什么是穿着甲？它是一种铠甲吗？或者是一种游戏装备？

事实上，穿着甲是一种指尖上的买卖。
所谓穿着甲，是通过果冻胶，将预先制作好的美甲格局粘贴在指甲上，可以反复佩戴和摘取，能够根据自己的穿搭、喜好改换搭配。
比起花费数百元，在美甲店里坐上一两个小时，穿着甲更便宜、便捷。

这两年，穿着甲实实在在地火了。
根据某电商平台数据，3月以来，穿着甲品类的销量同比增长达200%，而且还有持续增长的态势。
只要留个心，就会创造目前市情上穿着甲的发货地，十有八九来自江苏一个县城——东海。

不知不觉，东海穿着甲已经发展成了一个令人瞩目的新兴家当。

借势与眼力

东海县的上一个标签是环球最大的天然水晶质料集散地。

要说东海县最派头的建筑，莫过于水晶城。
西双湖畔、晶都大道和中华路交会处，一幢占地452亩、建筑面积45万平方米的场馆牢牢吸引住人们的目光。
总投资32亿元的中国东海水晶城，能容纳万家商户。

这些年，东海人将水晶发卖到环球各地，年交易额打破400亿元。
即便是事情日，水晶城的1号馆、2号馆里也并不生僻，有的店家在和客户先容产品，有的店铺在做直播，水晶手串、吊坠摆满全体画面。

前不久，水晶城有了新变革。
水晶城的3号馆里，搭起了新的展区。
一个个小盒子、小袋子里装着色彩斑斓的手工穿着甲，渐变的、猫眼的、法度模范风格的甲片上镶嵌着闪亮的配饰，成千上万种格局令人一进去就挑花了眼。
如今，手工穿着甲店主们的风光丝毫不输给隔壁的水晶商家。

店铺中展示的穿着甲格局，刘畅 摄

水晶城3号馆第一批开放了36个铺位，报名的商户先交定金，同等面积的铺位由抽签决定谁能入驻。
孙文飞报了名，但是没能入选。
“没想到还挺抢手。
”孙文飞有些懊恼。

孙文飞是东海县较早做手工穿着甲买卖的人。
“布契拉提、索马里海，是今年最盛行的两个格局。
”他带参不雅观他的穿着甲生产基地，对架子上的货品如数家珍。

生产线上险些都是女性，她们称自己为“宝妈”。
“孩子上学，我们就来做工，放学，我们就去接小孩，家就在附近，又方便赚得又多。
”一位宝妈见告。

宝妈们坐在工位的日光灯下，每人手里拿着一副甲片。
先打磨，再涂色胶、勾线，像布契拉提和索马里海这样繁芜些的格局还要用吸铁磁倾斜横放吸出猫眼力泽，再镶嵌水钻和配饰。
普通工人一样平常一天能做30—50帮手工穿着甲，最精良的闇练工一天能做到100副。
在东海，给水晶饰品穿个珠子、编个手链，一副工价才0.5—2元，而做手工穿着甲，每副工价在5—8元，月薪更可不雅观。
“我这儿最厉害的一个宝妈，三个月赚了近5万元。
”孙文飞说。

宝妈用吸铁磁吸出猫眼力泽，刘畅 摄

可不雅观的收入，是孙文飞开始做穿着甲买卖的一个主要情由。
2018年，有朋友打仗了手工穿着甲，他神秘兮兮地向孙文飞透露：做一个月，能赚40万元。

这个数字太惊人了，孙文飞随着朋友入了行。

想做生意，先要懂手工穿着甲的制作流程。
孙文飞和妹妹随着朋友手底下的工人们学了一阵子，一开始做得很慢，一天只能做七八副，后来越来越闇练，然后便是招兵买马，再租了个小门面，又去附近州里里雇佣宝妈们做工……

没过多久，孙文飞的产品上线了某电商平台做零售。
起初后台销量不算高，一天也就能卖出十几单，可越靠近年尾，越不一样，四五百单、七八百单……孙文飞盯着屏幕好久没缓过神来：一天竟然卖出了5000单！
“我那时候意识到，只靠我们这几个工人，产能是彻底跟不上了。
”他赶紧去附近州里找到几家小的代工点，想要扩大产能。

但代工点的产品质量参差不齐，很快，孙文飞的店铺就收到了大量退单，由于包含运费险，他的丢失更大了，折腾了一年，反倒赔了些钱。

不过，孙文飞并没有气馁，他在这一年的“折腾”里实实在在地看到了穿着甲这个行业的潜力，“绝对有搞头”。
总结履历教训，孙文飞不断优化加工团队，加强品控，再通过一次性推出10—15个格局来优化数据，提升大众喜好格局的投产比。
2020年9月到2021年春节前夕，孙文飞的网店访客量每天近20万人，转化率也不错，最多一天卖出1万单。

穿着甲的风口来了，他想。

孙文飞的眼力不错。
2021年，穿着甲的风吹得剧烈，不少热门格局乃至一度缺货、断货；2023年“双十一”，某电商平台穿着甲发卖额大涨175%；2024年更是被一些穿着甲老板称之为“穿着甲元年”，连说脱口秀的李诞都直播卖起了穿着甲。

赛道越来越拥挤，不过，名不见经传的苏北县城东海和个中的穿着甲小老板们，早在潮头立了一阵了。

电商与出海

打车去颐高路，司机师傅总是心领神会地说：哦，去穿着甲一条街啊。

在这条短短几百米的小街上，有20多家穿着甲店铺，大多做批发生意，最近店铺房租飞涨，一铺难求。

颐高路间隔水晶城步辇儿只有几百米。
街上一家穿着甲店铺老板见告，最初那些穿着甲店铺选址在这里，便是想借水晶城的势。
外地客人来东海，必定要逛一逛水晶城，保不准就顺道也看看穿着甲。
但东海到底谁是第一家做穿着甲的店铺，问来问去，也没人能说清楚。

东海的穿着甲一条街，刘畅 摄

转头来看，比起地理位置，穿着甲真正借到的“势”，更多是东海水晶家当所延续下来的电商基因。

最初，东海水晶矿产资源丰富，家当自然依赖资源而集聚，但随着矿石资源保护性开拓的红线约束，东海不再开采水晶，而是从天下各地采购水晶原石，再运回东海县集中加工和发卖。
想要买环球、卖环球，线上渠道必不可少，东海的电商业务因此逐步发展起来。

“做水晶批发零售买卖的，都打仗过电商，以前播水晶，现在播穿着甲，转型很随意马虎。
”当地穿着甲商家如是说。

从水晶直播转型做穿着甲的东海人很多，鲍宜乐便是个中之一。
他的店在穿着甲一条街上足足占了3个铺位，这两年买卖做得很大。

在此之前，鲍宜乐卖水晶珠宝，专门做佛像定制。
如今，他把自己在水晶电商积累的那一套模式照搬到穿着甲上，选品、播品得心应手。
在鲍宜乐看来，门店只是一个展示的空间，真正出货量大还是要走线上渠道。
他还有一套识别大客户的方法，客人走进店里，他会问问对方是哪里人。
“外地人才是目标客户，如果是本地人，他不会只拿你一家的货，也不会拿很多货，由于我自己之前做电商的时候，我的想法便是全体东海所有的货都是我的库存，以是能将心比心。
”他微微一笑。

恩朵穿着甲卖力人陈忙忙以前也做水晶直播，按他的话来讲，直播行业的每个环节他都干过：从主播、运营、配货到客服、打包、售后，无一不通。
从给别人打工，到现在自己做老板卖穿着甲，做直播的履历全都用上了。
陈忙忙租了间三层楼的厂房，紧张用于打包和发货，生产基地则分布在东海及东海周边的各大州里。

仓库里正在配货，刘畅 摄

如今，东海已是海内手工穿着甲的紧张集散地之一，日产量能达到约40万副，电商年发卖额30亿元。

买卖做得好了，自然要考虑出海。
东海人对付出海，总是不陌生。

2023年，东海水晶跨境发卖额达45亿元，同比增长28.5%，跨境电商企业超1500家，更是造就了不少跨境主播。
但刚兴起的穿着甲行业，跨境发卖还是一片蓝海。

鲍宜乐取出18副穿着甲在桌子上逐一放开。
“看，这便是我们出口北美、俄罗斯的格局。
”这些穿着甲都是超长尺寸，造型夸年夜，有的布满豹纹、闪片，有的勾勒出赤色光斑和大量玄色线条。

销往俄罗斯、北美的穿着甲格局夸年夜，刘畅 摄

半年前，有学生样子容貌的顾客来店里，转了一圈往后和鲍宜乐攀谈起来。
“哥，我是外洋留学生，想选几个款去国外卖。
”鲍宜乐欣然赞许。
留学生们拿货不多，一样平常也就订购几十副、上百副，在国外摆地摊卖，但个中的利润很高。
据鲍宜乐不雅观察，海内一副20—30元本钱的较高品质穿着甲，留学生在国外转手就能卖上40美元。
因此，来找他拿货的留学生越来越多，去年11月尾，他销出发往外洋的最大一单，足有3000副。

想做出海买卖的不仅有鲍宜乐。
去年11月13日，陈忙忙亲手将自家的穿着甲产品封箱，发往美国洛杉矶。
一位华裔经理到东海稽核后订购了10万件穿着甲产品，陈忙忙公司的产品占了一半还多。
“全首都没有其他地方能把手工穿着甲这一个品类发往外洋一标箱这么大的量，但我们东海可以。
”陈忙忙自满地说。

为了节省人力本钱，鲍宜乐还将生产基地建到了越南，生产出来的穿着甲直接在当地发卖，很受越南人欢迎。
不仅如此，他还在俄罗斯建了一个云仓，虽然很小，但物流上风一下子表示出来。

在来拜访前不久，鲍宜乐刚去参加了县商务局举办的漫谈会，会上，他绝不避讳地谈起，国外穿着甲市场特殊好，但东海的供应商们缺少平台和对接。
恰好6月俄罗斯有一个美妆类的展会，商务局方面赞许帮忙对接，让他和同行们去参展，寻求更多互助机会。

破局与发展

直到去年，东海县政府才意识到穿着甲火了。

东海水晶家当发展集团首晶公司副总经理李政记得，2023年夏天，东海县里派人去拜访调研，想要理解家当分布和企业诉求。
令人惊异的是，穿着甲家当已经在东海各处着花，险些有70%的州里已经打仗手工穿着甲生产，毕竟，一块不大的园地，几个村落中空闲的宝妈，一个星期就能上手制作。
由于做水晶买卖，李政常和电商平台对接，对方反响平台上的手工穿着甲险些都是东海发货。

宝妈在制作穿着甲，刘畅 摄

虽然东海有先发上风，但坦白地讲，穿着甲家当的门槛并不高，其他城市的反应也不慢。

山东临沂、江苏灌云等地由于人工本钱低，承接了不少手工穿着甲的家当转移，代加工点数量剧增；江苏淮安的物流本钱上风很大，险些比东海便宜了30%；浙江义乌紧张做工厂流水线生产的机器甲，虽然没有手工穿着甲精细、花样多，但是出货量非常可不雅观；还有广州，穿着甲价格高但品质也最好，是许多商家进货的首选。

如果金字塔底太拥挤，一定有人想要往上攀登。

为了守护好穿着甲这张新的城市名片，稳固自身的先发上风，2023年末，东海成立了穿着甲行业协会，李政担当协会秘书长一职。
行业协会成立后，做的第一件事便是拟定穿着甲行业的团体标准，标准从原材料、制作工艺等环节对手工穿着甲生产进行规范。
接下去协会将联合质监部门，对产品进行抽检，不符合标准的企业将会被行业抵制，避免劣币驱逐良币。

与此同时，今年，东海还将在高新区打造一个生产制造基地，目前已经引进4家甲油胶、甲片和穿着甲配饰干系企业，形成完全的手工穿着甲家当链。
此前，东海本地就有几家穿着甲原材料厂家，原材料采购便利，节省运输韶光本钱，出货才能更快，这也是东海能够快速发展手工穿着甲家当的上风，而新的生产制造基地将这一上风持续扩大。

“其余，我们还打算在州里培植综合做事点，与镇政府互助，免费供应穿着甲生产园地，而不是分散在如今的小厂房中。
”李政补充道。

打版师根据热门格局制作穿着甲模版，刘畅 摄

从前水晶家当的发展模式也给穿着甲指了一条路。
未来，东海将打造穿着甲家昔时夜会、展销会和设计大赛等活动，促进企业间的互助与资源共享，推动家当升级。

东海的穿着甲老板们也在动足脑筋。
今年3月，鲍宜乐的货开始试点进驻商超，他在淮安市的阛阓里租了一个15平方米的铺面，第一天就卖出170帮手工穿着甲，现在稳定在每天300副旁边。
“不仅如此，我还想利用地摊经济卖穿着甲，毕竟星星之火可以燎原嘛。
”他说。
贝壳美甲老板沈祥军的货已经推向长沙、杭州等地阛阓中的一分钟美甲店和广州阛阓中的自动售货机。
“我们企业也参与了穿着甲团体标准的制订，有了标准往后，进入商超就会更加顺利。
”沈祥军认为，穿着甲的多元化发卖场景还远远未被打开，未来人们在超市、便利店里买穿着甲就像买水果、牛奶一样稀松平常。

在李政的办公室，还遇见了做水晶买卖的韩秋晨。
“今年韩总也要进军穿着甲，正在组建团队呢。
”李政指了指面前的人。

韩秋晨的想法是打造中高端穿着甲品牌。
他很早就意识到，如果只做低端穿着甲，可替代性太强。
“因此我要做的穿着甲须要有专门的设计团队，做出更具美感的格局，手绘和镶嵌都是重工，须要专门的人才来实现，这才是核心竞争力。
”韩秋晨说。

当然，做品牌意味着大量的投入，资金要足够充裕，经营者也要有相应的魄力。
李政表示，政府对付想要做品牌的穿着甲企业会有一定的扶持政策，比如帮助引进一些品牌包装、运营方面的人才，政府也乐意给予一定专项资金支持。
在5月初的穿着甲家当发展情形申报请示漫谈会上，马士光表示，要着眼商品代价由“小”到“大”，加快推动品牌化发展，强化研发创新，打造有名品牌，大力发展定制化产品，努力向代价链中高端攀升。

东海这个昔日水晶之都，曾挖掘出残酷的晶矿，如今，正在指尖上再度掘“金”。

栏目主编：陈抒怡

来源：作者：刘畅