五力分析法主要包括五个方面有供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁、行业竞争程度。

1、供应商的议价能力：供应商的议价能力是供应商对价格和合同条件的影响力。如果供应商数量有限或供应商所提供的产品或服务在市场上独特且稀少，那么供应商就有更大的议价能力。他们可以通过限制供应、提高价格或改变合同条款来增加利润。

2、买家的议价能力：买家的议价能力是指买家在交易中对价格和合同条件进行谈判的能力。如果买家数量庞大、需求量大或有多个供应商可以选择，买家就有更大的议价能力。他们可以通过竞争性招标、谈判或批量采购来获得更有利的价格和合同条件。买家议价能力强大会对供应商造成压力，迫使他们降低价格或提供更好的服务。

3、替代品的威胁：替代品的威胁是指其他产品或服务可以满足相同或类似需求，可能对企业的市场份额和利润造成影响。如果有大量替代品可供选择，并且替代品具有更优越的性能、功能或价格，那么企业将面临较大的竞争压力。替代品的威胁可以迫使企业提高产品质量、降低价格或进行创新以保持竞争优势。

4、新进入者的威胁：新进入者的威胁指的是新的竞争者进入市场，增加了市场上的竞争程度。如果市场准入门槛较低、新进入者具有创新能力或资金实力，他们可能迅速获得市场份额并对现有企业构成威胁。新进入者的威胁可以迫使现有企业加强创新、提高产品差异化或改进服务，以抵挡竞争者的冲击。

5、行业竞争程度：行业竞争程度是衡量行业竞争激烈程度的指标，取决于供应商和买家的议价能力、替代品的威胁和新进入者的威胁等因素的综合影响。如果供应商和买家的议价能力强大，替代品的威胁和新进入者的威胁较低，那么行业竞争程度可能相对较低。

五力分析法的作用

1、了解竞争力：通过分析供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁和行业竞争程度，企业可以全面了解自身所处的竞争环境。这有助于企业认清竞争对手的优势和劣势，判断市场发展趋势，为企业制定战略提供必要的信息。

2、确定竞争优势：通过对供应商、买家、替代品、新进入者和行业竞争的分析，企业可以识别自身的竞争优势和劣势。例如，如果供应商的议价能力较弱，买家的议价能力较强，替代品的威胁较低，新进入者的威胁较小，行业竞争程度适中，那么企业可能具有较强的市场定价能力和市场份额。

3、制定战略决策：通过对五力的分析，企业可以获得关键的竞争信息，从而制定相应的战略决策。例如，如果供应商的议价能力较强，企业可以考虑与供应商建立长期合作关系，以获得更好的采购价格和供应稳定性。如果替代品的威胁较高，企业可以加强产品创新和差异化，以吸引消费者并保持竞争优势。

五力分析模型是用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

SWOT分析S方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

可见这两种分析方法的对象不同，五力主要是针对企业外部因素的分析，而SWOT则是内外部兼顾。

五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

五力模型竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

扩展资料：

波特五力分析模型的意义

实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。

该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：

1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；

2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；

3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

参考资料来源：百度百科-五力

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