如今的企业推广，最热衷的就是这个短平快的方法。如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。目前，搜索引擎推广还是要分作两种，一种是SEM(搜索引擎竞价广告)，另一种是SEO(搜索引擎优化)。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。相反SEO，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然，对于有一定资金的企业，建议呢，双管齐下，SEO和SEM相互配合着推广。对于资金短缺的企业，则建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。

2、分类信息，b2b平台

分类信息和B2B平台，就是借助权重高的分类信息平台利于推广信息被快速收录，在短时间内获得搜索排名，达到品牌及产品曝光的目的。目前，分免费和付费两种推广方式。免费的主要是去网站相应的版块去发布广告信息或是商机，有的平台有数量限制，有的平台这没有，还有就是可以做站内的关键词排名。付费推广呢，主要有置顶，广告位，有的平台还会有类似竞价机制付费推广。分类信息平台，B2B平台，在直接获得客源方面的作用还是蛮大的，这方面突出的B2B平台例如阿里巴巴、慧聪网、宏宇云推广等等。

3、软文推广

这种方式大家应该都不陌生，就是写一些好的文章，在文章中间接的推荐一下自己的产品或服务，也可以起到推广的效果，比如大家正在看的这篇文章，可能就会对搜了网络有点印象了，以后想做网站，做推广，说不定就会联系到我们。所以，可以找一些大得发布平台、门户网站、论坛等发布，坚持下去，效果肯定也是很好的。信息流广告

即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台，一般而言信息流广告更好用于招商加盟类的广告，用于app获取用户成本相对而言会比较高。它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的技巧，主要是可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广idea，快速测试效果;其次，找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

5、微博推广

微博的推广，可以是自己建立微博账号来推广，也可以寻找与内容主题相关的微博大号转发(必要时可付费)。根据所推广的产品或活动制造话题，内容应配上相关的精美图片，可适当更换不同账号进行转发，@发评论、互粉等。

6、自媒体平台推广

在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流推广效果还是相当不错的，不过最为关键的是要能够持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接。

7、百度的产品

百度的自家产品如百度知道，百度经验，百度文库，百度百家，百度口碑，百度贴吧等等，这些产品的权重很高，排名都比较靠前，现在虽然免费做比较困难。建议可以选择一两个产品来做付费的推广如百度知道的知识营销，百度文库的付费推广。百度的产品权重高，排名好，能起到很好的品牌推广作用。百度文库的付费推广还可以加网址，对于网站本身的权重，关键词排名的都有很大的帮助。

8、app应用

现在可以说下移动端的天下了，对于拥有众多用户的app应用来说，获得了用户，就获得了流量，也就能获得广告的收入。对于app应用这个推广渠道。同样的，要进行刷选，我们不一定要去选择流量最多的那几个app，而是要选择，我们目标用户会使用的app，比如生意人必选的搜脉APP，拥有各行各业的生意人脉圈，在这做推广不怕被埋没。

9、博客

虽然这几年的博客已没有往年那么风光了，但怎么说呢，瘦死的骆驼比马大，现在的博客也不失为一个好的推广渠道。毕竟新浪博客，网易博客，搜狐博客等网站的权重高，而且用户量也不低。这里建议做博客，也要像做网站一样。首先，选择权重较高的博客更利于搜索引擎快速收录，且在短时间内能快速博客内容能快速获取搜索引擎排名;其次，博客内容最好每天都有更新维护;最后，在博客做一到两个锚文字关键词指向目的网站，并利于提升目的网站关键词排名。

一、腾讯社交平台

腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，凭借QQ和微信，拥有庞大流量，基本可覆盖全网用户。腾讯产品丰富，包括腾讯新闻、腾讯网、腾讯视频、天天快报、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器等。目前信息流产品主要是两款，一个是腾讯广告（原名广点通），一个微信朋友圈。

优势：社交应用极其强大，覆盖面广日活高，用户黏性大，年轻用户集中，适合品牌宣传。新闻类资源丰富，目标客户定位精准，转化率不错。

缺点：平台多，人群广，易投难精。

投放建议：QQ类广告建议投放轻工业或生活类产品;微信类广告，需确认自己产品的用户群，明确产品性质，定向投放到目标人群。

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二、巨量引擎

1.今日头条

今日头条是目前国内资讯类信息流中最大的平台，同时也是国内互联网领域成长最快的产品之一。他是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，受众广范，行业覆盖率极高，并且具有强大而成熟的人工智能算法。

优势：算法成熟，词包定向，有移动建站很方便，ocpm、cpa系统算法效果较好。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确。

缺点：展现点击量比较大，转化不是特别高。

投放建议：生活、游戏、APP等可尝试OCPM出价方式，同时根据导航栏的分类进行投放。

2.抖音

抖音平台拥有海量的活跃用户，大数据上表现有明显优势。其用户平均在线时间长,广告曝光率高,产品推送多元化精准化，是目前广告主比较推崇的广告之一。特点优势很明显，受众人群年轻化，活跃度高，客户记忆度高。

优势：抖音日活数量非常庞大，投放曝光量大，新品牌认知度高。很多品牌都是被抖音带火的。

缺点：成本偏高，对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制也比较高。流量相对不可控。

投放建议：抖音的娱乐定位限制了一定行业的投放适应性。建议游戏、生活、APP、电商等泛流量产品投放。品牌曝光表现也很好。

新的网站上线后，如何让网站获得流量，快速实现盈利是每个推广人员的迫切需求。但新网站通常没有知名度，很难做好从0到1的第一步，那么怎么才能成功获取到种子用户呢？选择正确的平台做推广，有效流量就能源源不断的被获取。

网站推广从大的类目来区分，可以分成线上和线下推广两种形式，其中两种形式按照成本区分为付费和免费两类，我用思维导图将主流的推广形式做个呈现，帮助你更容易找到适合你的平台。在这里着重谈及线下推广的免费渠道：传单、默拜等方式其实是销售产品或服务，但产品通常会以网站为载体，在免费推广中会为网站引入流量。

考虑到线下推广大部分只能带来本地流量，更适用于提供本地信息服务的网站。在这里重点叙述线上推广的平台选择，帮助需要获得网站推广的朋友选择适用的平台渠道。

先说说线上推广的付费渠道，想要保证网站推广的快速见效，付费推广无疑是最有力的引流方式，并能带来精准的流量转化，接下来具体分析下付费推广的适用范围和具体效果。

竞价类广告：

广告主通过购买产品相关的关键词，当用户在网上搜索关键词并点击后，会对账户内的广告费扣除出价，并跳转至关键词链接的网站页面。

优势：

1、竞价类广告带来的引流非常精准，转化效果极高。

2、搜索类广告通常是有强烈需求的用户才会去搜索，能有效规避掉无效客户

3、对行业限制较少

劣势：

1、需要有明确产品或服务才能应用竞价类广告，冷门类的产品词不适用于推广。

2、推广效果有较强的技能限制，转化能力与竞价员的经验相关

3、关键词价格不断上涨，流量成本增高

适用产品：竞品较多的红海产品、招商加盟类产品、医疗类产品

信息流广告：

信息流平台投放创意广告，设置着陆页面。用户浏览广告后，在着陆页填写信息的广告方式。目前信息流的扣费方式有：CPC（按点击扣费）、OCPC（按转化量扣费）

优势：

1、信息流广告插入在信息中，原生的广告形式更容易让用户接受阅读，广告效果更好

2、广告内容主动展现给用户，能获得更大流量，广告成本比竞价广告更低

3、广告投放的技能要求较低

劣势：

1、与竞价类广告相比，流量精准度下降

2、行业限制较多，取消二次跳转功能，广告的审核严格

适用产品：游戏、生活用品

视频广告：

视频广告主要在爱奇艺、优酷等视频网站前植入，可根据产品选择调性考虑投放。

优势：1、高曝光类广告，能快速把广告效果扩散

2、广告成本较低

劣势：1、广告转化率低，广告场景不适用于广告转化

2、产品的限制条件较多

适用产品：快消品、饮料、美食、品牌曝光为主的产品

付费类广告能带来快速曝光或较好的转化效果，同时也会产生较高的广告成本支出，具体效果需评估广告的转化效果，以此判断付费广告的适用性。

除了需要花钱的付费推广，大量的免费流量也能为网站带来持久的转化盈利，接下来就来盘点下免费的引流平台。

SEO优化：

SEO发展历史较久，主要通过站内优化内容，站外优化链接的方式提高网站权重，吸引流量和提高网站排名。做好SEO并不难，需要长时间的高质量内容积累和交换友情链接，但多数人做不好SEO，究其本质，是方向出了问题。

做好SEO，就是将最有价值的内容推荐给用户，所以最有价值的内容才会获得更好的排名。具体来说，就是做好以下3点：

1.了解用户要搜索什么？我们就提供什么，同时提供的内容确实能够用户带来帮助

2.做好SEO技术方面基础的内容：如网站标题、描述、内链结构、图片、用户体验

3.适当做好友情链接，但链接最好是与网站相关，且不超过25个

自媒体营销：

自媒体营销是目前主流的内容营销方式，通过输出有价值的高质量内容，植入产品信息，达到引流的目标，目前通用的自媒体平台有头条号、搜狐号、一点资讯、企鹅号、百家号等，根据产品特征和目标用户的聚集度，择优选择自媒体平台。

自媒体文章的引流本质是内容营销，推广人员提供有价值的内容让用户感受产品卖点，了解产品功能，达到引流效果，在自媒体文章中，标题要保证吸引眼球，激发读者的点击欲望，但不要做标题党。另外，还要设置完整的转化路径，留有联系方式。以下，是我总结的头条号运营技巧，其它自媒体的运营方法大同小异。

问答类推广：

问答类推广分为两种形式，以百度知道为主的简易问答，能提供品牌曝光、口碑建设的效果。另外以知乎为主的深度问答，作为引流、转化的推广平台

知乎也是以内容为主的自媒体营销，这里可以用到自媒体文章的简单修改，就能去回答知乎某些问题，起到引流的效果。关于知乎问题选择，有以下四种方式能提高引流效率：

1、关注人数，回答人数较多的问题优先回答

2、问题设置时间较晚，及时性的问题收藏一周后，看情况选择回答

3、问题较为精准，浏览人数适中的问题及时回答

4、首页推荐问题、高赞答主回答过的问题选择性回答

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