一般先熟悉自己媒体的优势，价格，然后收集适合自己媒体的精准客户资料，花一定时间先电话沟通对方有无意向，有意向的话，上门去洽谈，对方一般会考虑考虑，那么，过些天接着联系，直到谈成合作。也可以通过熟人介绍一些客户，流程差不多。

客户口碑相传的途径来找到自己的客户。

业务之前，先把自己的一亩三分地搞清楚。

二、现在是信息化时代，各行各业或多或少的都和电脑或者说网络联系到一起，那么，

网络就应该是找到客户的一个突破口，可以很容易的在网上找到自己想要的潜在客户。当然

报纸媒体也是一个很重要的渠道，在上面的分类广告中客户会相对比较集中。不管是从网络

上找到和还是从报纸上找到的，可以先把他们的联系方式记下来，再逐个打电话咨询，这样

会比漫天撒网扫街式的挨门挨户跑要容易成功的多。

三、别小看朋友关系网，这里的朋友可以分为原有和非原有，原来就有的朋友这个就不

必说了，可以让他们介绍周围有须要的人来做广告业务，非原有朋友指公司之前服务过的一

些客户，服务的时候诚诚恳，再加上隔三差五的电话沟通，自然而然的就成了朋友，当这部

分客户再有广告业务的时候或者说他们的朋友有类似广告业务的时候，能不想着你吗？这种

口碑相传的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能维护好，业务会像滚雪球一样，越

来越多，越来越大。

说到底做业务就是一个不断积累人脉的过程，业务员的人脉越广业务越好做，尤其是广

告公司做的设计好不好，是大家有目共睹的，只要广告公司的水平到位，业务员跑个业务还

是很好跑的。道理都是这么说，关键是要去执行，只知道纸上谈兵，不去落实，一切都是梦幻泡影。

1.找资源

例如房地产，各类培训学校，各大商超（在我们这房地产行业是很舍得花钱的）

2.为资源制定相应的广告方案

3.根据方案进行施工，如果其中需要其他行业帮助，一定要选择优质合伙人

4.活动开展与实施

5.后期资源维护

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找准客户。

要学会找准重点客户，很多大型机构对广告的需求量较大，如学校、机关企事业单位、大型商场等，此类客户能提供丰厚的资金来源，要重点对待。

2/6

上门推销。

平时多前往大型机构走动走动，留下名片、微信、QQ等联系方式，方便对方有需求时能及时与你的公司取得联系。

3/6

做好前几单生意。

对重点客户，一定要把前几单生意做好，把口碑打出去，给别人留下好印象，努力将对方发展成回头客。

4/6

参与招投标工程。

多浏览招投标工程相关的网站、信息，时刻关注广告领域的工程。提前准备好公司招标文件，报名参与招投标项目。

5/6

开设网店。

在同城网站、APP上开设自己的网店，提供网络交易平台，扩到知名度。

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多宣传自己的公司。

充分利用微信，微博，广告设计网站等渠道进行网上宣传。另外，向广大市民发放宣传单，提供网店二维码，进行面对面的宣传。

首先①你需要一个平台，也就是一个名义你以什么样的身份去接单，很多企业是不愿意和个人合作的，所以是需要有个好门脸借朋友公司名义，或者其他，，

②然后就是开始做业务现在做业务基本就是三类一种就是很传统的陌生拜访，第二种就是网络推广（买些这方面的书，请教做业务的朋友）第三种就是社交圈子了你需要认识不同的客户企业盆友材料商，同行协会什么的，扩大自己的交际面有，多分享多交流，一个人的点子有效水平一定取决于自己的交际面。

③然后就是提升自己的竞争力了，人无我有，人有我忧，比如别人不能按时交货，你能做到快速交货，质量，设计水平，然后还有最重要的广告行业涉及到很多材料，每种材料都是可以解决客户不同的问题，和烦恼你可以在这些方面下点功夫，比如现在出来的磁吸写真广告耗材，PET真空贴啊，还有WiFi广告啊，都是一大亮点，，码字这么多希望能对你有点帮助

方法/步骤

找准客户。要学会找准重点客户，很多大型机构对广告的需求量较大，如学校、机关企事业单位、大型商场等，此类客户能提供丰厚的资金来源，要重点对待。

上门推销。

平时多前往大型机构走动走动，留下名片、微信、QQ等联系方式，方便对方有需求时能及时与你的公司取得联系。

做好前几单生意。

对重点客户，一定要把前几单生意做好，把口碑打出去，给别人留下好印象，努力将对方发展成回头客。

参与招投标工程。

多浏览招投标工程相关的网站、信息，时刻关注广告领域的工程。提前准备好公司招标文件，报名参与招投标项目。

开设网店。

在同城网站、APP上开设自己的网店，提供网络交易平台，扩到知名度。

多宣传自己的公司。

充分利用微信，微博，广告设计网站等渠道进行网上宣传。

问得较广泛啊，并没有指定是具体做哪方面的广告业务的，所以只能片面回答

好不容易开起了一家广告公司，而近几年经济发展速度放缓，对于大企业来讲可以继续正常运营，而对于小广告公司来讲，想要接单就很难了，而想要接一个大单就难上加难了。那么在现在这个发展阶段应该如何接单？

最基本也是最原始的一个方法是电话销售，收集客服的资料并且给客户打电话，推销自己的公司和产品，所以要好好地准备一些话术，能够更好地与客户交流沟通。

对于一个小公司来讲不够现实：人数不够、经验不足、技术跟不上、耗费大量资金

通过一些网络平台，进行网络推广宣传，为自己公司进行推销；或者在各大平台发布广告宣传自己的公司和广告业务，让更多的人通过网络知道自己的公司；或者通过线下的媒体和自媒体广告，来宣传自己的广告业务和公司，树立形象，打造广告业的知名品牌

通过连锁加盟广告大公司也是其中之一，小公司依托如此庞大的靠山，还愁接不了单吗？无论在哪个网站搜索与广告相关的一系列词语，都会有企业广告弹出，这就是大企业的实力

结合现在不断发展的互联网平台与线下，做出众多方面的推广渠道，以便最大范围最快速度把自己的广告公司推广出去，这样子也能从中接单

大致有以下三种方式：

一、成立工作室后自已找企业电话，打过去咨询相关的业务需求，如对方有需求，那么就谈创意、价格等二、找朋友介绍客户，他们介绍客户给你来制作相关产品，适当的给予一定回扣三、找其它广告公司合作，他们手上都有一定的客户群，跟广告公司拉好关系，合作双赢以上这些是业务来源，但是最重要的还是你的服务，你的制作能力，水平高低。

建议暂时别考虑影视广告这块，因为这块不仅仅是投入大，对技术要求还相当高，你必须得熟悉相关知名导演、经纪公司、影视设备租赁等大量社会关系。

所以除非你真的有很强的关系网。否则你也做不出好的作品。以上纯属个人意见

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