不到巴掌大的透明壳子，是莫莉除买房外最奢侈的一笔花费。
每次就餐后，莫莉都要用牙刷从里到外细心心细地将它洗濯一遍，然后放进嘴巴，套住高下排牙齿，再轻轻地按压一下。
这个透明壳子是一副隐形牙套，价格32000元。
在写字楼、餐厅、阛阓的洗手间里，刷牙、清洁牙套成了包括莫莉在内的隐形矫治大军饭后共同的仪式。
正是这群人，在6月16日，把国产正畸品牌“时期天使”送上了港交所的舞台。时期天使（6699.HK）上市首日股价暴涨，盘中一度飙升183%，截至当日收盘，股价上涨131.79%，报401港元，市值达664.89亿港元。
6月16日，时期天使在喷鼻香港上市。
莫莉在一家美妆公司的IT部门上班。
在一次跟同事合照中，莫莉有时把稳到，在一群人中间，自己那咧开的嘴里，牙齿层层叠叠，缭乱不堪。“好丑”。
这个创造像一根针一样埋进了莫莉的心里，她在照镜子、拍照时，开始会不自觉地关注起自己的牙齿。
在我国国民中，牙齿拥挤、牙列稀疏、深覆合、地包天等错颌畸形问题并不少见。根据此前中国口腔医学会的调查，我国错颌畸形的患病率达67.82%。
与错颌畸形高患病率形成比拟的是，我国正畸的渗透率不高。根据灼识咨询和欧洲儿童齿科杂志的数据，2019年，我国正畸案例数量仅为290万例，渗透率不敷0.3%，而在美国、欧洲，这一数据分别为1.8%和0.8%。
这一情形近年有了新的变革。随着收入水平的提高，边幅焦虑、悦己生理举头，人们对口腔的关注，由洁牙、牙周治疗等转向了更高真个栽种和正畸。
蛋壳研究院和动脉网发布的《2020年口腔医疗白皮书》显示，有48.7%的受访者认为自己牙齿不足整洁；有26.7%的受访者认为自己的笑颜方面（包括露龈笑、牙中缝不齐、笑线问题）有问题须要矫治。
（图源：蛋壳研究院调研数据）
在生活办法互换平台“小红书”上，与“正畸”有关的条记超13万篇。
从医学角度看，正畸的最佳年事是10-16岁，而成年人的牙槽骨改建速率和骨代谢速率降落，牙齿移动会比较缓慢，纠正周期会更长。再加上成年人口腔可能存在蛀牙、牙周炎等问题，会给纠正增加难度。
但是，成年人才是正畸的主力军。根据安然证券2020年发布的《口腔医疗做事行业全景图》，24-33岁的人在牙齿矫治的群体中占比达67%。
（图源：安然证券研究所）
郑州大学口腔医学院郑逸等在2018年9月通过问卷调查完成的《成人口腔正畸干系成分研究》指出，在受访的成人患者中，有89%认为牙齿不齐给他们带来了不同程度的生理包袱。对成人正畸患者而言，对都雅及社会反响的关注，比临床检讨结果更能影响病人哀求正畸的决心。
莫莉不想丑一辈子，在29岁时，她走进牙科诊所开始正畸。
从意识到牙齿不齐到去做牙齿矫治，莫莉花了四年韶光。存款不足是最主要的缘故原由。莫莉29岁，不想做“钢牙妹”。
传统正畸须要在每颗牙齿的牙冠上粘上金属或陶瓷托槽，再将钢丝结扎在托槽上，对口腔的都雅有一定的影响。
莫莉考虑到成年人矫治周期普遍在两年以上，她不想“丑”那么久。
但，不同矫治器的价格大相径庭。
南都周刊从广州多家口腔医院和牙科诊所理解到，金属牙套较便宜，价格在1.2-1.8万间浮动，陶瓷牙套次之，价格在2-2.5万间浮动，隐形牙套最贵，价格在3万以上，部分品牌则是4万起步。
莫莉一贯等到2020年疫情期间，有熟习的牙科诊所搞匆匆销，原价38000元的隐形牙套全款支付只需32000元，才在男朋友的增援下，加入正畸大军。
供职于一家自媒体的李逐一同样选择了隐形牙套，她不想被人当作“钢牙妹”，也不想应对亲友过多的讯问。戴牙套半年，除非李逐一主动提及，没人创造她戴了牙套。
想要变美，同时不想阶段性丑陋，是不少成年人正畸的共同诉求。
隐形牙套最早涌如今1945年的美国，当时更多是作为正畸后的保持器利用的。直到1997年，斯坦福大学的Zia Chishti在正畸时苦恼于传统正畸的低效率，他萌发奇想：何不该用多个矫治器并结合打算机图像技能来移动牙齿呢？于是Chishti和伙伴们创立了阿莱技能，并推出“隐适美”隐形矫治器。
1998年，隐适美获FDA批准上市，正式运用到临床。
在此后长达20年的专利保护期内，隐适美在隐形牙套赛道上一家独大。在我国，“隐适美”一度成为隐形牙套的代名词。这种市场格局使得隐适美的价格居高不下。2011年，阿莱技能进入中国。
直到2017年10月，阿莱技能旗下包括设计和材料等40项专利过期，国产隐形牙套厂商时期天使、正雅、正丽才真正逮到机会，通过低价打入市场。
同一赛道玩家的增多降落了消费门槛，但一样平常人还是很难消费得起。隐适美的牙套一样平常4万元起步，时期天使则是2.4万元起步。
对患者而言，隐形纠正不仅更加都雅，就诊流程也更加大略。
在做隐形矫治时，年夜夫只需用激光扫描仪扫描患者的口腔，并将数据上传至隐形牙套厂商的系统，系统会据此设计出纠正方案，在年夜夫对方案进行调度完善后，3D打印机就会打印出患者的牙套。
“隐形牙套对上班族更加友好。”李逐一表示，“复诊时，年夜夫会检讨牙套是否贴合，附件是否无缺，牙齿移动进度是否正常。只需十来分钟，年夜夫就会把新的几副牙套交给我。而传统正畸的复诊频率较高。但牙科人特殊多，就诊韶光特殊长，每次都等良久，上班族很难常常这么请假。”
据理解，佩戴隐形牙套的复诊频率是6-8周，传统正畸则是4周。传统正畸复诊时，须要年夜夫多次调度托槽和改换钢丝，每次耗时约45-60分钟。
只管隐形牙套都雅、省时，但选择隐形纠正的人目前并不算多。灼识咨询的报告显示，2019年，中国隐形纠正病例数量为30.30万例，占正畸案例总数的10.3%，远低于美国的33.3%和欧洲的17.5%。
然而，隐形纠正的需求正在以肉眼可见的速率快速增长。
国元证券在《隐形正畸行业深度报告》中指出，2015年-2019年我国隐形矫治病例数的年复合增长率为58.8%，市场呈现高度景气，估量到2030年可达到329万例，隐形终端市场规模可达到1032亿元。
忙于做跨境电商的邱菲菲也想做隐形矫治，但是她没有钱。
邱菲菲一贯苦于牙齿微凸，每次拍照时她都紧闭双唇。听闻好友去做隐形矫治，她也有些心动。可是，当打听到隐形矫治的用度后，她立马打消了动机。这是一个她包袱不起的价格。
与邱菲菲一样，很多错颌畸形患者都被隐形牙套高昂的价格劝退。
隐形牙套的原材料并不算贵。以时期天使为例，2020年，它的原材料及耗材本钱为1.22亿元，仅占总营收的14.93%。
较低的生产本钱给了时期天使空间获取巨额利润。2020年，时期天使实现营收8.17亿元，净利润为1.51亿元，毛利率达70.4%。
另一家头部企业阿莱技能同样赚得盆满钵满，2020年，阿莱技能的营收为161.29亿元，个中13.04亿元来自中国大陆，毛利率达71.3%。
但这并不虞味着隐形牙套厂商都在“躺”着赢利。
由于隐形牙套属于二类医疗东西，隐形牙套生产商并不会直接将产品售卖给C真个消费者，而是把它们卖给了年夜夫。事实上，时期天使在医院、牙科诊所的售价并不高，根据其招股书，2020年，其标准版、冠军版、儿童版的均匀售价分别为7600元、9600元及8700元，但在消费者终端，建议零售价则分别达到3.2万元、4万元、2.6万元。
时期天使招股书中，时期天使在牙科诊所的均匀售价。
时期天使招股书中，时期天使对消费者的建议零售价。
为何从B端流向C真个隐形牙套会贵这么多？一个主要的缘故原由是，在至少长达一年的矫治过程中，年夜夫的纠正方案和动态调度至关主要。时期天使们花在对年夜夫的掩护、造就和营销上的支出要多得多。
但我国的正畸科年夜夫数量极低。中国卫生康健统计年鉴显示，2019年，海内口腔执业医师和执业助理年夜夫合计24.5万名，个中正畸年夜夫5292名。
为了拓展市场，隐形牙套厂商不得不“拓展”更多的年夜夫：争取现有的正畸年夜夫，造就更多的全科年夜夫、医疗美容机构的整形年夜夫。
阿莱技能把对年夜夫的培训和教诲视为古迹增长的动力，仅2020年，就在环球新培养了2.1万名隐适美年夜夫。相应的，阿莱技能的发卖、一样平常和行政支出高企，2020年达到12.01亿美元，占营收的48.6%。
时期天使做事的牙科年夜夫也从2019年的1.58万名增长至2020年的1.99万名。2020年，时期天使的发卖及营销开支为1.49亿元，占总营收的18.24%。
李逐一在广东省内一家有名的公立口腔医院看诊，为了抢主任号，她花费了将近一星期的韶光。“正畸的用度不菲，既然决定要纠正牙齿，当然要选择最好的年夜夫。”
在这样的消费生理之下，名牌正畸年夜夫供不应求，初执业的年夜夫则门庭生僻。正畸年夜夫无法在短韶光内骤增，贬价也就无从谈起。
围墙外的人在愿望着隐形矫治贬价，但如果让周倩重新选择一次，她绝对不会戴隐形牙套。
出于西席职业的考虑，周倩选择了隐形矫治。但在拔掉4颗正畸牙和4颗智齿后，周倩在佩戴第二副牙套时就碰着了牙套与牙齿不贴合的情形。
周倩问诊的公立口腔医院年夜夫和牙套厂商没有找到缘故原由，在此后一年多的韶光里，周倩经历了三次牙套不贴合，三次方案调度，终极她换上了金属牙套。
多位业内专家曾撰写报告指出，隐形牙套对繁芜病例牙齿的控根移动效果很有限。隐形牙套更适宜矫治难度较低的病例。
在现实的操作中，如前所述，隐形牙套生产商为了发卖更多的牙套，会不断培养、发展更多的正畸年夜夫。但是，这些经由短期培训的年夜夫水平如何，目前却没有统一的评估标准，只要持有年夜夫执业证书便可上岗为患者做正畸。这也造成了市情上的正畸年夜夫水平参差不齐。
在某牙科诊所多点执业的刘姓年夜夫透露，“个别年夜夫不能把控好患者的适应症，大量利用隐形牙套，末了多次重启，乃至没办法办理只好换回钢丝掌握。”
中山大学光华口腔医院一位不愿具名的年夜夫则表示，选择做隐形纠正的人在逐步变多，但是目前这种暴涨有很多商业成分，是不太康健的。
有关隐形纠正的轇轕时有发生。根据裁判文书网，2016年5月，张某在天津南开某口腔诊所进行隐形矫治，经由19个月治疗，正畸效果未能达到预期，但张某的牙齿表面已经涌现磨损。而后诊所将张某的矫治方案变动为传统正畸，矫治疗程3年。张某遂将该口腔诊所诉至法院，2020年6月，天津市南开区公民法院一审判决，医方诊疗行为存在差错，须要承担全部任务。
除了不适宜繁芜的错颌畸形病例，隐形矫治也对患者提出更高的哀求。
当有朋友咨询李逐一要不要做隐形矫治时，她也拿不定主张。“隐形牙套虽然都雅，但须要正畸者十分自律，并不是花了钱牙齿就会变好看。”
多数隐形牙套一天至少要佩戴约22小时，每次就餐前后还要取下洗濯。部分人受限于就餐环境，或者
正畸者是否自律直接关系到终极的矫治效果。如果牙套没有佩戴足够的时长，牙齿的移动进度很有可能无法跟上原来的设计方案。
麻烦的是，纵然严格遵照医嘱，牙齿的移动进度仍旧可能迟滞。这种情形则须要重新对口腔进行扫描，设计新的矫治方案。这个过程被称为“重启”。
“重启”并不少见。在小红书上，与“隐适美 重启”有关的条记有6万篇，“时期天使 重启”则有630篇。虽然患者不用为“重启”额外付费，但意味着全体矫治周期被延长。
小红书上网友关于隐形牙套重启的条记。
正畸犹如过关斩将，纵然顺利摘下牙套，磨练还在连续。许多年夜夫建议，成年正畸者最好终生佩戴保持器，否则，牙齿仍可能会回到原位。
“如果不是下定决心无论如何牙齿都要变得整洁，就真的不要摧残浪费蹂躏钱了。” 莫莉说。
一旦选择正畸，就没有退路。
（应受访者哀求，莫莉、李逐一、邱菲菲、周倩为化名）
