软文是新闻，它不是广告，软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。

在写软文的目的，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。

软文营销要注意的优缺点有以下5方面：

1、软文撰写思维

软文思维对于营销非常重要，可以带领消费者认识所需要营销产品，又能不经意间将营销的卖点透露给大家，让大家自愿进行购买，软文文章取决于软文撰写者的思维，也决定了文章的定位层次，归根结底软文的营销思路就是作者的思维方式，是作者的知识面与逻辑的汇总。

2、软文内容经典

在撰写内容的时候要围绕着营销点来介绍，其中包含企业的文化、产品、官方网站、品牌等，而且在软文撰写的过程中，一定要注意清晰有条理，还要搞清楚内容的核心关键点，以及方向和观点等，软文的内容撰写是整个营销的核心，标题是决定用户是否愿意点击查看的关键，那么内容则是决定着用户阅读完了之后是否愿意进行转化的关键。

3、软文标题引人

软文营销应该都知道，想要吸引广大用户，一个新颖的标题必不可少，文章是否具备吸引力也主要看标题，如果标题的内容太过于平凡，即使内容再丰富也无法获得超高的阅读量，所以标题的命名非常的重要。

4、文章排版规范

在进行软文营销时候忽略了文章排版，有条不紊的软文排版能够让人一目了然，能够让用户读起来省时省力，排版不清晰促使读者困惑，思路混乱，自然就没有办法达到转化的目的。为了能够达到软文营销的目的，基本的排版格式不可或缺。

5、媒体渠道优质

软文的内容撰写好了之后，需要找一个合适的媒体平台发布，不管是选择报纸和杂志这样的传统媒体平台，还是选择微博微信、今日头条、一点资讯、搜狐等传媒平台，大家都需要根据自己的软文内容来决定，应当提前确定好所发布的平台，如果无从下手可以选择点指成铭小编帮忙，推荐媒体资源价格优排名好。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

软文营销

参考资料来源：百度百科-软文营销

1.报纸

优点：报纸的发行对象明确，选择性强传播速度较快，信息传递及时信息量大，说明性强易保存、可重复，增加了读者的认知主动性具有一定权威性，对当地市场的覆盖率高。

缺点：注意度不高印刷难以完美，表现形式单一，报纸在内容上众口难调，在发行上寿命短暂，利用率较低。

2.杂志

优点：读者阶层和对象明确，读者针对性强。杂志印刷精美，阅读率高，保存期长，版面安排灵活，颜色多样，美感好，引人注目，以专业知识和科普知识为主体，具有可重复性。

缺点：杂志的周期较长，灵活性时效性差。专业性强，传播面窄，广告效果不均衡，且制作比较复杂，广告购买前置时间长。

3.广播

优点：传播迅速即时，时效性最强，传播范围广泛，具有跨时空性，收听方式随意。制作成本与播出费用的低廉性，播出灵活易激发情感。

缺点：广播的信息转瞬即逝，不易存查，保存性差，不可重复。只有声音传播，传播方式单一，对于需要表现外在形象的产品，广播媒介难以适应表现手法，不如电视吸引人。广播盲性大，受众选择性差。

4.电视

优点：直观性强，电视集字、声、像、色于一体，有较强的冲击力和感染力，有较高的注意率。触及面广，送达率高，电视媒介信息带有较强的娱乐性，易于为受众接受，利于激发情绪，增加购买信心和决心，具有一定的即时性和跨时空性。

缺点：受收视环境的影响大，不易把握传播效果，瞬间传达，被动接受，不易保存和重复费用昂贵，制作成本高，不利于深入理解广告信息，容易产生抗拒情绪，选择性、针对性较差。

5.网络

优点：传播面广，互动性强，非强迫性吸引消费者有意注意，持久性超大信息容量，信息的密集、针对性强且具亲和力，易引起在线购买。程度、形式的多元化，最广泛的影响，最低成本的投入。

缺点：网络广告的范围还比较狭窄，管理不规范，信息可信度差。

大众传播媒介具有五项功能，即宣传功能、新闻传播功能、舆论监督功能、实用功能和文化积累功能。

特点：作为传播者的大众传媒具有以下几个特点：(1)地位稳固。大众传播中大众传媒与手中的角色关系是固定的我们在读书、看报、听广播、看电视时只能单方面地接受来自传媒的信息。(2)大众传媒是一种社会组织具有自身的组织目标和组织结构。(3)大众传媒是大众传播生产资料的直接控制者和使用者。大众传媒的上述三个特点使得它们比其他类型的传播者地位更优越、力量更强大。

作为传播者的大众传媒具有以下几个特点：(1)地位稳固。大众传播中,大众传媒与手中的角色关系是固定的,我们在读书、看报、听广播、看电视时只能单方面地接受来自传媒的信息。(2)大众传媒是一种社会组织,具有自身的组织目标和组织结构。(3)大众传媒是大众传播生产资料的直接控制者和使用者。大众传媒的上述三个特点,使得它们比其他类型的传播者地位更优越、力量更强大。

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