盘点互联网10大名人的创业失败后有成功的经典案列

马云说过这样一句励志的话“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错

创业路上，谁敢说没有栽过跟头？雷军曾遭破产，刘强东被员工骗血本无归，周鸿祎惨变“流氓软件之父”,这些互联网大佬也都经历过血的教训，不同的是他们并未一蹶不振，而是从失败中不断总结，重新再出发。

我整理出10个互联网大佬们创业失败的经历和感悟，希望能给创业路上的你一点激励和启示。

1、马云：阿里巴巴董事局主席市值1825亿美元

【失败经历】马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。

1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。

1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

【失败感悟】在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

2、雷军：小米创始人现估值450亿美元

【失败经历】在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。

在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。

【失败感悟】对此，雷军有三点反思：一是要有明确的盈利模式；二是要有前瞻的市场意识；三是要有一定的团队管理能力。

3、刘强东：京东创始人市值403亿美元

【失败经历】曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。

大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。

【失败感悟】刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。

4、周鸿祎：360创始人市值64亿美元

【失败经历】曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。

在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。

后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

【失败感悟】对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”

5、张小龙：微信之父腾讯副总裁

【失败经历】曾开发的Foxmail.

张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利，但张小龙却说，为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好啦。

后来，Foxmail成了张小龙的大包袱，每天会有无数的人催他往前跑，但知名度和用户量并没有给他带来收益。

一年后，张小龙将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。

【失败感悟】现在很多互联网公司创始人都说：我们现在不需要考虑钱，有了用户之后，自然会找到盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。

6、陈欧：聚美优品创始人市值24亿美元

【失败经历】曾创立GG游戏平台。

在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽高手，WCG冠军和ESWC冠军进行巅峰对决。这为他赢得了第一批用户。

但随着用户量的增加，没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人对他不屑一顾，这让GG的发展举步维艰。

而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。

第二次创业，陈欧在国内成立了一家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也破产了。

【失败感悟】这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：一是公司需要有健康的股权组织构架；二是照搬国外模式行不通。

7、甄荣辉：前程无忧创始人市值20亿美元

【失败经历】曾投资声音邮件和磁性材料。

甄荣辉在创业前是一名咨询顾问，年薪百万元。在大陆经济快速发展的大潮中，他想做“亿万富翁”，于是兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资了磁性材料。但这两次创业均以失败告终。

【失败感悟】在总结教训时，他说：创业需要投入很大的精力，必须全职去做；创业不能只从产品出发，有了好产品不意味着就有了客户，客户需要完整的服务，创业需要从产品导向转为客户导向。

8、吴欣鸿：美图公司CEO现估值30亿美元

【失败经历】曾创办520社交平台，后停止运营。

1999年，还在上高中的吴欣鸿看到一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。于是他便从家里借了1万元钱，开始投资域名，由此，他赚到了一些钱，并结识了后来的公司投资人蔡文胜。

2002年，辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520.com，于是他山寨腾讯，并通过收会员费来赚钱。

两年之后，“520”积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止续费了。最后，吴欣鸿被迫关闭“520”，并将域名卖掉。

【失败感悟】回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：一是逆向创业行不通，不能仅仅因为有一个好域名就来成立一家公司；而更重要的是，自己不善交际，不知道用户的需求，何谈做好一个交友网站？

9、王兴：美团创始人估值70亿美元

【失败经历】曾创办校内网，后被迫出售。

2003年冬天，在美国读博士的王兴回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可以切入的点，于是便着手打造校内网。

当时在北京，去火车站坐车很麻烦，所以放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网即可免费乘大巴去火车站的活动，同一时刻同一地点，凑足50人便发车。为了凑人数，学生到处拉老乡注册，等于在为网站做宣传。这个活动为校内网拉来了8000个种子用户。但是，由于缺乏明确的盈利模式，资本方不看好这个项目，最后资金链断裂，内部团队产生分歧，王兴只能被迫将其出售。

【失败感悟】这个项目的失败，给了王兴如下启发：第一，创业团队必须分工明确，CEO必须从公司事务中解放出来，关注业界、时代、社会的发展潮流；第二，应该尽早接触资本，放低姿态，做出妥协；第三，必须和信任的人一起创业，这样才能在低潮期依然团结一致。

10、陈一舟：人人网创始人市值11亿美元

【失败经历】曾创办ChinaRen社区。

当年，还在斯坦福求学的陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点，设计了一个结合体，取名ChinaRen。但硅谷没人愿意投资他们的项目，最后在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。

1999年3月，他们回国注册公司，在得到了高盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得了千万美元的新融资。之后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。

开始时，陈一舟他们觉得害怕，但投资人说没关系，烧完了还会有投资，不烧就没办法上市。但很快，2000年美国股灾，资本进入寒冬。于是，原本支持烧钱的投资人态度大变，明确告诉陈一舟，不会再有新的投资，赶快把公司卖掉。陈一舟只好把ChinaRen社区卖给了搜狐。

【失败感悟】其实，这个案例与校内网有相似之处：创业，需要对现有的资本合理利用，最好有自己的造血能力，这样才能在资本寒冬时度过危机。

不要对自己开创的公司死守着不放这是经过很多惨痛教训才明白的道理，并不是所有打天下的人都适合坐天下。以下是我为大家整理的关于成功的淘宝店案例，欢迎阅读!

成功的淘宝店案例——伦芭童装：专注花童礼服

据艾瑞咨询报告指出，中国0岁~3岁的婴幼儿数量有7000多万，其中每年新生婴儿数量达1600万~1800万，由此带动母婴市场的需求大规模爆发，童装市场更是成为有待挖掘的线上潜力市场。

不过，要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的环境下，去分得一杯羹，细分化似乎是中小卖家不错的出路。天猫伦芭旗舰店算是较早走上童装细分道路的店铺，店铺主营女童的生日丶宴会丶舞台灯各种场合的礼服。定位1~1.5米的女童，夸张的公主造型。上线2年多来，虽然是一个诞生于淘宝的线上品牌，但伦芭的付费广告投入占比很少，基本靠自然流量，在妈妈圈口碑相传。好处一是其功能性决定了淡旺季没有一般服装那么明显，二是适合QQ群丶微博丶微淘丶帮派等SNS社区推动;三是在做付费推广时，如精选直通车长尾词，竞价偏低且效果好。

成功的淘宝店案例——木木三：走心的文艺店铺

一金冠女装店铺，夏装产品售价基本在50元以下，凭这两点，大多数人第一反应会是这种靠低价销售的店铺，DSR评分肯定很低。但当你看到这家店铺的好评率几乎达到100%，各项DSR评分均高于行业40%以上的时候，你一定会想知道这是一家什么样的店铺。用一些网友的话来说，这家店就是一个奇迹，店主三哥更是一个奇迹。

对于低价走量的女装店铺，消费者的感觉普遍是不好的，但木木三家之所以能与其他低价走量的店铺不同，关键在于产品的物美价量和高性价比。当然混豆瓣的店主“三哥”，更是店铺的催化剂。

混迹豆瓣的文艺女店主，犀利丶有个性，在店铺中写一些真实丶用心的文字，通过豆瓣和这些文字吸引来一批顾客，用性价比超高的白菜价产品，牢牢黏住这些客户，这些客户又口口相传，为店铺带来更多的客户。这一整个流程，让木木三变成了客户愿意守在电脑前去秒杀刚更新的产品的金冠女装店。

成功的淘宝店案例——乔丢丢：文艺杀手锏

走腔调丶走文艺，在淘宝女装市场早已不是什么新鲜的事，但能够从众多的文艺范儿里走出自己的特色来，那也能吸引到一批特定的消费者。

美女店主自己设计服装，做模特，写微博，这一切都很美好，但淘宝上早已不乏这样的故事，对于消费者而言，乔丢丢原创女装店的最大亮点，应该非店铺的文艺时光报装修风格莫属。

乔丢丢原创女装店铺的整个首页，都以文艺风的报纸排版呈现。如“头条”丶“号外”等栏目的设置。同时，找出每款宝贝的卖点，“恋恋和风”丶“黑色幽默”丶“矛盾体”丶“野孩子”……通过这些文字的诠释，赋予了每款服装不同的个性和生命，并辅以成篇的文章去解析，旧报纸的质感，满眼的复古文艺范儿，又不落俗套。这小资，估计没有多少姑娘能抵挡的住诱惑吧。

叁陌绽放：100%好评率是如何炼成的

不设旺旺丶不亮灯，全场自助购物，店铺每周二上新，每次16件，这样的店铺看似有点拽，但是2008年开店以来，一年升皇冠，两年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着100%的店铺好评。

有着森女范儿的叁陌绽放女装店铺，没有客服丶产品不多，但是却能让进入店铺的消费者感受到舒适。就像店主说的：“我们是一家不开旺旺的自助购物店，在万千店铺中，希望保守一份不同。员工不要太多，但要像家人一样，产品不要太杂，要让顾客真心喜欢;发展不要太快，能时常回头望望来路……”

与其去做一些难以处理的服务，还不如专注把产品做好，这样用户才会真正喜欢店铺产品，从而产生口口相传的口碑效应。当然，这并不意味着店铺就可以忽略消费者的需求和体验，消费者的退换货丶各种疑问等店铺会第一时间处理。同时，店铺会给消费者送上各种明信片丶小礼物等，通过这些贴心的服务，让消费者买得自在。

成功的淘宝店案例—— Elwing：模特店主湿定制

一进入Elwing女装店铺的首页，就可以看到满屏的漂亮照片，完美的穿搭丶时尚的造型丶超赞的外景，不禁让人感慨：不愧是专业的!所谓背靠大树好乘凉，作为瑞丽人气模特的Elwing女装店主，自然是给店铺带来了超高的人气。而另一位留学法国的设计师女店主，则为店铺带来了独家设计的产品。

一位是瑞丽人气模特，一位是法国留学的设计师，可谓是将店铺的复古丶时尚搭配的想当完美，除了模特漂亮之外，店铺的服装搭配丶视觉设计丶图片拍摄都会让消费者们流连忘返。同时，店主会把店铺的衣服赠送给其他瑞丽模特丶时尚达人或者主持人等，通过意见领袖进行传播，获得一批死忠粉。

Elwing有掌柜的优势一看便知，但这对大多数淘宝店主而言，这种成功方式很难模仿和复制。可以学习的一是Elwing的定位明晰，坚持复古小女人风格;二是价位中端，每款衣服都是自己原创设计，独一无二，价位200元上下，在淘宝上售卖易于被买家接受。

成功的淘宝店案例—— Saint Moi：中小卖家也开实体店

这家网店定位原创设计快时尚潮流女装的五皇冠淘宝女装店，09年开店，到目前仅一个C店，由店主自己设计衣服，再找广州本地工厂代工生产。网店上新周期是半个月20个左右的款，一个款式卖完了，一般不会补货。很多买家抱怨买不到自己看中的衣服，为满足消费者及时性的要求，Moi家从2011年起，陆续在上海丶成都丶杭州三城开了实体店，都位于小区内。线上线下互补，顾客有了双重渠道可供选择，网上售罄的衣服可以到实体店买，不好卖的款实体还能帮忙销库存。

实体店将小区里的一套三室一厅装潢成为与品牌形象相符的简约风格。客厅被装修为服装展厅，个性化的设计，柔软的沙发;一间由卧室改良的试衣间，覆盖一面墙壁的穿衣镜，厚厚一层地毯，顾客可以一次性拿10款衣服进去试，通过自己这关的衣服再秀出来，听取他人的意见。这一切，就像有店员拿着衣服上门服务一样，让顾客充分感受到轻松随意的购物环境。

在享受一对一服务的同时，你还能听到专业有效的衣着搭配建议。为保证每个时间段只接待一位或同一拨顾客，顾客来实体店体验必须提前通过电话或私信预约。这样一来，巧妙地将微博营销和饥渴营销结合起来，更多的等待订单在微博上被展现。当顾客看到某家店铺前排满了长队的时候，是不是也有想进去消费一番的冲动呢?

成功的淘宝店案例——螃蟹秘密：创意视觉带来的惊喜

把内裤穿在脸上拍照，估计也只有螃蟹秘密家才能做到吧，问题是，这照片还火了!从开店首日的55元销售额，到单日47000元的销售额，螃蟹秘密仅用了一年多的时间跻身于淘品牌行列。

如果要说是什么让螃蟹秘密一路前进，创意的视觉设计功不可没。2009年7月1日，螃蟹秘密凭借极佳的视觉表现力赢得了淘宝扶持计划精品网货的青睐，参与了3期主题推广活动，销售额一路突飞猛进。

图片并不是一个店铺的关键，但是一张好的图绝对能够让店铺更上一层楼，该店铺就是如此。内裤的舒适度对我们而言非常重要，将内裤的透气性转化为内裤的呼吸，而什么东西最能诠释呼吸?鼻子!于是，一张极具表现力和震撼力的图片就这样诞生了。

成功的淘宝店案例——花笙记:传统也能引领时尚

看多了千篇一律的男装款式，男装花笙记很容易就会让人有眼前一亮的感觉。花笙记唐装，融合中国传统工艺与时尚设计，同时又进行改良创新，成为年轻人容易接受并且爱穿的唐装品牌。花笙记定位偏高端，依然备受年轻人的推崇。

花笙记能在众多男装品牌中跳出来，很大原因在于它的独特性。唐装本身是一个比较小的类目，而且传统意义的唐装早已被年轻人忽视，花笙记改良的唐装款式，不仅传承了民族传统的文化，同时还激发出了传统男性刚韧丶坚毅的特性，在款式和精神层面上都俘获了男青年的心。

当然，我们也知道，多少家男装店才出了这一家花笙记，并不是人人都能成为奇迹。

成功的淘宝店案例——海伶山珍：舌尖上的土特产

早在2009年，农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了3皇冠，2012年的年销售额达到350万元。销售额增长也许并不算特别快，但店铺目前已经拥有23万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计售出上万斤。

在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美食，确实很能够打动人心。但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天生长的特产，要把控好它们的产量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能暗自唏嘘了。

海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的传播。店主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和内容。

另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。

成功的淘宝店案例—— A&I女包：材质小而美

目前，市场上的包包材质主要为皮革丶PU丶布料丶PVC丶塑料等，而将汽车安全带作为包包的制作材料，这对大多数人来说还是很新鲜的时。事实上，2006年，第一款安全带包就已经问世。A&I是我国第一个申请安全带包专利的品牌。

想到安全带，大家脑袋里必定会浮现出汽车上的那根结实带子，用它来保护我们的人身安全，没有问题，但是用它来做包包，会好看吗?大家都在说小而美，都要走细分道路，但是细分市场的盘子究竟有多大，又有多少消费者能够接受这样的创意?这对专门销售安全带包包的A&I旗舰店来说，正是他们需要面对和尝试解决的问题。

安全带包，最大的亮点便是安全带，而安全带的优势在于结实丶牢固，但也难免让人有一种沉默笨拙不够洋气的感觉。而A&I旗舰店，从包包的款式丶视觉的设计，都采用了绚丽的色彩，他们有专门的设计团队，专业的设计师，而且每一款包包的编织方式都不一样，可谓是物尽其用，每一季度都会推出新的系列款，不变的永远是材质。这些都已经在一定程度上改观了消费者对安全带的成见，而店铺的详情页，也多处突出包包的工艺和品质，突出安全带包包的质量和环保。这样一来，从材质上区分，形成了独一无二，和皮包形成了错位竞争。

互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。以下是我为大家整理的关于互联网创业成功案例，欢迎阅读!

互联网创业成功案例1：

大专生创业瞄准电子商务一所学院千人上淘宝开店

杨甫刚月收入已经达到三四万义乌工商学院1200多店主

杨甫刚这个曾经为高考复读两次的大专生现在已经是义乌工商学院的创业偶像了，现在每个月收入三四万，每年营业额过200万，流动资金有十几万，更重要的是，他是淘宝网的“两皇冠”卖家，这意味着他已经在网上得到超过45000名顾客的好评。而这只是义乌工商学院这所学校网店风潮的一个缩影而已。目前，义乌工商学院在校生创业达1800多人，从事电子商务的达1200多人，网店信誉度达“钻级”的有400多家，校园内已形成一条电子商务供应链，一个电子商务商贸流通中心业已形成，商业触角已遍及海内外。

1.在这个创业者群体中，浙江义乌工商学院的杨甫刚成为学校树立的典型。出生于1985年的他已有几十万的固定资产。2007年5月，他借助义乌小商品市场的天然优势，在淘宝网上开店创业。

现在杨甫刚的淘宝店月纯收入有3万元。他时常忙到凌晨3点。中午11点起床，然后接单，打包，发货，进货。他还雇用了几个客服，每人每月发给他们1600元钱。因为他时常要面对每天100笔的网购订单、每月约20万的营业额。

2. 2008年4月末，宋雅丹在淘宝网上开设了店铺。而就在一年前，她还是一个时常为生活费焦虑的普通学生。不到一年的时间，浙江女生宋雅丹被罩上了一个迷人的光环。如今，她已是一名拥有300多万元流动资金的女大学生。此外，她还要肩负50多个人的生计问题。这一切源于她"生活费不够，想要赚点零花钱"的日常愿望。她开始的时候试图售卖的产品是自己设计的女装，因为有鲜明个性的设计，引来了不少顾客。她一边设计一边找人加工，最重要的还在网上推广，她的财富如滚雪球般递增。2009年春节，她注册了自己的工厂。如今她已是一个团队的核心，团队中有助理，还有工人、客服人员以及临时雇用的摄影师。

3.当知道互联网上最近热传的“淘宝第一美女”就是自己的时候，浙江树人大学大二女生李叶的室友都哈哈大笑。网名为“水煮鱼皇后”的李叶是个娇小的女孩子，但她已是一个成功的网店掌柜，而且，是一个自己当“MODEL(模特)”的老板娘。李叶说，自己起初动了想卖衣服的心思，就是自己的衣服实在太多了，扔掉又觉得太心疼，索性就卖起了二手衣服。她清楚地记得第一笔订单的总价是195元。零的突破之后，接二连三的订单开始源源不断。她说，现在，自己的小店月营业额都在2万元左右。值得我们大家学习哦!

4.杨福光的网店开在中国增长最快的网络交易平台淘宝网上。他如今已是拥有14名员工，2家仓库和丰厚现金流的网店老板。23岁的杨先生去年获利75，000美元，他说“我根本没有想到我的店能开得这么好。最初我卖的是瑜珈垫，现在化妆品是主打商品，它们利润要高一些。”

自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。据报道，淘宝网现有会员8300万左右，有三成左右是大学生。因为不受资金、场地的限制，网上开店已经成为大学生自主创业的选择之一。

互联网创业成功案例2：

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话:从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。下面yjbys网我分享90后自主创业成功案例。

说起90后，很多人都会有一些负面的看法，但是就有这么一个出生于90年的叛逆小伙子，高中退学选择网上创业，虽然中途也没有一帆风顺经历了种种坎坷，但是经过最终的坚持他还是成功了，这就跟随我一起来看看这个90后傅然的网上创业故事。

傅然出生于1990年，家在安徽省黄山市。在即将升入高二的2006年夏天，他出人意料地选择了退学创业，用傅然自己的话说：“上大学不是惟一的出路，我要退学创业，先人一步实现梦想。”

退学创业

傅然从小就是一个不爱学习、不服管束的孩子。他的学习成绩不算突出，电脑知识却在班里数一数二，是个公认的“电脑迷”。他7岁时开始接触网络，渐渐显露出在电脑方面的天赋。慢慢地，傅然开始尝试制作网页，“瞬间陶醉”、“就是黄山”等个人网站很受追捧。

傅然从小就有一个梦想：长大后办一个“有轰动效应”的网站。结束了高一的学习后，高考的逼近让傅然感到了前所未有的压力。与其按部就班地遵循传统的成长守则，做一个高考的失败者，不如提前创业。

只是，创业做什么呢?前不久发生的一件小事给了傅然灵感。有一次，傅然的父亲出门没带手机，到街边的报刊亭内打公用电话。计费表上显示应付两毛钱，摊主非要收5毛钱。

消费者总为投诉无门而苦恼，如果能创建一个公益性的投诉网站，消费者只要登录该网站就可以投诉，不受时间和地点的限制。当人气足够旺时，便可以出售广告位盈利。

高二开学前，傅然将退学创业的想法告诉了父亲。傅然的父亲是安徽一所中学的教师，十分支持儿子的想法，不顾家人的反对，为傅然投资近3万元购置创业必需的设备，为网站建设出谋划策。

出师不利

退学后，傅然全心投入到网站的建设中。创建网站，注册域名是第一步。中文域名他用的是姓名的谐音“复燃”。“我要用这个具有顽强生命力的名字激励自己，永不言败。”傅然说。

此后，傅然将网站的内容模块策划完毕，开始开发程序。这是一项耗费脑力的工作，傅然每天在电脑前编程，梦里出现的全是编程代码。

经过两个月的奋战，“复燃投诉网”初具规模。傅然设计了一份调查问卷，在小区里抽样调查，但很少有市民对此感兴趣。上网的多是年轻人，他们的投诉意识不那么强，而年纪稍大、热衷投诉的市民，大多不习惯上网。

网站上线的最初几个月，访问者只有寥寥几人，即使有消费者投诉，网站也没有实力请来政府部门的工作人员和投诉者交流。处理投诉需要政府部门的参与，网站不是短时间内可以发展起来的。

傅然有些沮丧，难道创业真的这么难吗?

成功转型

第一次做网站便遭遇了“滑铁卢”，亲戚们纷纷劝傅然放弃创业，重回学校。傅然不甘心：世上有这么多人可以创业成功，为什么我就不行呢?傅然知道，投诉网难以为继，必须寻找新的机会。

傅然整日遨游在网络里，他发现，中学生们将上网当成一种娱乐，游戏、博客都是他们的最爱。他突发奇想：何不将投诉网改成学生网，为学生们提供游戏、博客、音乐等方面的娱乐?和投诉网相比，学生网的操作更简单，自己也更有兴趣，如果在中学生中广为宣传，定能得到响应。父亲也赞成将投诉网改为学生网。

网站的改版相对于创办而言，简单了许多。几星期后，全新的“复燃学生网”诞生了，为学生提供动漫、音乐、游戏等服务。网站开张仅15天，就有了40位注册用户，还吸引到了第一位“广告商”，用10元钱买下了“复燃学生网”的一小块广告位。

然而，网站要发展，坐等顾客上门是不行的，傅然打算以网站的名义在黄山市举办电子竞技大赛，一来可以扩大网站的知名度，二来可以通过赞助获得利润。拿定主意后，傅然策划出电子竞技大赛的比赛流程，在市内各大网吧、游戏厅里贴出了比赛启事。

同时，傅然穿梭于商务楼宇，寻找赞助商。通过一个朋友的介绍，傅然找到一家开发游戏软件的科技公司。起初，这家公司不太相信这个只有16岁的孩子，但是，当傅然拿出大赛策划书，详细说了自己的想法，并让对方浏览了“复燃学生网”之后，这家公司的老总立即对这个孩子竖起了大拇指，答应全额赞助此次比赛。此后，傅然又说服黄山市最大的网吧负责人，赞助决赛场地。

比赛成功举办，200多人参加了初赛，60多人参加了决赛，“复燃学生网”小有名气。

因祸得福

2007年8月，傅然和朋友来到上海，筹办第二届电子竞技大赛。一天晚上，傅然从麦当劳吃完东西出来，突然，两个年轻男子从黑暗里跳出来，扭住傅然，让他把身上的钱都交出来。傅然很愤怒，他跳起来，一拳打在其中一名男子的鼻梁上。此时，很多人朝这里走来，两个男子见势不妙，只好丢下傅然跑掉了。

这一幕被旁边一位香港商人目睹，傅然的勇敢打动了他，他和傅然攀谈起来。了解了傅然的创业经历后，这位商人决定出资请傅然做一个视频学习网站，并邀傅然入股。

此后，傅然的创业之路逐渐步入正轨，他却隐隐有了一种失落感。在上海时，傅然漫步在美丽的大学校园里，突然对大学生活充满了憧憬。回到黄山市，傅然想了很久，他决定考大学。“能不能考上并不重要，重要的是这个过程!”傅然很坦然。

傅然说，以后他要创立属于自己的公司：“我有满腔热血和干劲，不会觉得苦和累。我要拥有属于自己的财富和快乐生活!”

互联网创业成功案例3：

“因为是白手起家，资金非常有限，请不起人，所以设计制作安装都是亲力亲为，加班加点、通宵达旦那是家常便饭，常常做着设计就睡过去了，醒来还是手上握着鼠标的姿势。”尹玲子说。

创业时候的酸甜苦辣历历在目，仿佛还在昨天，新的浪潮又迎面而来，随着互联网时代的到来网络已经进入了大家的生活，电子商务在全国各地兴起，更多的人想借助互联网这个平台让企业赢在起跑线上，祺祥广告也卷入了这场风雨交加的浪潮之中。

走进互联网：网站一上线便带来百分之六七十的业务量

长沙祺祥广告成立之初，靠朋友转介绍和老客户的继续支持业务也还相对比较稳定。2012年12月改名长沙祺祥广告有限公司，新增了写真机喷绘机等广告制作设备，但是不管怎么努力，业务量不但没有增长，业绩各方面下滑严重，生意越来越难做，艰难的维持到2014年年底的时候，公司已经处于负增长状态。

处于水深火热之中的尹玲子，接到了来自单仁资讯的电话。“通过在单仁资讯的学习，我们找到了业绩下滑的原因，未来是电子商务的时代，如果不运用互联网营销想必企业今后之路更难走。”

回来以后，尹玲子快速的要牛商网搭建了营销型网站，并进行免费和付费相结合的方式在百度上做推广，企业从2015年3月中旬走上转型之路，走进了互联网这个大家庭。

传统企业要如何实现网上赢利?如何到网上挣钱获取商机?尹玲子毅然决定要做一个具有营销力的网站，从定位到网站上线一共花了近三个月的时间。

“在这三个月里，牛商网的伙伴们不断的跟我们进行沟通了解，并协助落地执行，仅仅个把星期时间，几个核心关键词就免费优化到了百度首页。”尹玲子开心地说，“不能不说营销型网站的营销力是非常强，网站一上线就给公司带来百分之六七十的业务量，4月份开始公司业绩增长4倍，真正的实现网上盈利。”

找准方向：好的营销思路是成功关键

祺祥广告为什么用如此快的速度启动了网络营销?而且业务增长速度令人惊叹，现在每月网上来的业务是线下业务的3到4倍?

尹玲子向记者传授起了她的经营之道。“官方营销型网站以网络营销为主导、以网站用户为中心，提供网站体验度、网站架构符合搜索引擎标准、具有网站营销分析系统。”

尹玲子介绍，突出营销主题，条理清晰，广告版面颜色的搭配、关键词的选择、内链建设外链辅助这些都很重要。做网站优化排名最重要的是高质量的原创文章、内链、外链的架设。网站客服和销售的专业程度也是影响网站产品成交率一部分。

回想一路走来的历程，尹玲子说，“成功与否倒是其次，在生活中那些不因失败而嘲笑你的人，那些在关键时刻帮助你渡过难关的人，才是你真正终身值得拥有的人。”

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