不知道哪天开始，那些每只39元、59元的小玩具入侵了朋友圈。

他们可能有个看起来很潮的英文名，叫Molly，叫Pucky，叫Satyr Rory；也可能是我们熟习的国产动漫形象，是阿狸，是罗小黑，是长草颜团子；也可能是叫不出名字的可爱的猫，邪魅的狗，好吃的食玩。
他们在朋友圈涌现的场景很丰富，可能是旅行的街拍，可能是火锅烧烤的伴侣，也可能是一层层展示盒中的光怪陆离。

年轻当道，潮流彭湃，这类小玩具也被授予了时下最热门的名字——“潮玩”，成为新零售、新消费、新经济、新文旅等各种新观点的宠儿。
他们以盲盒为紧张发卖模式，佐以中高端限定款，通过抽选、网络、交流、兜售、二创等衍生玩法进一步发酵，逐渐打破小众圈层，进入大众视野。

本日要讲的故事，不是方法论，更不是买卖经。
而是在三到五年景长节点，这个裹挟着爱好、利益、人性等繁芜感情的小玩具背后，雏形渐成的家当江湖。

温馨提示：不黑不吹，指向型明显的信息均模糊处理。
是故事，也不但是故事。

“我带了帐篷和睡袋去泰国夜排，

却在当地黄牛面前束手无策。
”

如何描述潮玩排队的火爆现场？阿甲总结的对联真是张口就来。

上联：排iphone 排喜茶 排猫爪杯 再排潮玩

下联：房摇号 车摇号 AJ摇号 潮玩再摇

横批：社畜冲鸭

当然排队的不但有社畜，更多的是黄牛。
于是阿甲就忿忿吐槽着别人，顺便也吐槽着自己。

阿甲2016年入坑时，「潮玩」的观点还没有大范围更换「盲盒」这个大略直接的称呼。
从Sonny Angel到Molly，再到毕奇、拉布布、tokidoki独角兽、彩虹妹妹、潘神，阿甲接连入坑多个系列盲盒，一步步成为资深娃友。
从抽娃到抢限定，再到玩具展排队、摇号、代购、夜排，阿甲也算是从买家视角见证了海内潮玩市场的兴起和发展。
设计丰富又颜值在线的娃让阿甲爱不释手，抽到隐蔽款、抢到限定款的爽感更是让阿甲沉迷个中。

去年5月份，阿甲听说「泰国玩具展」即将开展，现场有场贩限定款和喜好的设计师见面会。
于是他干脆做了入娃坑以来最热血的决定：买好上海飞曼谷的机票，夜排（通宵排队）泰展。

图：泰展宣扬图（来自网络）

出发前，阿甲详细盘点了自己的行李：两个行李箱，一个装上大略单纯帐篷、睡袋、换洗衣服和日用品，一个装了些泡泡纸，准备买了娃包好带回来，也是小心翼翼的防止磕碰了。
阿甲还负责做了一份参展攻略，包括想要的娃的展位位置、发售数量、价格等，根据发号/抽奖/开贩等韶光，排了个优先级list。
其余，阿甲接了几个不去玩具展的娃友的直款代购订单，每笔赚少则50-80，多则300-500的代购费，不出意外的话不仅可以摊销这次出国机酒，顺便还能小赚几千块，吃几顿好的，跑着一趟，也是稳赚不亏。

图：夜排海内某玩具展（图片来自微博）

开展前一天中午落地，阿甲把行李放在酒店就直奔场馆。
此时，主理方为夜排娃友准备的排队路线上已经排了几个人，阿甲加入军队支起帐篷占位，一边在生动的娃友微信群里通报着现场进度，一边和边上其他的排队娃友有一搭没一搭的聊着。

排队的人带着装备陆陆续续的来，有背着包、拖着行李箱、带着小板凳的，有带块塑料布铺在地上就席地而坐的，也有和阿甲一样帐篷睡袋眼罩全副武装的；有几个娃友结伴的，也有小情侣携手的，还有大哥solo的；阿甲仔细不雅观察着这些人，来排队的至少八成都是中国人，广东、喷鼻香港的不少，还有和阿甲一样从上海、从北京等海内偏北城市飞来，乃至还有口音自曝的东北大哥。

常日玩具展限定款的购买资格是按照排队序号领取，部分格局只有前15、30、50名等能买到，发号的韶光是展会当日一早。
阿甲看了看自己前十名的位置，安心又自喜，已经钻进帐篷侧卧，准备半夜小憩。

午夜，一群溘然涌现的身影冲破了怠倦夜排队伍的宁静。
阿甲从帐篷里钻出来的时候，军队前面已经多了十几个陌生人。
人群开始躁动，原来军队的人和后来插队者的争执一触即发，阿甲很快意识到「有人雇佣了当地人当黄牛，他们来代排了」。

黄牛、插队、代排这些在海内玩具展和排队圈子并不罕见，或多或少的有个小状况和小摩擦也见怪不怪，每次展会之前都有「代排一次50」、「美团跑腿代购」之类的预约单在大大小小的娃群通报，但这么大规模又蛮横的代排团伙儿，阿甲也是第一次见。

后来，有很多娃友回顾起当时的情景，都称之为「排过的最恐怖的展会」，十几个菲律宾人不由分辨的冲到军队最前面，肆无忌惮的挤走提前十几个小时就来排队的娃友。
他们当然不会讲道理，不管措辞通不通都会直接还你一个跋扈又凶恶的眼神，乃至直接用肢体动作予以警告。
不断有人把现场照片和视频发在娃友群、朋友圈，乃至微博，不断有知道阿甲在现场的朋友发来，提醒他把稳安全，不要为了玩具和那群人硬刚。
一贯没有参与最前方争执的阿甲翻看手机，纵然是男人，身在异国依然是他产生了惊骇和不屈安感。

躁动持续了良久，阿甲险些彻夜未眠，他很怠倦。
虽然后续在主理方、参展方、作者老师等多方的折衷下，阿甲也买到了一部分想买的娃，不算是空手而归，但此前所有的期待和愉快都化为泡影。

“海内排展，纵然插队争执也是两群人的pk。
泰国夜排，单方面的群体压制使我们束手无策。
”阿甲在朋友圈敲出了这句话后，删了夜排现场所有照片和视频，仿佛无事发生过。

“店员自己窜货作弊，却凭本事荣升店长？真是黄牛后浪拍去世前浪。
”

潮玩的早期爆红，与其盲盒的玩法密不可分。
用不透明的纸盒加上不透明的纯黑/纯白袋子裹住娃娃，以达到视觉上的“盲”感，是入坑新手运气的测试，更是高端玩家技能的battle。

盲盒以系列为单位上市，常日每个系列有7-13款不同设计，在代价上分为四种：隐蔽款，热款，雷款，和随机掉落的异色款。
隐蔽款又叫神秘款，爆率是1/48、1/80、乃至1/144，这也就意味着隐蔽款存在充分的溢价空间——原价59一只的隐蔽款将在二手流利中被炒到每只600-1500元，翻倍10-25倍，且供不应求。

阿乙的身份很分外，她是某国产IP线下店的盲盒Top买家，同时也是闲鱼盲盒转手的Top卖家。
在创造隐蔽款溢价空间颇大这一商机后，阿乙一个月内光顾了这家线下店17次，累计买了247个盲盒花了14573元，成功和店员混熟加微信，每每有新货到了，店员就会叫上阿乙来抽隐蔽款和热款。

阿乙的存在为店员贡献了不少发卖额，平时店里买卖也不怎么样，以是店员也很喜好喊阿乙过来一边闲聊，一边抽娃。
阿乙呢？稳赚不赔的玩法，又能刷爆造诣感，索性愉悦的成为了职业倒手玩家。

图：现场演示摇盒捏盒

就这样持续了大半年，阿乙通过不断的试错，在摇盒、捏盒、抠盒等基本技能上积累了丰富的履历，她乃至在微博上开了个话题，专门写「快速通过手感判断某系列某款产品」、「一次性打消雷款的奥义」等抽娃小Tip。
后来有一次，阿乙在和其他娃友互换后，实现了抽娃的家当性技能升级——她在淘宝买了个高精度电子秤，精确到0.01g的那种，经由多次测验记录下每款盲盒的重量之后，阿乙不禁感慨，国产玩具工业化流程体系真是严谨又专业！
同款盲盒的重量高下偏差只有不到1克，于是阿乙收成了「一招命中隐蔽款，永久告别雷款」的高端技能。

图说：是阿乙的淘宝截图咯

后来，“IP+餐饮”溘然火起来了，于是这个原来专心卖玩具的国产IP公司，在北京某核心商圈开了一家主打“IP+餐饮”的新店，为了扶持新店，所有的产品资源都会优先倾斜。
比如，库存优先配给餐饮店；再比如，下个系列的新品是餐饮店独家售卖的特殊定制款。

阿乙准备用同样的套路，和餐饮新店的店员建立好关系，坚持自己在闲鱼倒卖隐蔽款的货源根本。
她第一次到店，就如愿以偿的加了端着盘子的店员阿叔的微信。
“阿叔”是他给近40岁的自己起的外号，并要阿乙等一众娃友都这样叫他。
阿叔常常喊阿乙来店里玩，隔三差五就找些什么产品动向啊、店内客人八卦啊之类的话题跟阿乙闲聊，阿乙自然也就很娴熟的跟阿叔共享自己的，以及，抽娃的技巧和闲鱼转手的噜苏，顺便炫耀自己曾经的光荣战绩。

大概经由了一个来月，阿乙基本把老根据地的套路全搬到新店，准备放心连续倒卖家当，但阿叔溘然变得非常谨慎，说近期公司在查店里的监控，要缓一缓才能连续“小动作”抽娃。
阿乙信以为真，直到她看到阿叔的闲鱼号高调挂起了她一贯在售的隐蔽款，连图都是之前她帮忙拍的。

故事的迁移转变也是从这里开始的。
阿叔是个聪明人，利用从阿乙这里学来的履历，快速进阶成为闲鱼倒娃的一颗新星。
真是黄牛再怎么折腾都只是个黄牛，店员随便一搞，那真便是个黄牛精。
在一些线下渠道运作相对成熟的连锁潮玩店，会有一些类似「店员不可购买本店商品」的明文规定，但这并不会对阿叔造成任何影响，货里筛完隐蔽款，拿亲朋好友的支付宝随便一扫，转手就从闲鱼上叫快递发出去了。

常常在展会上抢娃的事情职员们（图片来自某娃友群）

「我自己从不碰店里的盲盒～」这是阿叔一边在朋友圈晒买家返图，一边常说的至理名言。
而公司为了扶持线下餐饮店，推出了一套特殊涂装款限定娃，限量200只，单价99，须要和餐饮充值卡搭配购买，每人限购两只。
阿乙一大早带着好几个朋友去排队，末了由于店里货源不敷，只买到了三只。

货呢？阿叔自留了大几十只，在闲鱼上悠哉开卖，顺便还高价挂了几只凭借自己是店员近水楼台搞到的作者署名款。
阿乙拐弯抹角，在微信上问到阿叔自己承认倒卖的内容，整理了不少阿叔的闲鱼商品、朋友圈倒卖记录，还有阿叔高价卖限定款给其他娃友的转账记录。
阿乙以为自己节制了阿叔窜货实锤，心想，是时候让他为在闲鱼抢自己买卖的事儿付出代价了。

为了让这次行动更严谨，阿乙干脆把事宜经由、各种实锤截图整理了一份十多页的pdf，当然，隐去了自己的黄牛身份。
阿乙自喜，乃至以为自己切实其实可以兼职做个背调事情了。
混圈几年，作为一个资深粉，公司中层阿乙还是认识两三个的，她把pdf发给了他们，又去微博私信了公司的创始人和CEO，顺便打电话到公司前台，发了一份文件到公开邮箱。

万事俱备，东风不来。
阿乙忙活了半天，得到了公司高层「感谢关注。
」、公司中层「不可能的，你别开玩笑了，买不到限定款是你去的不足早，有问题我们内部会自己办理的。
」的回答。
再后来，公司果真内部办理了阿叔的问题，由于古迹太好，一个人承包了限定款80%以上的销量，还由于要署名时常在各种中高层面前刷脸，阿叔荣升餐饮店店长，阿乙老根据地的线下店倒闭了。

阿乙退坑了，陆续在闲鱼卖掉所有收藏，在寄脱手里那三只餐饮店限定款时，阿乙恍惚想起当初和阿叔拐弯抹角套实锤的对话。

“阿叔哇，你在闲鱼卖隐蔽和卖限定款，买卖不错啊？”

“那是，我这可是凭本事。
”

“翻模高仿复刻改娃，

一年我赚了套海景房。
”

在娃友们眼里，阿丙是个手艺人。
累计经营一年半，已经有了七八个500人的微信粉丝群，几千关注的淘宝小铺，几万关注的微博账号，和发卖额几十万的闲鱼号。
数据虽然看着不多，这可都是高客单价的核心粉丝。
阿丙紧张在做的业务分两种，一是高端限定款复刻，二是定制化需求改娃。

图：淘宝上的潮玩定制

潮玩这种东西，除了每只39元/59元的常规盲盒，还会在展会、周年等推出高端限定款，常日环球发售200-500体，单价1000元高下的，随便炒一炒便是3000-5000元一只，当然更贵的也有。
新品迭代快，单体价格高，又有一定的稀缺性，使得限定款只有大户人家买得起正版娃，阿丙看到了商机。

以前基于爱好，阿丙一贯在做手办大雕像的翻模，便是以正版雕像为原本，copy个模具来量产高仿，于是认识一大堆工厂资源。
但毕竟大雕像翻了模价格也不低，圈层又小众，赚不了几个钱，于是他女朋友总是吐槽他，“每天做什么海贼王？你卖雕像啥时候能买个海景房？”

后来潮玩火了，阿丙搞了个当时最难买、价格翻了七八倍的款来翻模，售价跟商品原价一样或者稍高点，毛利五六成，由于卖的太好超出预期，加定一批量产，边际本钱递减，阿丙切实其实创造了新大陆。
除此之外，阿丙还开拓了一个故意思的新业务——改娃，便是通过拆件、换件、去色、喷绘等，把普通款根据需求进行改装或者改色。
大略的定制改娃一只收费200-300元，批量的热卖改娃收费也在每只100-150元旁边。

改娃样图（图片来自闲鱼）

卖翻模和改娃都是个小圈子买卖，但频年夜雕像可卖的好太多。
潮玩逐步大众化，率先打仗这些进阶玩法的多数还是圈内的核心粉。
大家新品得手发圈炫耀，自然给阿丙积攒了不少好口碑和潜在客户，很随意马虎产生类似微商的裂变传播 。
阿丙干脆设计了一套客户VIP系统，充值消费攒积分，积分可以兑换娃或者改娃次数，拉新客户下单也加入了积分豪华套餐，最厉害的客户一个月给阿丙拉了30多个新单，忙得不亦乐乎。

目前，阿丙已经开启事情室模式运作，在线上线下形成成熟完善的家当链条。
线上，微信群、朋友圈、淘宝、闲鱼、葩趣多平台联动接单，通过用户运营和积分体系培养了成熟并稳步扩展的用户群体系；线下，与多家工厂达成长期互助，在生产、品质、本钱等方面掌握的越来越好；顺便阿丙还跟某内部供应商达成同等，不管是啥限定新款，都能至少搞到俩，一个阿丙自己收藏，另一个丢到工厂翻模。

作为一个成熟的潮玩衍生玩法受益者，阿丙的家当链条已经可以自己动了。
这个月新的展会又要开始了，新的限定款已经安排上预定，阿丙事情室的客服小号们已经开始接单了。

以前做雕像那会儿，阿丙总以为自己是个手艺人，得好好把高仿做好，致敬也要认负责真。
现在，阿丙以为自己更适宜做个贩子，经营好每个环节，趁着潮玩东风，赚它一笔。
缘故原由大概是，今年春节那会儿，做潮玩一年多的阿丙如愿以偿，跟女朋友求了婚，买了套海景房。

结语

潮玩家当催生的，有被薅羊毛的路人，有深谙其道的资深玩家，有游刃个中的中间受益者。

倘若我们跳脱出一个个细节故事，更客不雅观的看待潮玩这桩买卖，产品持续高频换代能再薅多久羊毛？繁芜暗黑的供应链体系下如何坚持稳定增长，掩护核心粉丝忠实？流程化的设计模式和泛滥的盲盒玩法如何保持新意？潮玩伴着新消费的东风，到底能放大为多么大众的买卖？

图：潮玩限定款

对付年轻一代消费者来说，这些时而面无表情，时而变装穿越，时而啼笑皆非的小玩意带来的，除了“抽娃一时爽，一贯抽一贯爽”的快感，除了对形象和设计的认可，还会产生其他什么消费动机呢？

韶光会给我们答案。

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