劳动密集型家当一定会算到职员本钱，可对付镜片这种对工人技能哀求高，目前还难于用机器替代的行业，产能、效率、合格率等也都是决定成败的成分。特殊是，海内还有一个增长空间巨大的消费市场。即便说“鸡蛋不放在一个篮子里”，鸡蛋也难以急速从一个篮子全部转移去其余一个，是否搬去东南亚没办法只算人工账。
主笔/杨璐
镜片生产是范例的劳动密集型家当，并且近期难于全部由机器替代（蔡小川 摄）
丹阳的眼镜江湖
丹阳虽然是一个县级市，却拥有极发达的交通网络，间隔常州机场只有20分钟车程，辖区内拥有丹阳站和丹阳北站两个高铁车站。它是长三角富庶和便利的缩影。在苏州和无锡还没有发展起来的时候，丹阳的工业已经起步，从前间有“丹阳老大哥”的说法，现在全国百强县里，丹阳也能排在前十几位。不说这些抽象的数字，在丹阳走一圈就会创造，当地有个老板把自己的豪车停在工厂或者公司大门口的风尚。这辆车很少利用，常常是兰博基尼、迈凯伦档次的，仿佛一座代表实力的雕塑。小小的县城里不乏中国医疗器材、地板、零配件等行业的明星企业，支撑着当地经济的繁荣，可丹阳的名片却是镜片家当。
从高铁丹阳站出来，马路斜对面便是丹阳眼镜城。就像以生产小商品有名的义乌以小商品城作为大众消费者跟家当的连接，丹阳眼镜城是不雅观察镜片家当的切面。一定眼镜的运营总监鞠皓是土生土长的丹阳人，他所在的品牌在电商平台必要商城上独家发卖，年发卖额有几千万元。他说：“丹阳眼镜城有几千个车位，周末和假期开学前都停满了车。不仅限于苏锡常，最远能辐射到安徽的消费者，他们也会坐高铁来丹阳，一样平常勾留两天，个中一天便是专门逛眼镜城。”丹阳眼镜城设有游客中央，是这座县城实打实的旅游景点。进到眼镜城里，随便一家店铺，即便面积不大，四面墙上密密麻麻码着各式各样的太阳眼镜、光学眼镜，像眼镜的汪洋大海，乃至令人无从选择。鞠皓说：“由于逛起来会蒙掉，以是，商铺就雇人等在高铁丹阳站的广场上，只要搭客出站就上前问配不配眼镜。用这种方法把客人领进店铺，提高销量。”
丹阳眼镜城不仅仅是个买便宜眼镜的市场，也是中国眼镜家当枢纽般的存在。一副眼镜细分下来实在是镜架、镜片和配装三个完备不同的行业。在中国这个超级代工厂里，已经形成了区域和档次分层。镜架家当分布在珠三角和长三角，个中像开云集团这样的奢侈品品牌代工厂集中在东莞深圳，从设计莅临盆已经形成了成熟的家当链。中低档镜架则集中在温州地区。镜片家当紧张就在丹阳。装置要考虑的是采购和库存，跟眼镜架像时装一样格局多样比较，眼镜片一个度数便是一个SKU（库存量单位），以是，镜架和镜片之间，装置更随意马虎跟镜片行业离得近。
中国80%以上的眼镜片、全天下50%以上的眼镜片都是丹阳生产的，无论深圳镜架、温州镜架，还是丹阳本地生产的镜架也流转到丹阳来，配装，再发到天下各地的眼镜店、消费者手中。
丹阳眼镜城是有名的眼镜集散地，人们乃至坐着高铁来买眼镜
丹阳眼镜城是眼镜行业水面上的冰山，水面以下是几千家大大小小的镜片工厂和作坊。鞠皓说：“在丹阳，随便从大街上拉一个人，都能问他搞一副眼镜。他的朋友圈里肯定有人是从事眼镜行业的，不是他本人，便是他亲戚、邻居或者朋友。”在丹阳镜片家当的集中地司徒镇走一圈，就知道这句话绝不夸年夜。当地人都有自家的院子，起了三层或者四层的楼房，住宅的一半面积或者楼对面的平房里便是眼镜作坊。“从前家家户户还是屯子那种屋子的时候，司徒镇就开始做眼镜了。有的做模具，有的做镜片，全是小作坊。丹阳的镜片文化便是从这种草莽中形成的。我周围很多家族，爷爷奶奶爸爸妈妈儿子媳妇六个人，爷爷奶奶做染色，爸爸妈妈做镜片镜架，儿子媳妇做电商客服和配装。他们有的开淘宝店，还有在美国亚马逊、日本乐天上卖眼镜的。每个月卖几十副，收入不差的，乃至是比较可不雅观。”鞠皓说。
这些镜片的家庭作坊，既是邻居，也是竞争对手和互助伙伴。鞠皓说：“他们可以一起拼单买原材料，如果一家的订单做不过来，也可以分给其他家帮忙一起做。除了通过电商平台卖眼镜，生产的镜片销到眼镜城，销到中国各地、天下各地都不是没有可能的。”司徒镇上，乃至不用去眼镜集散地、眼镜工业园，走在路边就能瞥见小眼镜店、住家门口的眼镜柜台。鞠皓说：“这里卖眼镜不须要什么情由，可能家门口刚好多了一个窗户，就摆出眼镜了。如果他们一贯都在卖，那解释也卖得掉。”
丹阳当然也有大厂代表镜片制作的品质和实力。天下上最大的镜片公司依视路集团在丹阳就有6家合伙企业，鞠皓所在的一定眼镜就从属于个中一家。一定眼镜的母公司美乐集团在8年前跟依视路合伙成立视悦光学，开辟出了集团的光学板块。江苏美乐集团董事长王翔宇说，光学板块有出口代工、内销、电商等领域的多家公司和工厂，年发卖额超过5亿元公民币。他的出口业务是丹阳镜片行业里排名第一的企业。
美乐集团光学板块的邻居，是一家美国独资的电商眼镜公司。美国消费者在网高下单，它则从中国采购镜架和镜片，在丹阳配装之后，发货去美国。美乐集团也是这家美国眼镜电商的镜片供应商之一，王翔宇说，大概每天要配装一万副眼镜发到美国去。这家公司和其余一家每天配装几千副眼镜的外资公司一起，霸占美国眼镜电商70%的市场份额。
镜架和镜片都是范例的劳动密集型家当，要面对海内劳动力本钱上升和招工难的现实，最近还被列入了美国增税的名单。双重压力之下，不免让人好奇丹阳的镜片家当还能像从前一样霸占弘大的市场份额欣欣向荣吗？由于从家庭作坊的形式逐步发展而来，跟东莞那种工业化的园区比较，司徒镇的镜片家当园布局韶光不算长，道路是新的，工厂和公司办公楼也是新的。这些入驻的企业是连续扎基本地还是像舆论所说迁往劳动本钱更低的东南亚或者印度呢？
技能闇练的工人可以降落瑕疵率，这是代工厂的核心竞争力之一 （蔡小川 摄）
转移和升级而来的镜片基地
丹阳镜片有本日的规模，本身便是天下镜片家当转移和升级的结果。现在所说的镜片家当，详细指的是树脂镜片。这种技能兴起于日本，直到现在高等的树脂镜片原材料还是险些由日本三井化学垄断，但是这种产品牵扯到化学的范畴，随着日本经济的发展，对环保哀求高，树脂镜片家当就由日本转移到了韩国。韩国又转移到了丹阳。视悦光学有限公司总经理孙永忠从2005年就进入了镜片行业，他说：“中国那么大，树脂镜片集中到丹阳来，由于这里已经有了镜片生产行业。70年代丹阳就有了玻璃镜片的工厂，80年代丹阳的小作坊也发展起来。日本和韩国要把镜片家当转移到中国来，要找一个会做镜片的地方。对付丹阳来讲，树脂镜片是一种更高等的产品，即是是丹阳镜片的家当升级。”
美乐集团的光学板块最初也来自于韩国工厂的转移。它现在虽然是丹阳镜片出口的第一名，可集团本身并不是眼镜行业起身的，而是自行车领域的龙头企业。王翔宇说：“我们家的车圈和辐条现在该当是环球数一数二的市场份额，链条也排在环球前两位。做完供应链的上游，我们又往末端走，2011年进驻上海凤凰。我们进去之前，凤凰基本上没有制造体系了，紧张是卖老款车，一年几十万辆。现在，截止到去年，凤凰年销量靠近500万辆自行车。”
镜片买卖是王翔宇创业出来的。2005年，他从英国毕业回家，父亲以为从头做起比接班要更有利于发展，刚好有一家韩国工厂来谈互助意向。“我刚返国，就又去韩国培训了6个月。在镜片厂里，每一道工序都上手去做。”王翔宇说。王翔宇在大学期间就已经参与到家族买卖中去，做过自行车零件的外销业务，每年的自行车展会也会从学校请假去参加。他当时年纪不大，却不是个做生意的新手，很有头脑。“跟韩国合伙，我们出了现金，是大股东。韩国人投了一部分现金，我送了一些股份。它工厂的老设备换算成一部分股份。实在，给他们的老设备的估值在中国买最新的设备都够了。当时我考虑他们毕竟在这个行业里有这么多年的市场和技能沉淀，要给一些优厚的条件，也希望三年之内能把韩国的工厂关掉，全身心投入到这个合伙项目里来。”王翔宇说。
跟父辈在改革开放初期的创业不一样，无论是时期发展和积累，还是在英国多年生活的经历，都让王翔宇起步更高。他想做的是高技能、高品质、高真个产品。可韩方虽然由于劳动力本钱等缘故原由向中国转移，实在并不甘心。谈好了三年之内关掉韩国工厂，实际运行中，韩国和中方形成了分工，高附加值的工序留在了韩国，丹阳工厂做的是最低级的产品。王翔宇说：“镜片生产是先做出基片来，通过镀膜做一些功能性。韩国人只让我们做基片，镀膜放在韩国。我们成了一个做低附加值的代工厂。这个就没意义了。2008年底，我把韩方股份收掉了。”
王翔宇连续探求成为一个高技能、高品质、高端工厂的渠道。2011年，他跟依视路成为互助伙伴。“最开始，我们是给依视路做贴牌。当时公司的体量不大，可品控做得不错，也形成了自己的特色。我们公司的变色镜片是丹阳做得最好的。依视路以为我们未来有潜力，就谈了合伙。”王翔宇说。依视路在环球都有布局，紧张模式是输出技能和履历，管理和运营依赖各地的合伙伙伴。这种互助让王翔宇的工厂得到了高技能和高品质的履历。“依视路在产品研发上的投入很大，他们的专家会过来到工厂，给我们做一些技能上的帮助，也共同做一些创新。它在环球都有布局，我们也能碰着一些集团内的机会。”王翔宇说。
追溯丹阳和王翔宇拥有的这样龙头企业的经历，它们霸占环球镜片市场半壁江山的韶光都不算长，现在是要连续迁移的时候吗？由于家族本身有国际市场的制造业履历，依视路也是工厂遍布天下的跨国公司，王翔宇倒是不慌张。他以为搬走还是不搬是要看竞争对手是谁、行业特点和企业自己的布局的。“镜片现在已经纳入到关税名单里了，但是我们公司美国市场做得不多，影响不大。那些紧张做美国市场的公司，也要看竞争对手是谁，如果竞争对手也都是中国公司，大家暂时还在同一个起跑线上。”王翔宇说。
迁往东南亚或者印度，并不像在中国开厂一样能吹糠见米。王翔宇的家族跟印度前四位的自行车品牌都有互助，他举了一个去印度稽核的例子：“印度作为一个自行车消费大国很希望中国的企业能把高技能和家当带到当地。从印度最大的生产基地到德里，相称于丹阳到上海的间隔。我们去上海开车只须要2个小时，印度却须要7个小时。我们还有高铁。印度的根本举动步伐掉队。它从前属于英联邦，税收政策也不是很好。直到现在，去印度投资的自行车公司也很少。”王翔宇说。除了开厂的配套根本举动步伐，产能也是企业主们要打算的问题。浙江有镜片企业很早就在越南投资了新厂，履历在镜片行业广为流传。“最近几年可能好一些了，早期越南实施周薪制，发完薪水工人就跑了。人工虽然便宜，可效率是丢失的，他们去了6年，收益跟预期差距很大。”王翔宇说。
不雅观望和调度构造是拿真金白银开厂的人更乐意做的事情。鸡蛋不能放在一个篮子里，也不能从一个篮子急速全部都挪到其余一个去。王翔宇说：“丹阳的本钱掌握、品质和效率肯定比其他国家好，从前的做法是把所有生产基地和要扩大的产能放在丹阳。现在有做美国市场的公司就要考虑环境的变革，中国产能也在连续扩展，可其他地方也要放。比如，镜架、镜片还在中国采购，配装中央放到其他国家。或者把低附加值的、批量的产品转移到东南亚去。”
实力雄厚的镜片工厂，探索和利用最新的机器来降落人力资源的不愿定性（蔡小川 摄）
工人技能也是核心竞争力
无论舆论怎么关注制造业的外洋转移，镜片领域还在谨慎地评论辩论这个未来。这种态度跟镜片生产的行业特点干系。它虽然是范例的劳动密集型家当，可决定一个工厂的成败和利润，却不仅仅是一道节省人力本钱的算术题，有实力按时交期，有管理能力提高合格率是能够拿到订单的关键，有了订单才能产生利润。鞠皓说：“代工厂之间要拼价格、拼品质、拼交期。比如，为了拼交期，理论上讲代工厂该当是用户下单，工厂按照订单采购质料生产。那是绝对拼不过的。以是，任何一家规模比较大的代工厂都有弘大的原材料和半成品库存，担保订单来了就能生产，连补货的周期都很快。一年做一个亿的代工，可能库存原材料就要备到2个亿。”在如此激烈的竞争环境里，产能和品控就非常主要，像那家在越南投资的镜片企业，6年韶光产能也没有达到预期才成了行业关注的案例。
提高产能和出品稳定，现在最随意马虎说到的办理方案便是用机器替代人，可目前都很难做到。不是技能研发实现不了，而是一笔经济账。跟自动化程度很高的制药、汽车等行业比较，镜片和镜架行业太小了。王翔宇说：“丹阳超过1个亿发卖额的镜片企业不到10家，超过3个亿的可能不到5家。很多人做了几十年也就只有几千万的盘子。我们年发卖额有5.5亿，该当排在前三，厂房里的设备一套要几百万，工厂总投入靠近2亿。比拟一下发卖额多少、设备多少钱，就知道有谁能乐意费钱用机器换人做镜片了。如果一年只有几十万发卖额，是不会投入的。”买家屈指可数，自动扮装备改造的公司就没有动力投入到镜片生产行业中来研发。
在王翔宇的工厂里能看到现在镜片行业最高级的设备，生手一览无余的比拟是，跟司徒镇鳞次栉比的小厂和眼镜城楼上的那些事情室不同，王翔宇的工厂实施的是无尘操作，进入生产区域要先换衣、穿鞋套，还要通过一个像安检室一样的除尘的隔间。他们还启用了一个利用了云技能的定制中央，环球各地的客户可以通过云平台下单分外哀求的镜片，单独在这个中央里制作完成。
镜片既然至今都存在大量手工制作，科技身分并不大，粗略讲便是按照订单的哀求准备模具，把树脂镜片的液态原材料注入模具，烤干，再根据须要完成镀膜等工序。为了提高生产效率和掌握品质减少瑕疵，王翔宇的工厂里很多工序都利用了机器，比如模具洗濯在作坊里是在一道道排成行的水缸里完成的，工厂里却利用了弘大的洗濯机，全体车间只须要两个操作机器的工人，就能担保全天生产的利用。在车间之间的衔接，或者一些关键工序里依旧依赖人的履历和操作。合模是镜片生产的关键。镜片模具是由高下两片玻璃组成，中间是空心，不同的模片组合决定了镜片的光度。在王翔宇的工厂里，两片模具合成的工序已经全部由机器完成，可每台机器前面须要坐着一位工人检讨模具的清洁程度和模片选择是否精确，降落瑕疵率。
注入原材料是镜片生产里最为风雅的工序之一，目前还得依赖手工操作。操作台的每个工位上都安装了一个风雅的水龙头，工人们按下按钮，把液态的原材料注入到模具当中。这个看似大略的动作，却须要一两个月的培训，由于手要稳，心里要知道注满模具的量来决定何时抬起手。闇练工人能做到像机器掌握般一气呵成，原材料不多不少刚好注满，可如果不闇练，随意马虎形成气泡，镜片就作废了。
工艺看起来大略，人是繁芜的，让几百位工人整天坐在操作台前从生手到闇练，按照标准化流程稳定地实行这些风雅的工艺，不是一件随意马虎的事情。王翔宇的两位主管生产的总经理，一位是从派出所所长转行，而孙永忠是从当地高中的教导主任转行，都是善于管人的职业。孙永忠说：“管理不是你上班迟到我给你扣钱这么大略，每年都会碰着很多根本想象不到的情形。比如，刚进入这个行业的时候，苏北和安徽的工人本色高又很勤恳，工厂很欢迎。可有些地方的工人文化水平低，生事的、吵架的、上着班就不来了。有些工厂就不招这些地区的人。我们还算好的，把人招来逐步教。”
工人的技能和可靠程度是工厂竞争力之一，为了留住工人王翔宇也想了很多办法。为员工供应单身宿舍、夫妻房，想办法办理外地员工子女的上学问题现在已经是很多工厂在做的事情。除此之外，美乐集团有房地产板块，它的楼盘以优惠的价格向员工们发卖，并且根据入职年限和岗位，还向员工供应无息的首付借款。孙永忠说，工厂里有几十个本地的工人是镜片厂创立时就招工来，一贯随着做到现在的。外地工人由于各种缘故原由可能流动性大一些，但也有不少在丹阳定居了。也由于工人的主要性，外洋建厂就不得不考虑这方面的成分。王翔宇说：“设备可以费钱买，可一个工厂的几百个员工从头培训，员工的成材率对产能的影响很大。我们丹阳工厂能做到现在的发卖额，内部管控是不错的。产品的A级率可以达到90%以上。有些公司按照这个标准A级率只能做到60%到70%。”
有培训和管理丹阳工人的履历，也可以拿到外洋去复制。很多企业已经在走出去，未来王翔宇会不会也像其他企业一样把一部分产能放在外洋，他还在不雅观望。“中国代工这么多年，员工技能很强。去外洋开厂，技能提升有一个过程。而且这么多公司搬去了东南亚，它的人工本钱也是会随着企业数量增加而增加的。转头看中国，中国发展速率太快了。我2006年开始做镜片的时候，丹阳工人人为每个月也就900块钱，现在包括社保每个工人一年的本钱要6万块钱。它现在是一个劳动密集型家当，可不知道随着工业4.0，未来多快就变革了。现在也在讲给企业减负，还是要看看中国后续的人工本钱上涨的速率和幅度。”
王盼盼从牛津大学毕业返国，创立一定眼镜。她看好中国眼镜市场（蔡小川 摄）
有巨大机会的海内市场
无论外部环境如何风云变幻，作为一家中国企业，海内市场是其余一番天地，特殊是眼镜领域。王翔宇说：“中国大概有六七亿人须要戴眼镜，可是真戴的才2亿人。这个中均匀1.9年才换一次眼镜。如果大家对用眼卫生重视起来，或者重视眼镜的功能细分、时尚搭配，比如现在已经有了变色镜片、防辐射镜片、抗蓝光镜片、抗疲倦镜片等，随着创造出这些消费场景，海内眼镜市场未来空间很大。”
看到海内市场的机会，王翔宇除了跟依视路合伙、紧张做出口的视悦光学，近年又跟依视路合伙建了一个专做海内镜片市场的黄金屋。它的产能已经达到了每年250万副，并且可以供应定制镜片的做事。“外销和内销分成两个公司，也由于产品不太一样。国外市场紧张因此中折射率和变色镜片的产品为主，这跟国外消费者的视力情形和习气有关系。海内市场以高折射率镜片为主，粗略地讲中国人喜好超薄镜片。”王翔宇说。除了工厂，他还开了一家专做海内渠道和内销镜片品牌的公司。王翔宇以代工国外中高端镜片起身，走在他的工厂里，也看得到国外名牌的包装箱。孙永忠说：“同样的原材料和同样的工人生产，贴上国外的品牌，价格就高很多。当然，国外品牌对质量的哀求非常严格，可我们也具备生产更贵的镜片的能力。”
王翔宇也涉足了电商。提到配眼镜，很多人的第一反应是“暴利”或者“水很深”。王翔宇说：“中国的眼镜店均匀每天只能卖出去一两副眼镜，房租、人为等本钱就摊在了这些眼镜里。人们都讲眼镜是暴利，可个中的环节很多，末了谁也没挣到钱。”去丹阳眼镜城这样的地方，直不雅观感想熏染确实买到了价格便宜的眼镜。鞠皓说：“丹阳眼镜城这么有吸引力，由于在当地眼镜店里买一副眼镜的，这里可以买几副。”价格虽然便宜，是否物有所值就不一定了。进到店里，店员首先问拿货还是配镜，如果说是拿货，店员会连续问是要深圳货、温州货还是丹阳货。“千篇一律的眼镜架，价格差很多，深圳货最贵，温州货中等，丹阳的最便宜。差异在原材料上，同样是板材镜架，瑞士入口材料10万块一吨，国产料1000块钱一吨。电镀、螺丝等也都有差异。生手看不出来。”鞠皓说。
电商能砍掉流利环节，并且王翔宇互助的必要商城APP入驻的都是大牌代工厂，以“大牌品质，工厂价格”为特色，办理了产品信用问题。家族对电商的看好和关注还在于除了王翔宇主管镜片生产，他牛津大学毕业的表妹王盼盼卖力电商经营。虽然是家族企业，可英国终年夜，在牛津大学工程科学专业本硕连读的王盼盼实在有很多职业选择。她说，如果进一家大公司，开始的5年到7年是打仗不到核心决策的。在自己发展最关键的期间，她想学更多的东西。中国电商和消费领域的发展那么迅猛，该当跟大势在一起。王盼盼最初开的是天猫店，6个月就达到了进出平衡。
由于背靠大牌代工厂，当柔性制造和C2M模式的必要商城找来互助时，她以为自己在这一方面上风更明显，卖掉天猫店，创立上海必看科技有限公司，投入必要平台上眼镜品类的经营。王盼盼的团队年轻又国际化，还带有一些大学社团的气质。她从英国回来，在上海卖力面对消费者、运营电商。鞠皓曾经在日本留学5年，驻扎在丹阳工厂里管生产。他们虽然有传统制造业的基因，可对互联网和大数据的理解能力是新一代的。鞠皓说：“前年我们产品会上，大家血气方刚想做媲美天下大牌那种眼镜。可那样的产品卖得很惨。我们就越来越面对现实，剖析中国消费者的脸形，喜好的格局、颜色、尺码。”王盼盼和鞠皓虽然都不是学眼镜专业的，可几年下来已经成了卖眼镜的里手。工厂的办公室里放着一批法国客人的眼镜，他们看了一眼就说，这是欧洲人喜好的格局，在中国很少有人会戴出去。
一旦办理了消费者配眼镜的痛点，把价格降下来，有信誉，销量和增长速率就回应了王翔宇和王盼盼对这个市场机会的判断。鞠皓说：“2015年5月11日，我们在必要上第一天上线，当天卖了100多副眼镜。当时我们以为这个平台还是有点厉害的，但没有太诧异。到了5月12日，卖掉了700多副眼镜。这相称于一个小眼镜店卖两年的量了。”看到了效果，丹阳工厂里专门辟出一个区域给电商部门日常配装。鞠皓说：“最明显的不同是，批量生产的部门都是一大筐一大筐地在工序之间流转，电商部门是小篮子，每个篮子里是一副眼镜。下单后形成一个条形码，信息全在里面，所有工序流转之后，带着这个条形码直接对接到快递公司，直接送到消费者手上。”考虑到未来的发展，这个部门的工位是按照模块化设计的，一旦订单量扩大，临时隔离墙打开，生产流程迅速复制。
这个美乐集团的光学板块里唯一直面海内消费者的团队，发卖增长的速率很快。鞠皓说：“刚上线的时候，1年只有1000多万元的销量，可能还没有一个代工客户买的镜片多。我们承担的压力很大。这几年做完之后，我们每年有几千万元买卖了，今年预期能破亿。在工厂开会的时候，总经理说每个工人均匀创造4万元的利润。按照这个算法，我们团队每个人的人均产出已经十几万元了。”
