们的核心——房子（例如，南北通透，高楼层，采光好等等）。

   这些商圈配套罗列出来之后，在大脑串联起来过一遍或许写下相对应的文案来，远比于临场发挥要好很多，说服力也强很多。

   视频中小乌介绍的很简单，介绍小区的时候，只是介绍了个名字，随后切换了场景，转到了小区里介绍了个水池（游泳池，目前用来休闲养鱼）然后呢，又切换到了我们的此次核心——房子。简单的介绍了客厅之后，就介绍厨房，小阳台，之后才到主卧，次卧，洗手间。

  介绍的时候并不是很熟练，语调且比较生硬，没有加入自己的感情，对产品也不知道从何处下手。切换场景时，也比较随意，结束的话术有点生硬。优秀的地方是，她敢于说，也敢于虚心学习，面对镜头的时候淡定从容，只是初次做介绍产品视频，因此都是正常的现象。

   话术（文案）是至关重要的一项，当你对产品熟悉之后，就把那些硬生生的文字，转化成自己的语言说出来。每次面对镜头的时候，不要把它当成镜头来看，要把它当成你的客户，你的衣食父母，为什么要如此呢？

   因为，你的视频面对的就是你的客户，你那么辛苦的制作视频，就是为了把产品推销出去，让更多的人关注你。因此，你要在拍摄的过程中充满激情，热情，用你的语言来渲染现场的气氛。（这一点，我没办法教你，或许你可以多看一点演讲，多看一点新闻现场直播。）

  当你做好一切准备之后就是确定你的目标客户群体了。比如三室一厅的目标客户是那些？一室一厅，或者单身公寓的客户群体又是那些？这些不用说，卖房子的朋友应该都比我懂，后面就是销售你的产品了。（因为还要上课，很多内容都无法展开来，也不知道都写了些什么，改天空了再重新补写一篇。）

   天下没有卖不出去的产品，只有卖不出货的推销员。最为一个销售员，一定要对自己的产品有足够的了解（优势，劣势），这样你才能更好的说服别人购买自己的产品。当你觉得自己手里的产品劣势比优势还要多的时候，不妨想想，曾经那个把梳子成功卖给和尚的推销员，或许你手里的产品并没有那么糟糕。

   最后，感谢大家把这无厘头的文章看完。喜欢的话，点个赞关注一下哈，感恩！

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