茶叶广告策划书（一）

一前言：

（项目情况简单介绍）

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

二：网络市场情况分析

1、网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2、奕福茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3、网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三：网络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2、市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3、网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的'，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1、产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2、价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3、渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4、促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4、1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4、2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4、3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4、4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

茶叶广告策划书（二）

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于**年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

（1）茶叶商标与名称；

（2）茶叶产地：

（3）简要介绍该茶的品质特征：

（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1）召开大型新闻发布会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20**年4月中旬

D、费用预计：5万元

2）举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20**年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：（本期销售额-基期销售额）／本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

1、东莞市厚街鑫泰无纺布经营部

主营产品：不织布、无纺布、纤维板、五金制品、皮革。

地址：东莞市厚街镇河田村河阳路1号。

2、桐城市天柏塑业有限公司

主营产品：塑料背心袋，穿绳垃圾袋，无纺布手提袋，塑料鞋套，塑料编织袋，塑料穿绳袋。

地址：桐城市伊洛大道南。

3、昆明霆尊商贸有限公司

主营产品：昆明无纺布袋厂家，昆明环保袋厂家，昆明环保袋定做，昆明手提袋印字，昆明无纺布袋定做。

地址：昆明市官渡区中营村。

4、衢州诚杰环保袋有限公司

主营产品：无纺布袋，环保袋，购物袋。

地址：温州市龙港镇金外滩大厦2205。

5、温州新代印业有限公司

主营产品：广告扇；不干胶；无纺布袋；标签；挂历；包装袋；手提袋。

地址：浙江苍南县苍南县龙港镇站前路372号。

1、台尼塑胶地板（上海）有限公司：舞王品牌舞蹈地胶板

台尼塑胶地板（上海）有限公司，位于上海市宝山区宝山城市工业园区，拥有多条世界一流的地板企口、原材料自动化科技生产流水线，年产逾百万平方米、舞蹈地胶，舞台地板等，为国内外客户生产、加工、安装各种风格的塑胶地板、舞蹈地板等地板品类。公司以“质量第一、信誉至上”为宗旨，采用国际通用的ISO9000质量体系认证，全方位提升企业管理、技术、产品、人才、服务的系统竞争能力。产品经国家体育用品质量监督检验中心、国家环保产品质量监督检验中心检验，各项技术指标全部合格。

2、上海万奥塑胶地板有限公司：舞美品牌舞蹈地胶板

上海万奥塑胶地板有限公司(Shanghai Wan Ao plastic floor Co. Ltd.)，公司座落于上海市闵北工业区。是中国最大的PVC塑胶运动地板、舞蹈地胶、舞台地板、运动地胶、塑胶地板、地面材料制造企业之一，塑胶地板、PVC地板、PVC卷材地板、地面材料的研发、生产、销售、服务为核心主营业务。万奥公司所生产的产品分别被：国家体育用品质量监督检验中心、国家环保产品质量监督检验中心检测为优等品。

3、上海米奥地板有限公司：沪美品牌舞蹈地胶板

上海米奥地板有限公司是一家地板生产企业，总部位于上海市嘉定区浏翔工业园科福路。

成立时间：2014年，地址：上海市嘉定区浏翔工业园

上海米奥地板有限公司主要产品有舞蹈专用地胶、舞台专用地板、舞台地板、塑胶地板等，上海米奥引进全套新型国际先进的地板生产线及检验设备，实现年产量100万平方米。该项目为实现上海米奥的长期发展战略提供了良好保障，必将成为中国符合国际高标准的地板生产样板工厂，上海米奥是全国第一款密实底同透无划痕舞蹈地胶的开创者，也是全国第一款密实底同透无划痕舞蹈地胶的开发者。

上海米奥地板有限公司资料已通过工商局官网查验核实

4、上海北舞地板有限公司“顶尖舞者品牌”“舞者品牌”

上海北舞地板有限公司是一家致力于新型地材企业，集研发、生产、销售、加工服务于一体。

专业生产全球舞者用来跳舞的舞者专用地胶其中有：芭蕾舞地胶、民族舞地胶、拉丁舞地胶、爵士舞地胶、街舞地胶、舞台地胶、钢管舞地胶、瑜伽地胶、练习垫、踢踏舞地胶也包括了舞台演岀地胶，演岀表演地胶、晚会舞台地胶、彩排地胶、训练地胶、形体地胶、钢琴房地胶、演唱会地胶、封闭式舞者教室地胶或封闭式舞台地板（芭蕾舞地板、民族舞地板、拉丁舞地板、爵士舞地板、街舞地板、舞台地板、钢管舞地板、瑜伽地板、练习垫、踢踏舞地板也包括了舞台演岀地板，演岀表演地板、晚会舞台地板、彩排地板、训练地板、形体地板、钢琴房地板、演唱会地板、封闭式舞者教室地板或封闭式舞台地板）

旗下品牌：

“顶尖舞者品牌”“舞者品牌”

舞者地胶采用进口原材料配方和德国生产工艺与国内生产技术及进口模具相结合的生产工艺。使得舞者专用地板上具有其他产品不可比拟的抗压能力和任意调宽，调长，调厚，调颜色，平方不受限制性能，此外适用于音乐会地板、产品发布会地板、演播厅地板、巡回演出地板、舞厅地板、歌舞剧院地板、晚会地板、剧院走道地板、剧院展厅地板、展演地板、汇演地板、时装表演地板、T台走秀地板、博物馆、展览馆地板、群众艺术馆地板、文化馆地板、文化宫地板、少年宫地板、会所地板、舞台布置地板、排练地板、训练地板、形体地板、临时彩排地板、临时舞台地板、投影室地板、戏剧和歌剧作品中表演和艺术品展示首要。

上海北舞可以为市场经销商提供样册制作+舞者专用地胶品牌代加工（OEM）。

1）同质透心永久性防滑（上下一体一色无分层-不分层)制作生产成类似橡胶地板材质性能：

舞者地胶是一种pvc聚氯乙烯舞者专用软质化学原材料，根据跳舞特性专业制定而成。

舞蹈地胶/舞者地板/舞者地胶是一种软质的同质透心永久性防滑（上下一体一色无分层-不分层)制作生产成类似橡胶地板，采用100%全新料pvc聚氯乙烯原材料（简称塑胶）100%禁止使用第四代替代料替代油回收料，同质透心永久性防滑表面哑光无uv处理，光而不滑，软而不硬，硬而不软，拥有柔韧性，用至报废都是防滑的，归根结底是一种软质的同质透心挤出制品，永久使用，永久防滑，具有一定的缓冲作用，不涩，不滑，柔韧度好的特征。

2）同质透心永久性防滑（上下一体一色无分层-不分层)制作生产成类似橡胶地板，采用100%全新料pvc聚氯乙烯原材料（简称塑胶）同质透心表面哑光无uv处理，光而不滑，软而不硬，硬而不软，拥有柔韧性，用至报废都是防滑的，永久使用，永久防滑，可任意调宽，调长，调厚，调颜色，平方不受限制，生产时间：正常2天

3）同质透心永久性防滑（上下一体一色无分层-不分层)制作生产成类似橡胶地板安全性能：

舞者专用地板设计要求和使用性能的需求，由于拥有使用寿命和产品环保性能（可铺在封闭式区域），使的舞者品牌地板各具特色的细分，舞者地板以其耐磨、防潮、防尘、防水、防火、绿色环保及性价比高的特点；让舞者发挥最普通又简单的滑步，也能让舞者在原地转圈和高难度的动作。

5、上海钧柯实业有限公司：舞韵品牌舞蹈地胶板

上海钧柯实业有限公司，专业研发生产销售安装舞蹈地板。“舞韵”舞蹈地板，光而不滑，润而不适，软硬适中，适用于舞蹈教室，舞蹈练功房，舞台及各种巡回演出。厚度可以达到2mm-10mm,同时.大宽幅达到了1.58米，解决了接缝多不好看的问题。“舞韵”舞蹈专用地胶，是舞者的.佳选择。“舞韵”舞蹈专用地胶，服务了上海音乐学院、北京舞蹈学院、上海戏剧学院、北京电影学院、上海戏剧学院戏曲学院、上海师范大学音乐学院、沈阳市艺术学校、上海舞蹈学校、南京艺术学院等。受到了广大使用者的好评。

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