第一步：店面选址，如何开一家婚庆公司选址非常重要，店面选择是否合理，几乎成了所有婚庆公司成功的重要部分以下是为您推荐的最佳选址四步法则。（1）、挑选地方确定人流朝向及人流量，首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、年轻人的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的婚庆店，走走看看。

（2）、访查周围环境，有了预选的开店地点，第二步是视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？其次，从顾客的角度：你会不会到这里店面参观？到这里参观的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。

（3）、看店面建筑等于活广告，请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？开车经过的人能看得到吗？行人能从人行道上就注意到吗？好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己的店面。（4）、选邻居好邻居让你少奋斗，顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似或相关的品牌坐落在同一地点十分重要。比如我们在大型婚纱摄影、商场或超市旁开婚庆店，那么光顾这些场所的顾客，也会被我们店所吸引。另外，如果能碰到大型酒店之类的优质邻居那更好，若在这些地方能宣传到位，那对我们的生意绝对是大大加分。开家婚庆公司，选准了地址，就等于成功了一半。第二步：婚庆道具的采购，以下是为您推荐的采购思路。

（1）、在采购婚庆道具前，你首先要到同城的同行店里去了解一下。看看现在行业里流行的婚庆道具和客户的需求。能有效帮助你去采购针对性的婚庆产品。（2）、多去参加几场婚礼，这样你的思路就会广一些。有了这方面的经验，你就能为自己的采购做好铺垫。

（3）、婚庆道具生产厂家的比较，首先你可以通过网络搜索、同行介绍等找到婚庆道具厂家信息。采购建议最好能到婚庆道具生产厂家去参观一下，为你长久合作做好铺垫。也能更直观的了解产品。

（4）、选购婚庆道具最好能一站购全，这样发货接货方便，维修方便。而且价格还能低些。能有效节省自己的时间。

第三步：采购婚庆道具（婚庆用品）的分类：（1）新郎新娘家中所使用的婚庆道具（2）婚车上所使用的婚庆道具（3）酒店门口所用的婚庆道具

（4）宴请大厅门口签到台处的婚庆道具（5）从宴请门口到舞台上所使用的婚庆道具（6）舞台上所用的舞台道具和婚庆道具

大家考虑开一家婚庆公司的原因，恐怕主要都不是资金，也不是人手，主要的都是缺乏专业婚庆公司的经验，和不知道从何下手。

开婚庆公司的第一步，寻找合适的地点，分以下几种情况：临街旺铺转让；商铺；写字楼；花园小区住宅房；其他。。

临街旺铺转让费用一般都不会低，从一万到数十万不等，既然是2万元起步，这一项花销太大，是不太吻合我们的初衷，所以暂不考虑。

商铺相对费用较低，但是除非运气好，否则也需要大额的转让费支出，但相对临街旺铺费用还是要低一些，可以多在几家商铺登个记，再多回访几次，可能会有意外收获。

写字楼，一般来说比较旺的写字楼起租面积都不会小，但容易租到，没有转让费，是实在找不到合适的位置的时候的一种选择。

后面两项就不分析了，临街旺铺可以直接带来生意，商铺也有少量生意，写字楼及其他就不能指望门点生意了，怎么操作，后面详述。

这里想说的是，我们想要两万元开店的话，租金要和别人谈一年一签，一季一交，力争首期租金加押金控制在5000元人民币以内，不要一开始就想做的很大，做生意，第一步能力求生存是最重要的。

交完租金之后，就是办工商执照和税务登记证了。很多没有自己创过业的朋友总觉得好象这一步很难走，其实现在办个证照真的是很方便，如果有下岗优惠证，还可以免三年税，有老人证和其他什么证也可以免，看具体情况了，就是交税，也是定税，一个月几十块钱。

不过我上面说的都是办个服务部什么的，建议少量投资的不要一开始就办公司，办公司税务是会经常来看公司报表的，麻烦多些。办个服务部性质的，即个体经营户，就可以了，你对外宣传仍然可以说你自己是＊＊＊＊婚庆文化传播有限公司，

有新人来你这里签单，你盖订单的章和定金的章用服务部的章，没有人会提出异议的。

所以，第一步，办个个体营业执照就可以了，大概需要一周，在这一周里，你可以试营业，一般不会有人来找你的麻烦。特别是如果你在商铺或写字楼或小区住宅里的话。

证照的服务类别可以写上：婚庆服务；礼仪服务；等等，很多朋友喜欢写很多内容进去，其实没什么必要，如果你要做点事，先专心做好一样就可以了，不用一开始就想着未来如何做大，如何多种经营。。。提醒一点，如果办的是个体经营户，如果做了几个月经营不下去了，转让的时候工商部门是不给过户的，除非你在工商部门有关系。最好的入市时机就是八月下旬，太早了你将经历七、八两个全年最淡的月份，那可都是钱啊。太晚了十月份的单子就没你的份了。

店面简单装修一下，比较省钱的做法是全部帖上墙纸，不要太红的墙纸，然后挂一些镜框画在上面，显得比较有格调，然后可以去二手办公家具市场买一些柜子，办公桌，很多象新的一样，要慢慢去淘，可以省掉你很大一笔费用，可不要小看这一点。创业成不成的关键最后就是资金，一旦没钱了就完蛋了，最后可能就是因为几百块钱你就支撑不下去了。

买回来的二手办公用品帖上一些喜庆的背胶写真装饰一下，和房间整体装修的风格要保持一致。茶几和配套的休闲椅淘不到好的就买新的，一般来说一个茶几配四个新的休闲椅新的一套也不会超过200元。

背胶写真的价格是15元每平米，喷绘的价格是7元每平米，这个要记住，开任何公司都少不了要用到写真喷绘，婚庆公司用写真更多一些，带KD板的写真不要做，每平米增加10元，KD板可以自己买，然后写真自己帖，会省不少钱。宣传单张要做一批，好一点的5000张900元左右，差一点的一万张1000元左右，做稍好一些的吧，也是一种公司形象的体现，5000张够你用好长时间了，可以一直让你用到你赚到大钱，以后不再心疼小钱的时候。

公司的VI系统还是要做一套的，就是公司的LOGO，单张，名片，门头装饰，韩册等，用CORLDRAW做，配合PS出图，这个很重要，是客户对公司的第一印象，一定要尽量做得喜庆而不失大气。婚庆公司都需要哪些道具，如何制备，成本大概多少

婚庆道具的第一个大项是背景，背景包括哪些内容呢？一是背景垳架，二是背景布，三是背景装饰。

背景垳架用水管制作，造价大概在200-400元不等，要选择轻一点但是很结实的水管，太重了以后每次搬运都是你沉重的负担，太轻了不抗弯现场如果婚礼现场垮了就臭大了。水管都是长一米左右，用两通和三通互相连在一起，用的时候不要旋得太死，只要连起来即可。上面是四到八根连在一起的水管，决定着舞台背景的

宽度，两边是三到六根的水管支撑起背景的高度，中间也需要一根支撑，避免背景布太重压弯水管，三个支撑都需要用水管做支撑脚，具体的可以找到一些卖水管的，把思路告诉他们，让他们给你设计出来。背景布的制作：

到专业卖布的批发市场，就是那种布堆得顶到天上的那种市场，选择布有两个基本要求，一是免烫，二是颜色，很多婚庆公司第一套背景布往往做得没有免烫，以后可就麻烦死了。颜色，粉色的一定要一套，白色的也不能少，香槟色的也是目前的主打，绿色的，蓝色的，视情况而定，一般前期做三套就可以了，费用大概控制在250元一套以内，长度要达到八米，高度要达到至少六米，八米的布打皱至少要十二米到十六米的布才行。

找专业的裁缝给你做，加工费用在100-150之间。做背景布的同时要把背景眉头一起做了，就是那个波浪型的眉头，还有不能忽视的就是背景灯柱用的罩布，也要一起做，因为都要和背景布的颜色相吻合。背景布的眉头也可以用滕条加娟花制作。

背景装饰含几个方面：一是背景眉头，二是背景双心，三是背景写真照片，四是背景新人字母，五是背景字，六是背景灯柱，灯柱又分娟花和鲜花的，还有就是背景气球装饰，有上面一整条的，也有绕一周的，看新人的喜好而定了。那种新流行的全铁艺的背景制作成本较高，暂时不列入我们的二万元婚庆公司的范畴。布背景眉头的制作，这个可以拿照片到上面说的布店里面找人做，专业的裁缝一看就懂，滕条的背景眉头自己要娟花市场买一些娟花和滕条，去的时候要和店里面说是打货的，否则价格可能高十倍。把滕条缠绕成直径5-10CM的长条，要缠紧一些，否则娟花插不上去，然后把娟花插在上面，尽量做的美观一些，如果觉得自己做的不好看也不要紧，只要可以用就行了，后面我会讲到的。

背景写真照片，去喷绘写真公司做，15元一平米，写真的宽幅控制在1.27米以内，否则他要算浪废的，去做写真之前自己把图片处理一下，尽量把尺寸控制在1.27米以内，这样可以省下不少费用，KD板去装饰市场附近买，5-7元一张，新人照片一定要帖KD板，不帖的话无法悬挂在背景上。把写真帖到KD板上是要一定的技术的，先帖住一头，然后慢慢推，要两个人一起操作，一定不能着急，否则帖得到处起泡就不好看了，作完以后一般新人都是会把新人照片要回去的。新人字母用刻字机刻，外面一元钱一个，买刻字机1200元以上，但买划不来，外面做又很贵，有个折衷的方法，就是买个300元的打印机，用CORLDRAW把字母一个一个做出来，大小一张A4的纸做两个字母就可以了，然后用打印机打出来，去卖KD板的地方买那种蓝色的背胶纸，一卷一卷的，大概5-6元钱一卷，用订书机把打印出来的字母和背胶纸订在一起，然后用剪刀剪，ABCDEFG一直到XYZ做个三套，足够用了。

背景字，比如：花好月圆，亲密爱人，什么的，想到的就做一套，剪裁好的字母和字帖在KD板上，然后用剪刀沿边子剪下来，注意留点白边，好看一些，同时

也便于用大头针将这些字母和字固定在背景布上。上面少说了一样，那就是wedding牌的制作，wedding牌是不能少的，就是用KD板做成一个椭圆形，上面帖上一层背胶，浅色，然后用上面的方法制作wedding这几个字母，帖在上面，周围帖上一些滕条娟花，就是一个完整的wedding牌。

背景灯柱的制作：相对麻烦一些，找铁艺店，运气好的话，可以找到一些已经做好的，其实也很简单，高度在1M-2M之间，直径不要太大，在20CM以内的园柱状铁架子都可以用，丑点不要紧的，因为外面要罩布和纱的，主要是下面要立得稳，上面要有一个圈，可以放鲜花和娟花的花盘。

wedding牌的制作，要制作一个椭圆，可能会难住一些朋友，告诉一个诀窍，就是用细绳先拴成环状，然后用两枚大头针钉在KD板上，然后用一支笔，把绳套在两个大头针上，用笔牵着绳走一周，就是一个椭圆了。

新人字母忘了讲大小写各做三套，因为姓名的第一个字母是大写的，其他字母都是小写的。之所以要大家用打印机自己做，你可以算算，六套，6*26*1元/个＝156元，不太合算的。而且做个三套就可以了，当然如果不想费那么大的功夫，找广告公司给你直接做出来也行，看各人具体的想法了。因为我们要在20000元内把婚庆公司给开出来，所以很多方面能节省就节省了。

背景双心的制作：背景双心用那种整块的垫各种电器的那种白色泡沫板，大块的，用笔画出一个心的图，然后用刀刻出来，然后再画一个，做两个心出来，心的大小直径0.8米，心的线条宽度8-10CM，但这种泡沫板是很易断的，然后用厚纸板做成同样形状，用宽胶带密密地缠在一起，可避免拿来拿去时把心弄断。买些绢花回来，密密地插在心上，注意把两个心重合的部分空出来，把绢花插好之后，把两个心用粉色的绳绑在一起，绳要和花颜色差不多。道具的制备。

除了背景之外，还有一些道具是需要去购买的，这里把价格列出来，大家作个参考根据需要去购买．

旧电脑一台，打印机，DVD刻录机，1500元左右；

泡泡机大一台：400元，小泡泡机一台100元．泡泡液50元一桶，可能可以自制，没试过．

气球泵2-3个180元一个；旧家具若干，1000元，办公用品：计算器，A4纸，笔，笔记本等等．

精美韩册180一本，制作2-3本，结婚杂志若干，到地摊上去晃，10元3本．开张初期，电脑要一台，主要是给别人看图片用，二手的很差的电脑只要能看图就可以，二手笔记本电脑更好，主要是为了有时能上门服务提着用。照相机要一台，二手的300万像素的就可以了，400-500元，不是给新人照相，而是婚礼现场照一些照片自己留存，还有没事的时候把每个大型可以做婚庆的酒店都照下来存在电脑里，新人来的时候可以不用去看酒店，直接在店里就可以签单。

总算遇到一个可以放心回答问题的。

首先签单本身就是未思进先思退的个东西，

那么首要的还是控制成本，客户来签单一下要简单对客户的背景素质有所了解，当然我们不可能问顾客家里衬了多少钱，但是可以通过订的酒店来一个初步判定，酒店本身就有自身的档次和餐标，通过这个对客户有一个初步的了解。

那么不管你自己的东西，还有你外调的设备，都有一个成本在里面，利润的提升并不是一味的上高价道具，而是首先必须把成本控制在75%以下，这里除去必要的开销，还要计算人员的工资，你的房租，水电，网费等等。

谈判过程中，不要总是试探客户的口气和语风，这样首先就会让客户产生一种你对他的不诚实的感觉，与其探测不如直接说高端婚礼，如果客户不能支付他会主动想办法提出来让你压低标准。这样你也给人家感觉你们的婚礼很高雅，很正规，也不会让客户产生对你们对他的不信任。

之后还要注意的就是，有些客户签单以前显得很大方很不在乎，你说什么他就听什么，签单以后麻烦事就来了，这是必须要注意的，而且这类的人不在少数大有人在。那么涉及到这一点就必须在谈判过程中声明，如果签单以后委托方要求调整，调整后必须补齐差价，婚礼前一星期内容不得做任何调整。如果特殊原因，委托方单方终止合同，则主办方订金只退一半。

另外在谈判过程中，不要一味的去介绍，要懂得以守为攻，先让客户阐述，你来做一个聆听者，其实婚礼大家都有自己的想法，所以你不能太过主观，客户阐述完了，心里也是舒畅的，这样更有助于你的签单，之后你要先肯定客户，说他的想法很不错，当前婚庆的潮流就是如此，人被捧着的时候往往就容易上道，比如女孩买衣服，卖衣服的总是说您穿着真好看，简直是为您设计的一样，女孩即便当时不买，日后也很有可能去买下，如果说您这身材可不适合穿这样的，那么也就提前宣告了失败。

当然肯定是一方面，往往客户的想法是不切实际的，想的很好，也许根本达不到，或者说是做出来根本不是他所想像的，那么这个时候你就在肯定他以后参入你的观点，说如果这样其实会更好的，也谢谢你给我们提供的创作灵感。类似这样客户就显得容易接受。

在签单以后，就是你选择道具的阶段，注意要宁赔不坑人，也就是说你报价低了，或者说没有那样的道具，你宁可亏本，宁可给他出更好的也不要偷工减料，婚礼虽然是一次性消费，但是还有个大众口碑，你做好一百场可能也只有一百个人说你好，但是你有一场偷工减料，全世界都会说你不好，恶评这玩意传的特别快。

当然以上说的都是十分笼统的，具体怎么把握还得看你自己。

1、订婚：

（1）双方父母出席酒宴协商双方订婚事宜，主要是订下黄历和男方的聘礼多少。礼金多少视双方家庭条件为准，如果双方都是普通家庭（这里的普通家庭指双方家庭年收入都在10万RMB左右）目前标准是88888—108000左右浮动。

（2）拖把提示：订婚并非法定的结婚程序，订婚后同居，实质还是法律意义上“非法同居”的概念。在温州一般很少有人在订婚时就领取结婚证的，在永强一带甚至是到孩子都好几岁了（一般目的是为了多生孩子，或生男孩子）才举办仪式并补领结婚证。

2、订婚前准备：

A：男方：

（1）男方给女方的饰品：金饰一套包括耳环，手镯，脚链，项链，对戒一对，钻戒一枚（钻戒现在大概价格买到15000左右就可以了，其实也可以去金器点买裸钻选择自己喜欢的式样打造价格相差很大，大约可以节约35%。

（2）男方给女方的糖：糖金杏一对。温州喜糖分大小，女方所需要的喜糖全部男方负责（包括糖内红包），女方家父母的朋友等一些除外由女方自己送。

B：女方：

（1）女方要为男方购买的首饰、服饰：男方结婚、订婚所穿的西装一套，衬衫两件，领带两条，鞋子两双（休闲跟皮鞋各一双）休闲装两套，袜子一打，金器：手链和项链各一条（如果给伴郎的红包少于580就需要再买条衬衫给伴郎）

（2）女方其它准备：碗碟一套有88件98件108件可以选择，视情况购买，六样分柑橘，糕点，枣子，桂圆，莲子，花生。再把男方送的糖金杏回送一只给男方，所收礼金按经济条件情况返还。

3、订婚程序：温州人现在订婚酒席分两种：

（1）一种是永强习俗，中午女方家摆设酒席宴请男方的父母以及伴郎出席，晚上则由男方回请女方。

（2）另一种流行于鹿城，就是双方父母加上至亲好友一起于某酒店设宴订婚。一般现在市区选择后者的比较多，下午男方驱车盛装至女方家中迎接女方及其父母，并给女方弟弟或者妹妹皮箱钱（皮箱钱所指的就是女方弟弟或者妹妹不让姐姐出嫁拉着皮箱不肯走，你要给他钱他才肯放人，上辈人这么解释的），到酒店后给双方父母敬茶，向亲朋好友敬酒以见证你们的爱情

4、结婚：

（1）决定下结婚的日子后就要开始去预定酒店布置酒席了，温州现在好象要提前一年预定酒席我晕，好日子大家都结婚啊。买房子和装潢当然是男方负责的，装潢就起码要2个月了，装潢好后房间内的家具由男方购买以外其他的所有一切都是由女方负责打扮。

（2）关于房子问题：

在温州房子一般由男方提供，省内其它城市基本也是如此。男方结婚（指的都是登记）前，已取得房产证都归男方所有，即使婚后用共同财产（如果婚后女方没有收入，仅男方一人赚钱，其还款部分也是属于共同财产）支付了余下房款的，女方可主张要求对婚后支付的房款进行分割或要求获得补偿。如果钱在婚前已由男方付清的，女方无权主张，即使房产在婚后增值，也无权主张。

（3）选个好时间好天气两个人去拍婚纱照，一般现在照相馆都打价格战技术和实力也都差不多，不过一辈子也就这么一次也不在乎那么点钱了，只要注意下别看着这张觉得好那张觉得好越挑越多那就花太多了，一般控制在4000-5000用来拍照还是值得的。

扩展资料：

1、聘礼是一个汉语词汇，读音为pìn lǐ，常指聘请时给的表示敬意的礼物。日常生活中，也多用于订婚时，男家给女家的财礼。一般为结婚的时候男方给女方的钱或物。出自《礼记·聘义》。

2、中国古代把婚礼过程分为六个阶段，古称“六礼”，即纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。其中“纳征”，即男家将送往女家，又称纳币、大聘、过大礼等。

3、古代纳征多以鸟兽为礼，上古时聘礼须用全鹿，后世简代以鹿皮。崔駰的《婚礼文》中记载：“委禽奠雁，配以鹿皮。”《诗经。召南。野有死麋》中说：“野有死麋，白茅包之。有女怀春，吉士诱之。”写的就是用野鹿向女孩子求婚的事。因为古代纳聘多执雁为礼，故送聘礼又叫“委禽”。后来，纳征的礼仪越演越繁，成为六礼中礼仪最繁琐的过程之一。

4、民间即称送聘礼为“下茶”、“行茶礼”或“茶礼”；女子受聘，谓之“吃茶”或“受茶”；所谓“三茶”，就是订婚时的“下茶”，结婚时的“定茶”，洞房里的“合茶”。据宋胡纳《见闻录》载：“通常订婚，以茶为礼。故称乾宅致送坤宅之聘金曰‘茶金’，亦称‘茶礼’，又曰‘代茶’。女家受聘曰'受茶'。”

5、婚姻“六礼”后来经司马光、朱熹等人简化合并，但宋代盛行的茶礼却为元明清各代所承袭。明代香山（今广东中山市）人黄佐，字泰泉，晚年家居时撰成《泰泉乡礼》，书中记载：“近日纳采、纳徵者，止用细茶一盒，纳钗物其中，尤为简便，可以通行。”又云：“凡三等人户之下聘，用酒一埕、鹅二只、各布二匹、茶一盒。”反映了明代岭南一带茶礼的流行。

参考资料：百度百科：聘礼

转载请注明：片头模版 » 婚庆签单合同怎么签(婚庆公司接单需要注意哪些问题)