优点如下：

这是一个很有意思的话题，不仅因为这也是每个年青人需要面对的重大问题，它也是IT充满机遇的重要领域。

中国婚介市场之大，没有什么可怀疑的。单是广州一篇报导，就提到广州是就有几百万的适龄青年，急需解决终身大事。其他城市情况类似，看来，婚介市场是欣欣向荣、一片大好，市场容量极大。

而网络与婚介，可以说是天作之和，自从婚介第一天攀上了网络，就注定一辈子离不开它了。网络与婚介结合生成的商业模式，如同之前网络与书店、新闻、旅游的结合，都堪称完美联姻。婚介至少在以下几点，严重适合网络的应用：

第一，都是针对的是年青人，而年青人对网络普遍接受，其中更有相当的“网虫”；

第二，大量管理，点对点搜索，这是网络的强项，大量的个体相互配对，也没比这个更适合网络了；

第三，信息的及时交换，很好地适应了婚介注重沟通、交流的行为特质，可以让你足不出户，实现千里传信；

我一直看好这一块业务，认为很有潜力，值得去开发。相当的朋友告诉我，从事这样的工作，本身就有娱乐感。IT专业人士，也告诉我，目前这一业务的遭遇的严重瓶颈：

诚信是主要的问题，这不仅与现今中国的大环境有关，更有网络婚介的特殊诚性，比如说人员鱼龙混杂，目的各异，公布的信息虚假居多，身份不能得到核实。和网络商务一样，诚信问题是网上交易的基础，解决不了这个问题，什么都是白搭。不过，最近好象有什么“严隶交友网站”的出现，也说明了自身也在更新。

其次，婚介在中国的名气有点做坏了，年青人对于婚介的回避心态，等等，也是制约因素。

从更深层次上讲，网络婚介更大的挑战在于：

1，婚姻是人生大事，本身个人对这块就非常看重，在现实世界中它配对的复杂性和困难性，就是可见一端，搬到网络上来，同样面临这样的难题；

2，借助了网络，也只解决了一个接触问题，更何况，网络用来交友接触的方法还有很多，QQ、游戏、BBS等，如何显示网络婚介相比其他网络接触途径的优越性，这是需要解决的问题；

3，现在婚介网站，提供不了男女交友深度体验的问题，单是几个页面解决不了问题；

4，网友的信任感，以及可能引发的复杂社会问题和犯罪，这也不是危言耸听。

5，如何确定赢利模式，其实这一块可能是最好解决了。只要你定义一个较好的目标群，他们是愿意为此付费的。

解决的方法应该还是有：

1，线上线下一起做，对网站的登记者进行身份、资料核实，当然难题是费用就上去了，所以还是要有风险投资，高起点的来做这个公益事业；

2，线上的网页与线下的相亲活动一起开展，会收到不错的效果，近来哄哄烈烈的相亲大会不就是最好的说明；

3，对客户进行分类，将对婚姻需求最旺的人，做为目标对象。当然还要细分，所以白领婚介、民工婚介都会产生。网络匹配的原则可以遵循中国人的老话“门当户对”，网络帮助配对的系统设定肯定是理性的，相关因素的界定使得“门当户对”的结果提必然的。当然也可以设置打破这一规则的辅助思维，比如说穿插“美女与野兽”。

盈利方面如下：

风险投资（VC）要捧热某个行业易如反掌，自从众多国外风险投资商们重金砸向婚恋交友网站这个新兴行业后，网络婚恋交友这一时髦的概念就高频率的出现在媒体上，极大地吸引了人们的眼球。

由风投催生出的一批正式的商业和运作公司如百合网、中国交友中心、嫁我网、世纪佳缘等进入了发展的快车道，成了新一代互联网宠儿。

然而，风险投资和概念都不是婚恋交友网站发展的终点，相反，逐利性强的风投给这些婚恋交友网站带来了重大压力。在目前行业格局尚未明朗之际，他们将去向何方成了人们关心的话题。

VC催热

风投似乎是夏天的雷阵雨，呼啦一下就来了，热闹的下一阵就停了。但是得益于这场及时雨的灌溉，婚恋网站成长的速度令人惊讶。

去年下半年首先获得软银亚洲1250万美元投资的嫁我网，在上线半年多的时间里就积累了60万会员用户；随后获得1100万美元风投的百合网几年经营下来，积累了500万的会员用户；而世纪佳缘也不甘寂寞，近期宣称网站近两年内也曾获得了多笔巨额风险基金，拥有35万会员用户，甚至还成了微软MSN的合作伙伴。

还处在初期不断摸索阶段的婚恋交友网站有非常迅猛的发展势头，不过与国外一些发展较成熟的同类网站相比，仍然存在一定的差距。

一位业内高管表示，近两年虽有大量的资金流入中国，但国内大部分婚恋网站仍未找到可行的盈利模式，这个行业还只是处于刚刚开发的阶段，增长潜力很大。

有关专家介绍，在网络婚恋交友市场发展比较成熟的美国，2004年在线婚恋交友网站的消费规模达到4.47亿美元，比上一年度增长19％。而艾瑞有关数据预测：到2008年中国网络婚恋交友市场规模将达到6.53亿，中国网络交友市场正在以每年60％的速度急速增长。

虽然市场蛋糕很大，但是拥有领先可行的盈利模式是婚恋交友网站赖以生存和发展的至要关键，也是VC们游戏规则中所关注的核心问题所在。

谁将生存？

为了培育市场，婚恋交友网站大部分都是提供免费服务，但是目前正在探索中的婚恋交友网站盈利模式不够清晰的问题，正引起业界的广泛关注。

向来以老大自称的百合网创办人田范江在介绍网站盈利模式时表示：按照国际惯例，百合网此类网站的盈利模式将主要依靠收取会员费。

国外同类网站的数据显示，只要有8％的收费会员，网站就可以实现盈利。田范江估计，百合网收费会员的比重有望在2008年达到5％，但这会不会只是田先生的一个空想，还很难判断。据了解，目前百合网500万用户中，用户的活跃度较低，收费用户的比例微乎其微。

而在2005年曾获得网络婚恋交友行业最大金额风险资金的嫁我网，去年10月正式上线后，即推出了“网络＋无线＋地面活动”三位一体的盈利模式，全力打造婚恋交友市场的“全概念”，这是目前婚恋交友行业在盈利模式上比较全面和清晰、可操作性也非常高的一个网站。除了地面活动等收入外，3G时代来临给其无线业务增加了更多想象空间。

而世纪佳缘网创始人龚海燕在谈到网站的盈利模式时表示，网站收入主要通过会员捐助、网上“光明榜”产品和地面活动三个方面，而在将来网站将推出无线增值服务、线下婚配服务、礼仪礼品等增值服务，并进入婚庆、育儿领域。

但有业内人士认为，世纪佳缘的35万会员从目前来看也并不足以支撑到婚恋-婚庆产业链的形成。从操作模式来看，龚海燕可能选择代理制或者在线商务的模式，但是这是不是偏离了她当初所言的“自己是婚介”的方向呢？

运营能力成最大考验

对任何一个互联网公司来说，管理团队的运营能力都是网站能否成功的硬指标。

由于风投介入网站管理，使得百合网丧失了一定的自主权。虽然百合网目前以500万的注册用户量号称在行业内处于领先地位。其通过模仿美国“心理测试匹配度”模式吸引用户注册，但作为一家专业的婚恋交友网站，如何能更好的服务用户，为用户创造更多的价值才是其核心竞争力所在。

而嫁我网作为婚恋交友行业的一支新秀，由于较早就采取公司化运营，有稳定成型的管理团队，能保证独立运营不受干扰。

2006年5月，嫁我网进行全新改版，网站产品和服务在原有基础上进行了全面升级。网站总经理许穗蓉介绍，嫁我网在运营体系上将会强化移动增值产品的行业应用和地面连锁，目前嫁我网在全国已有二十多家地面活动分支机构，并且拥有上百人的客户服务中心队伍。其目标是做中国婚恋行业的ctrip，以创新和服务作为网站核心竞争力。

在目前看来，嫁我网的创新的服务运营理念确实给整个行业带来一定的震撼，然而由于起步较晚，能否在较短时间内赶超对手，成为婚恋交友行业的领先者，对嫁我网来说是个不小的压力。

世纪佳缘网成立于2003年，2006年注册用户就达到35万。

你需要好好学习营销知识，让你的目标人群了解你们这个平台，知道你们提供哪些服务，这样才会有机会让他们加入你们得平台，付费。看看你周围都有哪些大龄青年，找对象困难的，多去跟他们聊一聊，看看他们又那些需求，可以进行客户导入。另外也可以做网络推广，例如微信，网站什么的，可以让熟人帮助你，慢慢会积累一些客户过来，平时可以举办一些交友活动，这个可以极大的提高你们得知名度，让更多的适龄人群加入你们。

内容来自

入会申请

中国社会工作协会婚介行业委员会成立于2005年2月28日，它由中华人民共和国民政部批准，是中国社会工作协会下属的全国性专业婚介工作委员会，是国内从事婚姻介绍，从事婚姻研究及婚姻相关从业者共同参与的社会团体。

全国婚介行业委员会的任务是：协助制定全国婚介行业的服务标准和行业规范，通过监督、指导、鼓励会员开展公平竞争，向社会提供规范、优质的服务，推动婚介行业健康有序地发展。

全国婚介行业委员会的宗旨是：贯彻党和国家关于婚姻和婚姻介绍等方面的方针政策和法律法规，在政府与婚介服务机构及相关单位和个人之间发挥桥梁和纽带作用，协调会员之间及会员与相关机构的关系，指导并推动婚介行业健康有序地发展。坚持以人为本的理念，在婚姻介绍及相关服务中提倡和推动规范、诚信、文明和人性化的服务，不断满足择偶单身群体的正当需求，促进家庭幸福和社会稳定。

全国婚介行业委员会的会员：团体成员是具有合法资格且遵守承认委员会章程，自愿加入婚介行业委员会的从事有关婚姻介绍活动的企事业，民办非企业以及相关组织。此外，全国婚介行业委员会还吸纳了一些在全国婚介行业界有较高影响的个人会员。

单位或个人申请加入婚介行业委员会，请填写《中国社会工作协会婚介行业委员会团体（个人）会员入会申请表》（可复印），寄回婚介行业委员会，经审查同意并交纳会费后，由本会颁发会员证书，即可成为婚介行业委员会会员。

中国社会工作协会婚介行业委员会

团体会员会籍管理制度

一、入会资格

申请入会的婚介机构须符合以下标准：

1.必须是在工商或民政机构注册登记；

2.严格遵守国家的法律法规，诚信经营；

3.婚姻介绍机构专职或兼职的工作人员，但不得少于3人。

二、入会申请流程

1.提交资料

1)完整填写《中国社会工作协会婚介行业委员会团体会员入会申请表》

2)工商营业执照或社会团体登记证书复印件一份

3)组织机构代码证复印件一份（个体工商户除外）

4)法人身份证复印件一份

5)营业场所房屋租赁合同或房产证复印件一份

以上资料要求文字清晰，内容真实，准备齐全后传真至委员会办公室。

传真号码：010-85886622

2.由中国社会工作协会婚介行业委员会总干事组织审核；

3.审核通过后正式通知申请单位；

4.正式获批入会的单位，按规定缴纳会费；

5.收到会费后，办理登记注册手续，并在十五个工作日内颁发会员证书；

6.在委员会网站(www.chinamarry.org)公示。

三、入会审核流程

1.审核步骤：

1)审核申报资料

2)组织调研评估

3)确认通过

2.审核条件细则：

1)从业人员 3人以上；

2)有明确的发展理念和服务宗旨；

3)接待环境布局合理，舒适温馨，大方美观；

4)办公室设备完善；

5)各项管理制度健全，会员服务制度和承诺上墙公示；

6)工作流程规范，服务明码标价，提供合法有效票据；

7)客户资料专人管理，不得滥用客户资料；

8)建立有效的投诉机制且最近一年无重大投诉及媒体负面曝光；

9)从业人员具备良好的职业素养，待职业标准出台后持证上岗；

10)服务人员恪守职业道德，不泄露客户隐私，文明服务；

11)积极参与公益活动，响应委员会各项号召；

12)对社会优抚对象提供免费或优惠服务。

四、会费标准：

1、会员会费收取标准

1)团体会员每年度1500元；

2、每年进行一次资格审核，会员会费按年度收取，并更换新年度证书。

3、会员到期后，逾期一个月未缴纳会费，将注销会员资格并在委员会网站上公示。

4、付款方式：

1)银行转账：

工商银行账号

开户银行名称：中国工商银行北京商务中心区支行营业室

账户名称：田范江

账号6222020200021110313

2)邮局汇款：

收款人姓名：中国社会工作协会婚介行业委员会

收款单位地址：北京市朝阳区光华路泰达时代中心1号楼13层（100026）电话：(010)85886856传真：(010)85886622邮箱：weiyuanhui@chinamarry.org

地址：北京市朝阳区光华路泰达时代中心1号楼13层邮编：100026

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