做婚庆销售，一定要学会一些必备的谈单技巧，下面就来看看婚庆谈单如何开场？

一、婚庆谈单如何开场

1、了解新人目的

店里来了一对新人，首先就是过去打招呼，询问一下有什么需要，对方说只是看看，那肯定是假的，毕竟谁没有需求去看婚庆呢，大概率新人只是在大面积的了解一下，货比三家。

2、了解新人喜好

一般新人只是看看，不愿意和你聊太久，一般是婚期比较远不太着急，这种情况就可以先问一下婚期之类的事情，别做推荐，先了解新人的概况，慢慢深入了解一下新人的喜好，比如颜色、风格以及有没有特别执着的点。

3、推荐往届案列

成功了解到新人的喜好之后，自己可以在心里系统的搜索一下会吸引新人的婚庆案例，这种可以给新人先看看，照片越唯美越好，一定要抓住新人的点，这种会更加好的进行下一步。

4、价格活动优势

在新人比较喜欢一个风格之后，不妨给新人施加一点精神压力，就是某款活动到什么时候就结束了，或者说过了什么时候就不那么优惠了之类的，一般新人会有些压力，若实在不行，那么可以要个联系方式。

二、2020婚庆价目表

1、普通档

（1）价格：2000-5000元

（2）目前市场上比较普遍的就是这个价位，一般在这个价位的婚庆最基本的额设备都会有，但是新人对于婚礼的要求不太高那种。

2、中档

（1）价格：6000-8000元

（2）这种就属于中规中矩的婚庆，现场会更加丰富一些，适合对婚礼有些要求的新人，经济实力也要好一些，这种档次会比较适合大多人。

3、高档

（1）价格：9000-12000元

（2）这种价格的婚庆，一般都是市场上比较好的婚庆了，现场会有很多精致的摆放以及鲜花，新人的手捧花也是特殊定制的。

注*婚庆的价格也和当地的经济发展有密切的关系，当下中等城市的婚庆中等价格在6000元左右。

总结：

以上就是关于婚庆谈单如何开场，2020婚庆价目表的全部内容了，相信大家看完本文后也对婚庆谈单的开场有了更多的了解，希望能帮到你。

我把一些谈单成功率较高的婚庆公司的经验收拾整理了一下，得出三个字即：问、讲、听。希望能对大家起到一定帮助。问：要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服对象（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势，花钱嘛!相反，服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势，买方的市场嘛!所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。

容易让新人反感的提问方式（提审式的）：“姓名？年龄？工作单位？兴趣爱好？恋爱经历？”。

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问这里其实有很大的学问的，问什么？怎么问？了解什么？这里面有非常重要的几点跟大家讲一下，通过问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼，比如有些客户仅能承担起一两千元的婚礼，那你就给他策划一场一两千元的婚礼，都是有弹性，再比如说一些有钱人士，比较好面子的，你不能也这样给人家策划个一两千元的婚礼，因为这样的话，他会感觉很没面子，即使你同样的服务哪怕你的很便宜，人家也不会觉着舒服，因此一定要满足客户的需求。

中华，司仪，婚礼音乐，婚礼策划，婚礼视频，司仪家园，婚庆，婚庆音乐! B( C3 x8 f" K0 [8 [0 d0 k讲：讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，这样做，常常会让新人茅塞顿开、举一反三，如：“其实又有几对年轻人的爱情故事是轰轰烈烈的呢？伟大常常出自于平凡，浪漫往往体现在细微。我们曾经做过的一场婚礼上，新娘将他们第一次出游的地方——“红叶谷”，采摘的枫叶作为特别礼物送给她的老公，并对他说：希望我们婚后的生活，就像这片枫叶一样，越变越红！”

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以上这个提示性案例虽然小且普通，但寓意深刻，现实性生活性强，非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点点滴滴。

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优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有你听得认真才有新人讲得耐心，你听得认真，其表情反馈给新人的信息就是，对方对我的话题很感兴趣，因此，他们会讲得越发来劲，反之，他们会越讲越感到索然无味，于是嘎然而止了。

优秀的谈单员当听到他（她）特别感兴趣的内容时，随时会向新人提问、追问，同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来，因为他（她）知道，虽然好记性不如烂笔头，但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的，更何况听、记难两全，顾此易又失彼。

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第一、关于婚庆公司的收费，价格上大多不太一样。这里面也很多“学问”，不要因为价格高就怕了，也不要因为价格低就动摇。订份详细的协议，照协议办，收你的价格高，出了问题赔偿的价格也高，关键是要能够保证你的服务。一味地追求价格低，难免上当。因为婚庆公司是不可能做“亏本”生意的。但高价格，也不一定做的服务就是“最好”的。在这里多用心地比较，最好做到“物超所值”的婚礼大典。

第二、有很多新人在看到婚庆公司给出的报价单时，做的第一件事就是“还价"，因为新人们觉得价格越低就越划算。但是小编不建议新人们把力气和精力都花在砍价上，要知道，好的服务自然成本也高，所谓一分价钱一分货，如果只是为了贪图一时便宜，婚庆公司的服务也会随之下降，那就不值了。

第三、有些婚庆公司打着超低价的旗号来吸引顾客。这类婚庆公司一般存在两种情况：一种是需要"跑量"的婚庆公司，它会有一个大概的固定价格，而此价位的婚礼布置基本都套用一个模式，也就是说，由这类公司策划出来的婚礼通常是千篇一律的。而另一种婚庆公司则先以低价来吸引你，等新人基本选定他们时，附加服务就会随之而来，东加一项、西加一样，等新人付账时就会发现也没便宜多少。

第四、要着重看婚庆公司以往策划婚礼的经验和相关资料，并考察他们的信用度够不够好。同时在选择婚庆公司时，最好能尽早作出决定，以免婚庆公司和新人之间的沟通不够全面，使得各项服务在匆忙策划中大打折扣。如果有些新人的婚期选择在五月、十月、春节前后等婚礼旺季，那么还是希望新人们能提早和婚庆公司联系。一方面是因为到了婚礼旺季，婚车、酒店等婚礼服务配套资源都会十分紧俏，另一方面也可以给新人们留出筛选时间，多做一些横向比较，最后再选定自己满意的婚庆公司

第五、在选婚庆公司服务的时候，一定要多问问，多了解请款。发动亲友，由他们来推荐为自己服务过的公司，这一点十分的重要。最好选择和“有一定知名度的司仪合作较多的公司”，因为司仪是婚礼的灵魂，他们对自己合作的公司也都有一定的要求。千万不要盲目地依赖电话咨询。婚礼策划师认为婚庆是一种很特殊的商品，电话咨询价格不能够全面地了解公司的实际情况,这一点和商店里的商品不同。婚庆服务因为不同老板追求的利润空间不一样，定价也不一样。一般来说，最好选择信誉度高的，口碑好的，各种手续都全的，收费和服务都合理的婚庆公司。

第六、千万不要以为有了婚庆公司就什么都不用管了，还必须要了解婚礼的相关程序和分工。司仪、摄像、摄影、化妆师、花艺师、公司总管、车队、乐队、婚礼中为你服务的有关人员等等，都要做到明确和明细的分工。准新人要心里有数，自己有个较为明确的规划，这样才好和婚庆公司进行有效地沟通和交流。要选择有一定的“硬件设施”的公司。没有经济实力作为基础，就谈不上会给新人带来“任何承诺”了。

第七、现在都讲究营销，婚庆广告也是种营销!其实仅有一个几平方米的小门面，也写着有婚车好几十部，还有什么加长的豪华车、可以做“多种多样的婚礼”。这类公司其实都有很大的水分，与实际的水平和能力相差很大，有的甚至就是“中介的职能”。因此，不要仅仅相信广告，要多走几家，从而进行全面的比较。

婚礼的完美与否与婚庆公司有莫大的关系，所以新人在选择婚庆公司的时候也一定要注意，不仅要考虑婚庆公司的费用，还要考察婚庆公司的实力、服务、口碑等等，建议可以了解一下选择婚庆公司的注意事项：，先选择好婚庆公司，才有下一步谈单的余地。

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