田忌赛马的故事，几乎路人皆知，从中得到提示如下：

一是劣势中找到优势。世上不是没有好马，只是缺少伯乐；相信自己总有自己独到的优势所在。

二是学会取舍。什么都想得到，往往什么都得不到，舍掉小我成就大我是上策。

三是以己之长攻敌之短。

四是先谋后战。谋略在先事半功倍，焉有不胜之理。

五是在局部，从没有以弱胜强，实力永远是取胜的基础；

六是了解对手，隐藏自己。过多过早的暴露自己已失先机，只能被动挨打，知己知彼，隐藏自己，才能百战不殆！

战国时代，齐威王与大臣田忌赛马，两人各出上、中、下三匹马，齐威王的三个等级的马都比田忌的强，因此，田忌三战三败。后来，军事家孙膑给田忌出了个主意：以下马对齐威王的上马，以上马对他的中马，以中马对他的下马。结果，田忌一败二胜。同样的马匹，由于田忌改变了排列组合，从而实现了由败到胜的转变。这个生动的故事表明：客观事物内部排列组合不同，往往会引起量的变化进而导致质变。</p>

<p>这使人想起拿破仑曾经描述过骑术不精但有纪律的法国骑兵和当时最善于格斗但没有纪律的骑兵——马木留克兵之间的战斗。拿破仑认为，“两个马木留克兵绝对能打赢三个法国兵，一百个法国兵与一百个马木留克兵势均力敌，三百个法国兵大都能战胜三百个马木留克兵，而一千个法国兵则总能打败一千五百个马木留克兵。”这里的奥妙何在？正如恩格斯在《反杜林论》中所指出的那样：“许多人协作，许多力量融合成一个总的力量，用马克思的话说，就造成‘新的力量’，这种力量和它的一个个力量的总和有本质的差别。”也就是说，一个连、一个营、一个团的战斗力决不等于全连、全营、全团官兵战斗力简单相加的总和。一个由众多劳动者实行协作分工的工厂或企业的生产能力，决不等于全工厂、全企业各个劳动者个人生产能力简单相加的总和。这就说明战斗组合、劳动组合的不同，会引起战斗力、生产能力发生变化。</p>

<p>事物内部排列组合不同引起量变进而导致质变，要求我们思考和处理问题时不应该仅仅把眼光盯在人力物力绝对数量的增减上，还应该从多方面、多角度着眼，精心协调，科学使用现有人力物力，力求达到最佳效果。例如，在平时工作中应当合理搭配人员、合理使用力量，防止“一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃”现象。为什么有的单位人员增加、材料增加、资金增加而工作效率、工作进度、工作质量没有多大起色呢？其中的原因固然很多，但各种因素排列组合不当，造成了力量相互抵消，不能不说是一个重要原因。又例如，在军事斗争中注意排列组合，就可以达成这样一种局面：即使在全局上处于劣势，也可以在局部上形成优势，集中优势兵力各个歼灭敌人，最终赢得全局的胜利。战役中有时收缩战线，集中兵力打歼灭战，表面上看起来是退一步，实际结果却能进两步，可以形成绝对优势兵力，一口一口地把敌人吃掉，迅速达成战役目的。

田忌赛马的启示

田忌赛马的故事人人皆知：齐国的大将田忌很喜欢赛马。有一回他和齐威王约定，进行一次比赛。他们把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，上等马对上等马，中等马对中等到马，下等马对下等马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的强，三场比赛下来，田忌都失败了。田忌觉得很扫兴，垂头丧气地准备离开马场。这时，田忌发现，他的好朋友孙膑也在人群里。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀，说：“从刚才的情形看，齐威王的马比你的马快不了多少呀……”孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼，说：“想不到你也来控苦我！”孙膑说：“我不是控苦你，你再同他赛一次，我有办法让你取胜。”田忌疑惑地看着孙膑：“你说另换几匹马？”孙膑摇摇头，说：“一匹也不用换。”田忌没信心地说：“那还不是照样输！”孙膑胸有成竹地说：“你就照我的主意办吧。”齐威王正在得意洋洋地夸耀自己的马，看见田忌和孙膑过来了，便讥讽田忌：“怎么，难到你还不服气？”田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”齐威王轻蔑地说：“那就来吧”一声锣响，赛马又开始了。孙膑让田忌先用下等马对齐威王的上等马，第一场输了。接着进行第二场比赛。孙膑让田忌拿上等马对齐威王的中等马，胜了第二场。齐威王有点心慌了。第三场，田忌拿中等马对齐威王的下等马，又胜了一场。这下，齐威王目瞪口呆了。比赛结果，田忌胜两场输一场，赢了齐威王。还是原来的马，只是调换了一下出场顺序，就可以转败为胜。可孙膑帮助田忌反败为胜的根本原因是什么呢？多数人一般都会归结为是孙膑改变了比赛方法。而从严格的意义上来讲，孙膑反败为胜的关键不是因为改变了方法而是因为采取了正确的策略。因为方法是更为具体化的操作性很强的方式、手段，就赛马来说，就是如何“策马扬鞭”的具体骑术。而策略是更高层次上的总体上的程序性、步骤性的东西，就赛马而言，是怎样从整体出发安排好赛马的对阵顺序的根本性问题。

学习策略是指学习者在学习活动中，有效学习的规则、方法、技巧及调控的总和；它是内隐的规则系统和外显的程序步骤的统一；是决定学习效果的主要因素之一，是鉴别会学与否的标志，是衡量个体学习能力的重要尺度。它决定着学习者的总体方向，制约着学习的效率和学习效果。

"田忌赛马"的故事:

齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看，人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说：“我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。”孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼：“想不到你也来挖苦我！”孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换一匹马来？”孙膑摇摇头说：“连一匹马也不需要更换。”田忌毫无信心地说：“那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说：“你就按照我的安排办事吧。”齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，便站起来讥讽地说：“怎么，莫非你还不服气？”田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌子上，作为他下的赌钱。齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：“那就开始吧！”一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。

启示录:

1、如果创业者只是追随着前行的成功者,胜算的机会就不大。因为综合比较两者的资金、经验、渠道、人脉关系、业绩等方面，创业者是处于劣势的。这就相当于百米赛跑，别人已经跑出几十米了，创业者才起步，结果就很可能输。

2、怎么才能战胜前行者哪？

创新！用非常规的新思路，用非常规的方法。创新是市场运作不断取得成功的不变法则。

《水平思考》的作者爱德华.波诺说：创新不一定是大变革，不一定需要原创，不一定是新奇、绝妙的，事实上我们更多需要的“微变”，即“我们需要的是新的陈词滥调。

3、案例：同样是卖苹果，好的创意（创新）就不一样！

某高校门前，一对老夫妻从早晨开始摆摊卖苹果，到下午还是没有卖出多少。一位教授实在不忍心，就对这对老夫妻说：我帮你们卖吧。教授拿出一些红线，动手将两个苹果用红线绑在一起。然后就大声地喊到“情人的苹果，八块钱一对，快来买呀！”路过的三三两两的情侣感到好奇，都应声而来买。不一会功夫，一筐苹果就卖卖完了。

4、所以，创新是创业走向成功的一个捷径！

田忌赛马

《史记》中有这样一个故事：有一天，齐王要田忌和他赛马，规定每个人从自己的上、中、下三等马中各选一匹来赛；并规定，每有一匹马来比赛；并约定，每有一匹马取胜可获千两黄金，每有一匹马落后要付千两黄金。

当时，齐王的每一等次的马比田忌同样等次的马都要强，因而，如果田忌用自己的上等马与齐王的上等马比，用自己的中等马与齐王的中等马比，用自己的下等马与齐王的下等马比，则田忌要输三次，因而要输黄金三千两。但是结果，田忌没有输，反而赢了一千两黄金。这是怎么回事呢？

原来，在赛马之前，田忌的谋士孙膑给他出了一个主意，让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比，用自己的上等马与齐王的中等马比，用自己的中等马与齐王的下等马比。田忌的下等马当然会输，但是上等马和中等马都赢了。因而田忌不仅没有输掉黄金三千两，还赢了黄金一千两。

这个故事与上一段老鼠逃跑的策略问题都表明，在有双方参加的竞赛或斗争中，策略是很重要的。采用的策略适当，就有可能在似乎一定会失败的情况下取得胜利的结果。

研究这种竞赛策略的数学分支，叫作博奕论，也叫对策论；它是运筹学中的一部分内容。我国古代曾流传着“田忌赛马”的故事，说的是战国时期齐威王和大将田忌赛马。齐威王和田忌的三匹马都分上中下三等，田忌的上中下和齐威王的上中下三匹马每次比赛，田忌均负。于是田忌向谋士孙膑问计，孙膑用田忌的下等马对齐威王的上等马、上等马对中等马、中等马对下等马对赛，终于以三比二战胜齐威王。事实上，田忌有好多种方案与齐威王比赛，而唯有孙膑的建议是战胜齐威王的最佳方案，这个故事告诉我们，从总体上看齐威王的马优于田忌的马，但由于田忌利用了孙膑的最佳组合法，结果赢得胜利。孙膑的最佳组合使我们看到力量重新配置和整合的重要性，力量配置和整合得当就可以起到事半功倍的效果，力量配置和整合不得力的结果可能直接导致事倍功半，针对我们企业而言，就是重新审视各种资源的配置情况，包括人力资源、资金和设备，看是否是所有组合中的最佳方案。在人力资源配置上做到长短结合，优势互补，使各级领导班子成为强有力的领导班子，使分公司、项目部和各班组成为团结奋进的集体；在资金运作上互通有无，互相帮助；在设备配置上取长补短，将好的设备放在关键部位，使所有的设备都充分发挥其作用。否则就应集思广益，广泛征求这方面的建议和意见，一旦确定最佳方案就要果断将方案进行实施，如果是这样，无论今后遇到什么样困难和难题我们都会迎刃而解。“田忌赛马”故事的启示

“田忌赛马”的故事大家都很熟悉，由于田忌的谋划，三匹不好的马却赛过了三匹好马。如果只是田忌的单匹马与国王的单匹马赛跑的话，国王肯定会赢，但在三匹马的整体安排上，国王却输了。具体故事是这样的，就好马、中马和差马三个档次而言，田忌的马都不如国王的马，但田忌在连续三场比赛中，先用自己的差马迎战国王的好马，故意在第一场较量中大败，然后在第二场比赛中，田忌用自己的好马去迎战国王的中马，第三场比赛中，田忌又用自己的中马去迎战国王的差马，结果连扳两场，反败为胜。高考复习也一样，并不只是让你在同一条起跑线上简简单单地跑100米就行了，它也涉及到各门功课之间的安排，学习和休息、娱乐的安排等等。所以即使在智力上比不过人家的学生，如果真正懂得“田忌赛马”的道理，懂得如何去计划的话，他也能在高考中获胜，甚至比很多聪明的学生做得更好。

作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一场战斗，计划就是做到“知己”，因为要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确地估计自己的能力，了解当时学习情况，明确学习的目标。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。

太多了，你自己整理一下。

1.标题：直截了当又富有冲击力

不要浪费最能吸引投资人的1P，开头就要震惊全场！像什么“某某公司商业计划书”的标题最要不得，可以从企业定位、项目优势、产品卖点等角度切入，用最让人明白的话把自己最大的亮点开门见山的亮出来！

2.项目介绍：一句话讲明白

不能用一句话讲明白的项目不是好项目，在这一句话里头，既要说清楚干的是什么事，还要把企业定位、价值观、愿景等内容写清楚，比如介绍特斯拉可以说成：汽车界的苹果，这样大家对它的印象也就一目了然了。

项目介绍的方法可以是数字展现，如一个每年能够节约用水100吨的水龙头；也可以用类比的方法，如一个技能服务的“滴滴”；还可以将愿景、卖点直接介绍，如打造润滑油全产业链第一品牌等等。

3.市场痛点：为什么存在？

这是整个项目存在的基础，为什么存在？有什么价值？能够解决什么问题？这些都需要在立项之初就考虑清楚。真正的痛点是消费者尚未解决的刚需，而自己的项目要能够真正解决这些问题，并且具有突破性和创新性。如很多。例如饮水问题、空气问题，都是用户的痛点，但目前始终没能很好的解决，所以市场长期在发展、混战。

4.市场规模：想象空间有多大？

市场规模往往决定了行业的大小，也决定了想象空间的大小。市场规模的分析，是要让投资人相信这个行业潜力巨大，值得投资。不要说一些假大空的话，什么朝阳产业、潜力巨大之类的，要通过数字说话，或引用现有知名成功案例进行类比等等，要有理有据令人信服。

5.商业模式/盈利模式：如何赚钱？

凡是跟钱有关系的，都是投资人关心的重点，如何赚钱至关重要。商业模式或盈利模式不一定要非常清楚，但是一定要有价值，如果掌握了5亿的用户，那么对于不知道如何赚钱这个问题，会有大量的投资人来帮你想办法。

6.竞争对手分析：合理凸显自己

没有竞争对手的市场是不存在的，或者是没有足够的价值值得存在。做竞争对手分析是为了让投资人更好的了解市场，也更好的了解企业目前在市场中的实际情况，同时通过合理的凸显自己，让投资人更清楚自己的投资价值。

7.核心竞争力：为什么能成功？

当说服了投资人相信这个行业很有前景、商业模式也很牛逼之后，要让投资人相信为什么要投你？你的项目为什么能成功？这时候就该秀肌肉了，比如牛逼闪闪的团队、独家专利技术、行业地位、成本优势总之要让投资人觉得你很牛逼，这事只有你们能干，并且一定会成功！

8.发展规划：什么时候能见成效？

这部分有的直接用财务分析替代。可以把目前的运营情况，如用户数量、成交量、成交金额等信息简要说明一下，再对未来六个月到一两年的规划写清楚。注意：发展规划要合理、快速、有步骤，不能凭空捏造，也不要对太长的未来做过多的预测，因为谁都不能保证未来会怎样。

9.融资需求：估值与价值的博弈

说了这么多，目的只有一个：融资。这部分可以分为：资金需求、合作条件和预期目标三大块。融资其实是一个估值与价值之间的博弈，一般初创企业会将合作条件选择为出让股份，除了股份别的什么也没有。而股权与融资之间就是一个估值的过程。比如资金需求是2000万，出让股份15%，那么这家公司对自己的估值是1.33亿。融资能不能成功，自我估值和目标达成的可能性将是最后的临门一脚。

10.团队介绍：成败的关键

最后核心团队亮相，通过对创始人及核心团队的介绍，让投资人信服这事能成。重点在于介绍创始人的创业经历、成功经验和特长等方面，注意言简意赅，抓重点，让投资人知道是个什么样的团队即可。

苹果公司的营销策略主要分为两点：

一、iPhone的饥饿式营销策略

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。

二、iPhone的口碑营销策略

苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

转载请注明：片头模版 » 创新案例ppt苹果(苹果公司的营销策划)