商业模式画布顺序为确定目标用户群体、确定目标用户的需求、制定接触用户的方式和渠道、确定企业与客户保持什么的关系、确定企业的赚钱方式、确定实现盈利的核心资源、有了核心资源之后制定关键业务行动、再确定和评估企业的合作伙伴、确定以上各环节发生的成本开支。

一、确定目标用户群体（客户细分）。

1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。

2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。

3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。

4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。

5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。

二、确定目标用户的需求（价值主张）。

满足客户的价值主张主要有:

1、集成需求。

2、高性能。

3、高可靠性，产品不能出问题。

4、价格优惠。

5、便利，方便。

6、可获得性。

7、定制化，个性化。

8、多样性，更多的选择。

9、降低成本，如建筑软件管理公司。

10、彰显身份。

三、制定接触用户的方式和渠道（渠道通路）。

用户触达渠道可以理解为一切能接触到用户、和用户发生联系的手段，根据实际情况，触达渠道有所不同，多种多样。对互联网产品来说，产品本身、站内信、push、邮件、短信等等都是触达用户的渠道，所谓合适的用户触达渠道通俗点讲也就是指在不伤害用户体验的前提下，触达率最优的渠道。

四、确定企业与客户保持什么的关系（客户关系）。

客户与公司之间的关系，是一种相互促进，互惠共赢的合作关系。特别是跟优质大客户合作，能提升我们的服务意识，提高我们的管理水平，完善我们的服务体系，同时也能给我们带来丰厚的利润。

五、确定企业的赚钱方式（收入来源）。

1、赚取差价，高买低卖，或者是加工赚取附加值，这是最基础的赚钱模式。门槛最低，但是利润率也往往最低。

2、品牌溢价，在产品差价的基础之上获得了用户的口碑，建立了信任感，在用户心中具有较强的知名度，这个时候的产品是能够降低和用户之间的“信息费用”的，所以能够有品牌溢价。利润率比赚取差价更高一些。

3、商业模式，这个时候的产品往往具有较为复杂的商业模式，我们也通常将这种商业模式称之为“生态体系”，上下游产业链是非常复杂的，依靠这个系统生存获益的群体也很多。互联网巨头往往都具有这种特征。

4、金融，企业最后往往会落脚在这个地方，比如最近的阿里，阿里生态产生的支付宝原本是一个支付工具，最后成为了一个金融帝国，微信的金融其实很厉害，规模为很大，只是深圳马很低调，不怎么引人注意。京东、美团、小米也都在布局金融。

六、确定实现盈利的核心资源（核心资源）。

资源盈利就是能够垄断—种资源形成盈利。资源盈利是在对某项政策资源或自然资源把持的基础上所形成的业务模式。当企业通过某种方式获得这些资源，形成对资源的独占优势后，业务模式也就自然而然地建立起来。

七、有了核心资源之后制定关键业务行动（关键业务）。

关键业务也是一个商业模式能够顺利运行下去的主要的核心的业务，任何一个商业模式离开了关键业务，它都很难行得通。

八、再确定和评估企业的合作伙伴（重要伙伴）。

1、要看商业伙伴的人品。

2、要看商业伙伴是否与你三观相符。

3、要看商业伙伴是否与你有一样的愿景。

4、需要看相互的资源是否匹配。

5、要看合作伙伴是否是善于沟通者。

6、是否能经得起诱惑，合作到底。

九、确定以上各环节发生的成本开支（成本结构）。

成本结构包含生产成本和企业的费用两大部分。生产成本主要是指为生产产品所使用的原辅物料、煤水电、机器折旧、工人工资、生产期间产生的废品损失；企业的费用指在生产经营期间发生的销售费用、管理费用、财务费用。

商业画布怎么做？

商业分析画布的绘制简单易上手,不需要进行长时间的培训,只需通过下面几个步骤,跟着操作就可以画出专业性十足的商业分析画布了。

第一步:登陆官网下载“亿图图示”软件,或者直接登陆网页版本在线使用。打开软件,绘图走起。

第二步:新建商业分析画布。在软件页面点击分类中的“商务/PPT”,子类中的“分析画布”,图形中的商业分析画布,接着就可以看到众多有关商业分析画布的模板。选取一个需要使用的模板,点击打开,在预览页面点击使用,就可以进入画布的编辑页面了。

第五步:绘制完商业分析画布后,可通过点击左上角的保存、打印、导出等按钮,对画好的商业分析画布进行储存或者分享。导出的格式种类还挺多的,包括图片、PDF、Office、Html、SVG和Visio等。

开门见山,可以制作的

商业分析画布是一个帮助创业者产生创意、降低猜测、找到目标用户、合理解决问题的工具。最重要的是,它能够帮助创业者了解自己企业的商业模式和清楚商业规则,并且将商业模式可视化,能把不同商业领域用统一的语言进行讨论。

商业分析画布由9个方格组成,包括:1.客户细分,尽量做到窄而精确,锁定目标客户;2.价值主张,描述创造价值的服务或产品;3.渠道通路,如何传递产品或服务,如直销、分销等;4.客户关系,公司与客户之间建立的关系,可持续性是关键;5.收入来源,公司从客户群体中得到的现金收入,有一次性收入和经常性收入;6.核心资源,即让商业模式运转不可或缺的最重要的因素,包括人、知识资产、固定资产等;7.关键活动,为了实现价值主张公司必须执行的事情;8.重要伙伴,参与商业模式运行所需的重要合作伙伴,包括供应商、渠道方等;9.成本架构,运营商业模式所需投入的资本,包括市场费用、生产成本、营运维护等。

怎么制作商业画布,相信很多朋友们也遇到过这种类似的问题,那么对于这类问题如何解决呢?下面就把解决这种问题的方法给大家分享一下,希望可以帮助到大家。

1、首先打开浏览器搜索亿图在线,进入网站开始做图。

2、选择分析画布类型,再找到商业分析画布模板。

3、选择任一模板并打开。

4、双击文字框可以修改文字内容。

5、也可以自行调整画面元素和颜色。

6、绘制完成后可以导出图片或其他格式。

开门见山，可以制作的

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商业分析画布由9个方格组成，包括：1.客户细分，尽量做到窄而精确，锁定目标客户；2.价值主张，描述创造价值的服务或产品；3.渠道通路，如何传递产品或服务，如直销、分销等；4.客户关系，公司与客户之间建立的关系，可持续性是关键；5.收入来源，公司从客户群体中得到的现金收入，有一次性收入和经常性收入；6.核心资源，即让商业模式运转不可或缺的最重要的因素，包括人、知识资产、固定资产等；7.关键活动，为了实现价值主张公司必须执行的事情；8.重要伙伴，参与商业模式运行所需的重要合作伙伴，包括供应商、渠道方等；9.成本架构，运营商业模式所需投入的资本，包括市场费用、生产成本、营运维护等。

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