做过两个300w大号，从小编到主编，从经常拖稿到稳定输出爆款。

你可能会在很多职场大号看见过我的文章，但这是我自己的号，所以记得【关注】哇。我会在这里分享一线运营操盘干货、内容创作经验，以及我读过的好书，解读过的人物，还有一些生活随笔，大家有兴趣可以移步合集。

随着抖音的爆火，短视频创作赚钱成了越来越多人关注的领域。然而，在这个已经迈入成熟期的生态圈里，随手发一个视频就火的时期过去了，就算视频火了，很多博主也难以找到变现之道。

因此，如果想入局抖音短视频领域，却没有提前做一份完整的规划，随手就起号，大概率就是半途而废的结局。

那么如何在起号前做好一份策划案呢？

其实运营策划案就像是创业者的商业计划书，项目负责人的项目规划书。要写好你的plan，可以从以下两个个维度入手：短视频的运营策略、运营阶段规划。

所谓运营策略，就是你要走什么人设、账号定位是什么、目前根据成本可以操作的运营方法有哪些、变现方式有哪些等。

而运营规划就是设定目标，比如很多品牌来做抖音，通常意义分四个阶段：品牌知晓期、受众感知期、销售扩张期、品牌升级期。

而在做策略和规划之前，还要做一系列的准备工作，比如短视频平台用户分析、竞品分析、抖音号的内容展现形态，如果是团队共同运营短视频号或者短视频矩阵，还得写一个人员分工档案。

我们详细来说说。

一、短视频平台用户分析

每个平台都有它的特性，举个例子喜欢小红书的用户和抖音的用户画像是不同的，就算可能存在重叠，重叠那批人在各自平台里的需求是不一样——在小红书爱美，在抖音娱乐。

当然这是过去的用户数据，每个平台在发展，每年的特征是不同的，所以我们一定要做用户分析。

在喜欢刷抖音的那一批人里面，会有多少是你们的目标受众？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注？如何成为你们忠实粉丝并为之买单？

这就是很重要的提前工作。

需要分析哪些数据？

可作参考：

二、竞品分析

研究竞品可以减少大量的试错成本。做得好的形式可以学习，做得差就避坑。

比如教育行业的，你看看教育行业在抖音上的内容输出形式无非就以下三种：

那你是教育行业的话，一开始就应该从这三种形式里寻找自己的方向。

当然，后续可以研究更多行业的结合，这也为什么说要研究抖音号的内容展现状态，因为别的行业的呈现状态也可能给你灵感，所以前期准备功夫可以多做一步——研究不同行业抖音号的展现状态，做个文档，持续更新，就不怕灵感枯竭。

三、短视频运营策略

一般分几个步骤来思考。

1、账号注册

-个人号or蓝V号？

企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可；

昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年（认证不通过不能退钱）。

个人号——无上述功能权限，但免费。

在人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人。

2、账号搭建

*顶部背景图设计

*头像设计

*昵称设置

*个人简介

*其他资料设置等

*如果是蓝V账号，可以添加官网链接、联系电话，直接与用户建立联系。

3、人设打造

这个不用多说，人设代表定位，定位决定内容调性，也决定了吸引的用户画像。

企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

4、账号定位

简单来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。

如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位是穿搭的，就坚持发穿搭内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。

除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。

5、账号运营

每个平台的运营策略不同，抖音平台的特色是去中心化，评价你的作品在流量池中的表现，会参照4个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。另外，官方平台有很多关于运营的小课堂，多听可以收集经验。

运营在操作上会有很多细节，写方案时不用太详细，但要思考两方面——初步的内容版面（标题、封面、BGM）和推广方式。

成功的账号都是长线战，前期长期统一的封面和有规律的推广方式都是保持长线作战的关键。

6、变现方式

变现是做账号的目的，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。

以下是抖音比较成熟的变现方式：

1电商变现：通过视频+橱窗的方式结合，需要有电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音小店。

2直播变现：带货+打赏。

3私域流量变现：潜在用户导流到微信，圈养粉丝，进一步成交。

4广告变现：看账号权重。

总结

一份好的策划案能带来更长远的看法，同时也会让你对平台有更深刻的理解。新媒体好玩就好玩在很多人还没摸清规则就赢了一波，也吸引了热爱新鲜事物的年轻人，但要想挣长远的钱，始终是拥有长远眼光人的战场。

想要回答这个问题，我们先来问一个问题：你做自媒体的目的是什么？

1.赚钱（个人or企业）

2.玩玩。

无非就是这两个回答。第二个回答的人应该大多只是个人玩家，既然能够提出：如何做好自媒体营销策划？这个问题，说明已经是有所图的玩家了。这个有所图自然指的就是赚钱了。

那么，不论是个人还是企业，想要通过自媒体赚钱，第一不可缺少的是粉丝；第二不可缺少的是内容（价值）；第三不可缺少的是传播和活跃。

其实映射到运营当中，用户运营，粉丝运营or活动运营，即是如此。也对照运营的三个层面：拉新、留存、活跃（转化）（可到我个人主页查看相关文章进行学习）

现在，我们再来看看，如何做好自媒体营销策划？

其实，对照到具体的方案当中，无非还是三个层面：用户、内容、活动。

简单来说一下，用户是通过你说提供的价值来产生消费，进而达到你赚钱的目的，通俗一点，用户就是给你送钱的，你得对人家好。所以，以用户为中心可不是说着玩的。

内容的作用是什么呢？一方面，内容就是你说生产的价值，另一方面，内容也是你价值的载体！既然是载体，是包装，那么，包装的精美性不言而喻。所以，价值这东西，要对口，还要对胃！要有自己独特的调性。

活动的作用主要用于促活，但是活动切不可多，并且每次的活动一定要有开始的准备，事后的总结。熟能生巧，千万不要懒！

以上三条算是做一个运营策划的底层逻辑，那么，具体到事项当中，该如何做呢？

第一，用心分析你的真实数据；

1.真实数据——很多数据会有虚假，在结合数据看问题的时候，一定要学会剔除那些虚假的数据，拨云见雾，最终达到问题的核心所在；

2.认真分析——数据分析这一项本领，是大多数运营所不具备的。很多人简简单单的了解了用户画像、粉丝上升趋势等平台所给出来的数据后，就觉着已经了解了数据运营，其实远远都不够。（有兴趣的朋友可以到我个人主页，本周末发布一篇有关于数据运营的真实案例）

第二，找到核心问题，刨根问底；

就算是找到了核心问题，比如：粉丝量不够所以阅读量上不去！

这是核心问题吗？算！

但是，你能从这个问题当中看出来什么吗？能有合适的办法一次性解决吗？没有！

这时候，就要学会刨根问题。

1.为什么粉丝量不够？如何加粉？

2.别人是怎么做的？我该如何借鉴？

（不一一列举）

要学会将问题抽丝剥缕的分开，然后对应到一个个最小可解决的问题上。

第三，对症下药，解决问题。

这一点自不必说，既然找到了问题，并且找到了所有能够直接或者间接解决这些问题的最小可行性解决方案，着手解决就是。

不论是一个活动的设置、亦或是月度、季度或者年度运营规划，都可以按照这三步走。大家觉着是否对呢？

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

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