中国大部分公司的市场部都是出了名的“人丁稀少”，标准配置是一个市场总监，带两个市场经理。

十年前，因为媒介环境简单，一年的广告投放也就是几个电视台、几本杂志和几个城市的广告牌，市场部的工作量虽然大，但工作相对聚焦。

如今是一个“万物皆媒”的世道，且不细聊搜索、PR、social、线下、OTV、BD等这种大类别的广告业务，光是一个线下发布会的KOL宣传，甲方在核查哪些存在刷量，哪些是僵尸号时，就得累花眼睛。

于是，广告江湖里的甲方和乙方即便今晚互相挥刀，明日照样还得握手言和，一致对外。如果把广告主和代理商相爱相杀的故事编撰成册，一定是一本无厘头的悲喜剧。

因为我目前在广告公司工作，我想用乙方的视角来聊聊甲方如何选合作伙伴，也许会给大家提供点不一样的启发。

摸清代理公司的江湖格局

我曾十分惊讶地发现，有些甲方人员虽然称得上专业，但对代理公司的江湖完全是小白一个。既然广告主在日常工作中避不开代理，那么就应该先吃透合作伙伴的行业。

按业务特性，代理公司可以粗略地分为：品牌、创意、媒介、公关。它们在业务上可能互有交叉，关键看一家公司安身立命的核心业务是啥。

品牌代理，一般是为企业做品牌资产建设的广告公司。具体业务包含品牌识别系统、品牌定位、品牌架构甚至企业战略等。

品牌代理更接近一个咨询公司，它们为企业提供的是广告最源头的服务。一般是企业在初创品牌阶段，或者品牌升级阶段，会找这样的公司提供服务。

创意代理，就是聚焦在广告创意这一环节，为企业提供服务。企业如果想发起一波campaign，做一次话题营销，或者小到一个TVC的制作，一般就是这些公司擅长的范畴。

这几年，老4A人纷纷出走，国内诞生了很多小而美的创意代理，行内叫他们“创意热店”，大多聚集在上海。

媒介代理，就是代理一部分媒介资源，为广告主提供媒介层的策略与采购。这部分代理公司大多聚集在北京，多且杂，服务良莠不齐。

媒介代理商代理的资源有几个大类：电视、户外、视频、搜索、效果、社会化。这几大类的媒介资源里，每一种都有龙头公司，或者行业独家代理存在。

公关代理，为企业提供媒体、政府、行业、大众等各层次的公共关系服务。如果按业务来划分，还可以分为危机公关和娱乐公关，分为线下公关和线上公关。

甲方可以按照这个分类，通过行业媒体和同行关系，了解一下排名靠前的公司都有哪些。而甲方做这样的分类和勘察，最主要的目的是：界定乙方的合作范畴。

知道合作伙伴不能做什么，比能做什么更重要

甲方在寻找代理公司时，常常被代理公司的自身定位和业务描述所迷惑，分不清这到底是哪一类的公司。

一是这些公司都不想把自己局限在某一领域，因为广告行业实在变化太快。

二是业务之间的相互融合，是广告公司的发展趋势之一。

例如，视频媒体的很多广告形式开始和IP内容融合，比如创可贴和创意中插。这两种广告形式需要大量的文案创意，这已经成了某些媒介代理公司，而不是创意代理的核心业务。

现在的广告公司就好比NBA球队。以前是中锋、大前锋、小前锋、组织后卫、进攻后卫各司其职，现在是涌现了越来越多的摇摆人，像詹姆斯一样可以从一号位打到五号位。

虽然如此，但甲方自己一定要看破这家公司的核心能力是什么。甲方之所以要努力了解代理公司，最根本的原因就是：你要知道和你合作的代理能做什么，不能做什么。明白他们对于你的核心价值是什么！

例如，一家乳企曾与一家媒介代理公司合作一波OTV采购项目，广告代理给企业报出了行业最低价。但在合作中，企业要求代理商提供优质的minisite设计。但在当时，这家媒介代理连设计这个岗位都没有。

很多广告主常有一个误区，认为广告公司就该有创意能力。他们口中常说的一句说就是：你们难道就是一个过单公司吗？你们到底有什么价值？

我想说：低价也是一种价值。广告主在跟所有媒介类代理公司合作时，最大的价值就是媒介代理可以提供更低的采购价。

世界上最开始的一批广告公司的确等同于创意公司，但广告行业发展到今天，广告公司已经很多元了。有创意为生的公司，也有资源为生、价格为生、关系为生的公司。

广告主要在合作之前，就界定清楚合作伙伴的能力范围。撕逼常常是因为到了执行期才发现双方并不了解，甲方觉得理所当然的事，乙方觉得强人所难。

“全案能力”不等于“全案实力”

如果甲方希望策略、价格、创意能同时提供，那就要选择业务能力更综合的代理商。说到综合实力，很多甲方希望找一家全案代理商，一次性解决所有问题。

很多广告集团通过资本并购，的确拥有了全案能力，但他们依然没有全案实力。他们可以通过资本方式获得新的业务，但在业务层面和管理层面并没有完全打通，集团内各个公司、各个部门之间仍旧各自为战，甚至相互竞争。

这就是为什么奥美在今年，将所有业务线整合成一个奥美。这也是为什么埃森哲在全球范围不断并购广告公司后，不像WPP一样让他们独立运营，而是采用统一的财务报表进行管理。因为只靠资本的力量，“只整不合”解决不了企业整合营销的实质需求。

上海有一家创意热店，曾声称自己是一家全案公司。在我看来，他们所谓的“全案”只能是“策略全案”。单说媒介采购一环，他们能拿到的价格很难达到广告主的要求。

媒介代理公司每年依靠几十亿、上百亿的流水业绩，才可以拿到媒体的低价。创意热店为客户提供媒介采购时，只能选择通过其他公司走单。

有些要求，无法满足。有些功能，未被开发。

甲方常常觉得乙方为了利益，只会竭力满足自己。但恰恰因为乙方逐利，有些要求，他们绝对不会满足。

有些广告主常常要求广告公司提供专职团队服务自己，这个团队不能再服务其他客户，但这个要求十次有九次是达不成的。如果一家广告公司最核心的团队同期只服务一个客户，那一般有两种情况。

第一，是这个客户的服务体量很大，团队无力再服务其他客户。

第二，这个客户或是有巨额的下单额，或是有高额的利润。

如果是第二种情况，广告主一定要明白：广告公司不会为了一个柿子而丢了一堆樱桃，只会为了一个西瓜而丢掉一堆芝麻。

甲方只要看一下投放期的预算或给广告公司的利润，大约可以占到乙方营业额的多少，大致就知道自己的要求是否“合理”了。如果你的预算只是代理公司当季营收的十分之几，那么这种要求必定无法执行。

而广告公司不仅能为甲方提供广告服务，还可以帮助市场人员加速公司的决策进程。

营销毕竟是有门槛的，市场部的广告决策常常得不到公司其他部门的认可，究其原因其实是双方认知差异造成的：

“为什么买贴片硬广成本更低，你反而要做《中国有嘻哈》?”

“为什么春节突然要配合做2万个定制瓶，这有意义吗？”

“为什么年轻人不看电视了，还要投电视广告？”

俗话讲：外来和尚好念经。企业各部门之间，因为各在其位、各谋其政，都无法保持中立。以上的那些问题，如果是第三方公司去做解答，至少看上去更加中肯些。

甲方可以多借助广告公司的中立立场，与公司的各部门多做交流，减少广告流程的内耗。

比稿之外，你要了解的隐性因素

什么是隐性因素？就是甲方在比稿中，无法在桌面上衡量的因素。

在一次比稿中，甲方可以给创意打分，给价格排序，可以通过同行和媒体打听代理公司的口碑，但很多重要的因素常常被甲方忽视掉。

1.渠道关系。有些复杂的媒体项目，只有凭借代理公司强大的渠道关系，才能保证项目的顺利执行，例如台端综艺。如果甲方做台端综艺的招标，仅以价格和服务经验来选拔代理商，那么多半死的很惨。

台端综艺项目，由于涉及电视台和制作公司各种资源的调度，甲方必须要和这些盘根错节的关系人都能直接对话，否则根本无法保证广告权益的落实。

这个时候甲方需要的是一些“关系型代理商”。而且，这些“关系型代理商”往往并不是最大、最知名的广告公司，他们的这种优势也很难拿到桌面上去讲。

2.作品风格。我们在选择创意代理商时，不要只盯着奖项和刷屏案例，要时刻提醒自己：他们的作品很好，但适不适合自己？

很多优秀的创意公司，作品都有同样的气质。有人擅长先锋类的创意，适合标榜个性的品牌；有人擅长讲故事，善于和大众群体对话，适用于大众消费品；有人则擅长抓社会脉搏，替品牌去讲述一个宏大的社会问题。

优秀的创意人虽然可以根据品牌需求调整作品风格，但最高效的方法还是直接找到调性相符的创意团队。

3.认公司更要认人。广告公司就是一家人力资源公司，广告公司里最大的成本和最大的竞争力都是人。而广告公司的平均离职率一般在30%—50%之间，要远高于其他行业。

甲方不仅要看广告公司的案例，还要知道这些案例都是出自哪些人之手。那些操盘手就是这家广告公司的核心人才，也是你要争取的服务团队。如果核心人员出走，合作上就要慎重考虑。

例如，今年 Verawom的ECD蔡萌离职，而这家公司大部分优秀的创意都出自他之手。

4.你在广告公司里的客户级别。甲方在考核乙方，乙方又何尝不在考量甲方。甲方在选择合作伙伴时，奔着“选最大的”、“选最好的”、“选最便宜的”，这都是非常孩子气的判断依据，你应该选择“门当户对”的合作伙伴。

“门当户对”是一个综合性的维度，广告公司在衡量客户时，会根据这个客户的行业地位、预算大小、利润高低等进行评估，以此决定以什么样的姿态来服务他们。

广告公司大致会将客户分成几个类别：冲量客户、优质客户、案例客户、鸡肋客户。

冲量客户，一般是体量大，但利润薄的客户。广告公司一般借助这样的客户完成全年的营业额，给资方一个交代。

优质客户，就是高利润客户。不管这个客户服务起来有多虐心，只要是利润高，永远是广告公司的优质客户。

案例客户，是指甲方为所在行业的龙头企业，并且本次的广告合作极具创新价值。一般而言，案例客户才是广告公司核心团队在服务，而不是优质客户，因为案例客户往往代表着一家广告公司的长远利益。

鸡肋客户，就是广告人常吐槽的“钱少事多”型的甲方，广告公司对这类客户的服务态度很敷衍，对他们的走与留都十分佛系。

所以，很多广告主在这家广告公司是案例客户，到另一家可能是鸡肋客户。这不是教甲方专找软柿子捏，而是合理评估自己和合作伙伴的业务特点，看看彼此是否能走的长远。

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前语：个人的一点建议：就把我这7年的工作经验很高兴能和你分享下让你少走弯路

我是十五岁就开始工作了，在就是虚岁22岁了，工厂到公司都面试工作过，希望能帮到你

由于有时候别人觉得你的学历偏低，经验不足的原因，建议如下

1、工作地点上尽量避开市区，市区内的岗位竞争较激烈

2、选择制造型企业，制造型企业对学历的要求不会太苛刻

3、选择中小型企业，大型企业对学历要求高且严格

4、学习再学习，无论在职与否，要多看与工作相关的书籍，充实自己。

5、找工作的过程，其实也是学习的过程，可检讨自己的不足之处，予以及时弥补。

6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。

7、同时中小型企业可以给予你更多实践锻炼的机会。

第一：找工作如何防骗

1、去当地正规的人才市场，不要相信所谓的那些路边的信息

2、在正规的网上投简历，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息

3、如果收到对方面试要求，你先大概的分析下对方的公司情况

4、要登录网上提前了解公司详情，并确定好自己想要的地方

5、路边的招工信息不要信，有的都是把你带到人少的地方敲诈

第二:对方打电话过来分析综合因素

1、对比——根据招聘启示要求，列出自己的情况进行分类：符合、基本符合、不符合。

2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究，了解有关信息。

3、简历——个人简历除了大众的要求外，如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果

4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历（将自己的文章收集在一起）

5、稿单——（发表作品的稿费单复印件）简历

6、作品——简历（把自己的饿作品带上“视频”）（把个人情况、工作业绩等形式记录下来）。

第三：应聘时候的自我介绍

1、推荐——准备好在最短的时间内，用最简单、恰当的语言来介绍自己。

2、自信——不要问“招几个”，要相信自己才是唯一适合的人选，但不要盲目自大。

3、仪表——个人的仪表要根据应聘的职位来做出相应的“包装”，也可给自己带来信心。

4、记录——准备笔和纸，写上面试地点的位置、路线及负责人，自己简介，观点等。

5、准备——准备好面试时常见的问题的对策，如为什么要离开原来的职位，你有哪些优缺点

6、认为——自己最为突出的成绩是什么，你的工作目标是什么

7、以前——公司的老板、管理人员、员工有什么看法

8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪个职位

9、对该——职位的设想，以及薪资要求等。

第四：应聘面试的如何能做到礼节性

1、守时——在预约的时间提前到达，做一些应聘前的再准备。

2、面试——起立握手，力量适度；微笑轻松，直视考官

3、对话——交流，权当享受；提问倾听，跟上思路

4、回答——问题，灵活真诚；结束之时，莫忘感谢；取得名片，加强联系。

5、焦点——尽力在有效的时间内，把握交流的焦点：职位要点。

6、感受——面试之后，不管结果如何，都要把自己的感受记下来，一次经历，一次提升。

7、禁忌——不自信，不严肃，不诚实，找熟人，重待遇，乱发问。

第五：该谨慎的东西需要注意下

1、如果对方公司是小公司，没有几个人，让你交押金啊，服装费啊之类的一律不交

2、你还没挣到钱呢，倒先给他交钱肯定是骗子

3、还有就是把他们的公司名称在工商网上查一下是否注册，即使注册也不能说是正规公司

4、还有把他们的“公司名称+骗子”在网上搜一下，看看负面信息多不多，多的话就小心了

5、不过也有个别情况，大企业可能会交一些服装费（也就是一两百块钱）也是情有可原的

6、毕竟公司发展过程中都有他的企业文化和内部规章制度

7、但是试用期过程你就应该了解公司的大概了，如果工作很有前途交这点钱也就无所谓了。

送给你的后语：曾经我也为工作求职而奔波，不过现在成长起来了了

希望你能找到自己想要的工作，大家在外面为了生活奔波挺不容易的

虽然可能没解决你的实际问题，但是我还是很高兴的能为你解答

你的采纳和好评就是我最大的动力，虽然累，但帮组别人的路上却是快乐着。

———————————最后祝你找工作顺利，工作顺心，生活开心————————————

—————————觉得好就请点采纳答案把，给个好评，祝愿你生活更美好————————

广告公司上班有前途吗

做文案很费脑子的，文笔是一点，但想法创意很重要~

好的公司一般都在大城市和南方，刚入行辛苦一点，工资差不多2000左右，资深了在5000以上

我就是做文案的，忙的时候加班熬夜，闲的时候上班喝茶看小说~广告公司一般环境氛围很好

怎样才能胜任广告公司的工作

2、设计制作人才：我的评价是实际操作能力和理解力要强。

3、业务类人才：无论是公关、客户服务、联系业务还是跑媒体等等，都需要有极强的交际与表达能力，有时还要求一定社会关系。

确立了广告的工作分类，再给你谈一下具体干那些工作。

1、最需要的首推广告专业，包括策划方向和设计方向这两方面的人才。相应职位：广告策划（创意人员）、广告设计、广告文案、客户代表等。需要学习与掌握：广告学、广告策划、市场营销、广告公司的业务及流程、消费心理、新闻媒体、文案写作、策划创意、广告法规等相关知识。还要培养适当的外语能力，掌握简单的计算机软件操作（如word等）。

2、新闻、公关专业。相应职位：客户代表、媒介联络（媒介计划与投放）等。需要学习与掌握市场营销、公共关系、新闻媒体、传播学、礼仪规范等相关知识技巧。

3、市场营销等专业。相应职位：创意策划、客户代表、业务人员等等。需要学习与掌握市场营销、广告策划、公共关系等知识。

4、中文专业。相应职位：策划、文案。需学习与掌握广告策划、广告文案等知识。

5、美术、艺术设计专业。相应职位：平面、动画的制作与设计。须有良好的美术功底，学习与掌握广告设计、绘图、制作、计算机操作（许多应用软件如否头烧破、三弟、口哨、马雅等）。

6、会计、文秘等职务的设置是任何公司都不可缺少的，所以需要这些专业的人才。这些工作不需要掌握太多广告相关知识。

7、其他如计算机专业、会操作使用很多软件的人，没有一定的广告基础、广告天分和从业

经验广告公司一般是不会用的。

我个人认为，一个广告人应该具备的基本素质如下：最重要一点是要有兴趣、热爱这项事业与工作；要具备潜在的素质（适当天分）——想干策划创意就要思路活、想象力丰富、点子多而新颖；对市场、对行业要有敏锐的洞察力和预见性；要擅长语言表达、擅长与人交流、交往；有比较高的学历，文化水平不能太低（太低也算干广告——跑业务的）；了解掌握行业、专业的相关信息、最新动态（所有有关的行情）；掌握全面而丰富的专业知识与技能（至少要知道什么是营销、什么是品牌、什么是媒介、什么是………等等，至少要会简单操作计算机等工作工具，至少会用Word打字、会简单绘画、有点空间感美感之类的等等）。

建议：找专业书来看、多看些行业报纸、刊物，了解行业术语、简单流程，学习与掌握初步技能。

其实，广告行业对学历、对专业的要求真的不是很高，看中的是能力、悟性、兴趣与天分，有时候甚至没有任何专业的要求，只要你是大学文凭，只要你在试用期内表现出你的能力才华、证明你有足够的胜任广告工作的能力就行了，可以说，目前广告业还是一个门槛很低的行业。

接下来就看看你是对策划创意方向还是设计方向或者干脆是对跑业务感兴趣了，然后依自身兴趣多看些专业书籍、专业文章、相关案例等等，熟练掌握必要的计算机软件，尽可能多的了解与掌握最新行情政策等等。刚开始通过找关系或自己找些小一点的公司去实践锻炼，慢慢的摸熟摸透，提升自己。以后就可以进一下有发展前途的大公司，再以后如果想要自己干还可以成立自己的公司。

一开始就要给自己一个准确的定位，出发点不要太高，哪怕是打杂跑业务也先干著，慢慢的熟悉，慢慢的进步。我的建议就是，时间不等人，权衡利弊自己选自己的道路吧。有志者事竟成，也不要因没有专业文凭而胆怯。

然后就是必要的理论知识与专业技能了，我不知道你以前接触过这类知识没有，你至少要接收最起码的入门与基础知识的学习。如果你的年龄、经济、学历等条件已经不允许你再进入正规的院校学习了，你最好就找些专业书回来自学，上网也好，看书也好，平时多看一些营销策划方面的资料文章......>>

在广告公司工作一般有些什么职位？

美术总监，美术指导，创作总监，执行创意总监，画稿师……

找个广告公司上班 10分

你没有经验可以找找离你住的地方近的一些广告公司，他们一般都要学徒，设计助理之类的，先慢慢干著，然后再自己学会独立接待客户作图出图，提升很快的

在广告公司上班的男孩怎样

设计制作人才：实际操作能力和理解力要强。

业务类人才：无论是公关、客户服务、联系业务还是跑媒体等等，都需要有极强的交际与表达能力。

在奥美广告公司上班怎么样？

就像小马过河一样，不一样人衡量的标准不同。地区也有差异

建议你有机会去试试吧，毕竟4A，平台不一样，以后发展也不同，眼光放长远些

优雅广告公司待遇怎么样？

不错

一系列的关于「优雅」的问题，多到有时都让人感到厌烦的地步，我一直试图找到一个通解，直到有一天，寡人悟到了，我不敢说这是一个能让所有人都满意的答案，但我自己挺满意的，在我看来决定优雅与否的一大关键，是创造力。

太史公「诗三百篇，大抵圣贤发愤之所为作」，推而广之，多少诗词、文章、书画、小说、音乐、戏剧、舞蹈，在欣赏他们的时候，都能感到作品里充斥着一股「气」，而「气」的背后，仿佛能看到作者横眉怒目咬牙切齿的表情。

韩愈说「大凡物不得其平则鸣」，要真的细细统计一下，愤怒还真有可能是人类艺术创作的第一推动力。

人，永远是因为留下了些什么，而不是因为毁掉了什么，才显得优雅。

该怎么选择我是个平面设计者，现在在一家广告公司上班

问自己的内心，你是不是真的喜欢这个行业。设计是一个很有趣的工作，但是也是一个很枯燥漫长的工作，需要在不断的学习中慢慢的成长。

新人去广告公司上班要注意哪些

这要看你去广告公司做的是什么职位的工作了，我也是开广告公司的，我们公司规模不大，只有6个员工，两个设计师，两个文案策划，一个财务兼行政，一个拉业务的总监。我想你多半不是做设计师就是做销售吧。广告公司是一个比较特殊的公司，管理相对灵活、着装方面相对自由，但同时广告公司的节奏特别快，压力也非常大。不象制造业，全年无忧，旱涝保收。广告公司时刻生存在悬崖边，没有业务就会立刻陷入困境，接了业务，若没有好的创意，也会死得很惨。所以我建议你要做好心理准备，在广告公司里会相当辛苦也会非常的累，不要着急去抱怨这抱怨那，要忍耐，要坚持，少说闲话多做事，表现出你的学习效率、高度的热诚和无限的创造力，就会快速得到老板的赏识。

进广告公司工作学什么专业比较好

广告公司在招聘员工的要求“公司在引进人才方面,侧重于招聘哪类员工”的问题中,设置的9个选择项目中,招聘时选择“有经验”、“品行良好”、“有良好沟通和表达能力”,这三项选择占27%、22%和23%。1.专业方面:营销学、心理学、广告平面设计(视觉形象设计为主)、广告策划、会展布置、新闻传播、建筑设计、美术、绘画、中文、编导等;2.能力方面:有独立创作能力,有社会经验;了解市场,熟悉与客户打交道;有经验,从业三年;潜力、有思想,值得公司长线培养;3、品行方面:诚实、虚心、能吃苦;品德优良、敏锐进取的学生。

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