文/姜雪芬
编辑/范婷婷
做饰品买卖的左娴，刚刚结束了50款新品的拍摄事情，光请模特就花了4万多块钱，“一男一女两个外模，一小时2000元。”这一期新品，他们一天拍摄4个小时，连着拍了两天。
除了模特支出本钱，出差本钱也是个不小的支出。碰到须要跟拍的情形，左娴和团队要亲自飞到杭州、义乌、深圳、上海的拍照公司，参与选拨模特，持续出差十多天，吃喝住行都是钱。
前天，左娴刚从外地返回长沙工厂。她算了算这些年创业的本钱，“前前后后已经投入了300多万元。”
以前她在义乌做翻译的时候，看别人做生意，都是大手一挥，一单买卖谈成了，不当家不知柴米油盐贵，直到自己做了老板，她才知道成交的时候，只是临门一脚，前面的积累、铺垫，才是真正费钱的地方。
从义乌翻译到长沙厂姐
左娴大学学的是英语专业，毕业后，她以为义乌外贸企业多，能用到英语的地方多，就去了义乌发展。
由于喜好饰品，她挑了家做饰品外贸的公司，做翻译的三年里，看了不少外洋大牌的设计，讲起嘻哈风、节日主题款饰品滔滔不绝。
这家公司紧张做的是OEM代工，每天要对接不少外洋客户，对方供应设计图，这边采购原材料依图生产。韶光长了，她以为这个事情没有创造性，也不能印证自己对饰品的一些想法。
2017年，她跑到义乌市场上，选了一批符合外洋市场审美、自己又看得上眼的饰品，上传到了国外的一个手工饰品平台，没想到“没多久就卖出去了”。本来只想兼职做做，赚点零费钱，结果由于卖得太好了，她只能一直补货、上传新品，有时候还须要自己DIY设计饰品，一个人忙不过来，还请了朋友来帮忙。
看到自己的眼力如此受市场欢迎，她索性辞去了事情。由于父母都在老家，为了方便往后照顾父母，她带着之前打拼的积蓄，回到了长沙老家，专心创业做饰品公司。
这一下子，所有创业的本钱，都向左娴涌来了，搭建供应链、找专业人才、找发卖渠道，每一个环节都要费钱。长沙不像义乌汇聚各行各业的人才，光找一个电镀师傅就耗费了几个月。
逐步的，一个电镀师傅知足不了左娴的生产需求，她以为机遇成熟，于是下了血本，建起了4000平的工厂。开始专门研究外贸平台上的爆款，她的模式也从过去的OEM转向了ODM，并同时在网上开了店铺，国内外买卖同步做，2B、2C一个都不能少。
办理了供应链的问题后，左娴把更多的精力放在提升产品性价比上。她记得，当时的市场上，真皮材质的饰品没有卖二三十元的。几十元的饰品要么质感不佳褪色快，要么细节经不起考虑。
这样的产品，义乌到处都是，她想做出一些有质感的产品，即便大众饰品强调的是新鲜感，但是她还是希望自己的产品，即便新鲜劲过去，也是可以成为饰品盒里那件利用率最高的首饰。
半年后，她们研发出了第一批真皮材质、不会褪色、售价在20~80元的产品。而世面上，类似材质的产品，有些大品牌能卖到3位数乃至4位数。“就连办公室的男士，都抢着戴”。
年销8000万
便宜没有好货？左娴想冲破这一魔咒。
饰品市场上从不缺低价格产品。批发市场上，几元的产品漫天飞。很多产品是由于质量差，以是价格低，但是左娴给自己定了原则：不做极致低价的产品，要做有质感的性价比饰品。
每年，碰着圣诞节、父亲节、万圣节等几个国外的大节日，在备货时他们都会加入一些主题元素。父亲节，年轻人喜好买手链送给父亲；与此同时，很多中老年人也喜好买手链送给孙辈。对此，他们设计了孙女手链，在产品上刻上送给心爱的孙女之类的文案，产品也火了好一阵子。
而用于日常穿搭的饰品，欧美买家喜好简约线条、质感更强的饰品；个性化买家青睐繁复的酷设计；东南亚买家方向设计夸年夜、亮色的饰品。
产品走中等价位路线，面向的消费人群广，加上加大了推广运营等缘故原由，左娴的饰品在国内外市场都颇受欢迎，公司发卖额年年增长，去年她卖出了8000万元的产品，外贸客户占比60%，个中美国的买家尤其喜好她的饰品。而在中国市场，深圳的买家最多。
迄今为止，她已经在园地培植、设备、运营等上投入了300多万元，公司从几个人到有了一支200多人的团队。
投入越来越大，但是利润率实在并没有显著增长。如何在产品上拥有更大的定价权，让公司有更多的品牌溢价，成了她接下来要面临的问题。
快时尚不会缺席
左娴给《卖家》算了一笔账：
每月，工厂会设计研发30~50款产品，个中只有一两款能成为爆款，大部分时候，其他格局都成了陪跑，但是前期的建模、画图、渲染，到后期的上传、样品，本钱一样不会少。
如果销量不及预期，意味着每个月都有损耗，都会产生库存。看着仓库里囤的几百万元饰品，左娴都以为心疼，但是做实业便是这样，不可能不投入。
她也在通过不断优化买卖链路的各个环节，来尽可能地提升产品的动销。”早前，饰品市场比较原生态，很多商家直接把产品图挂在网上，或者自己戴着拍几张照片。现在对视觉、场景展示的哀求高了，得请专业模特，而且面向不同的消费人群，还得选不同的模特。”
每个月上新的时候，左娴都要和上海、义乌、杭州等地的拍照公司沟通，一样平常来说，义乌的模特便宜一些，杭州的模特要贵一些，由于面向外洋客户，常日须要找外模来拍摄，“这比找海内的网红带货还要难。”拍摄两天，花掉好几万的情形是很常见的。
最近，她开始研究怎么在社交媒体上做推广，想通过网红、KOL扩大产品、品牌的影响力。“但是国外的一个中小网红，互助推广用度就要价80万，本钱实在是很高，转化也不能担保。”
离开义乌4年后，她已经不是那个跟在老板身边的翻译，她心里面永久存着一个账本——本钱、发卖、利润，她倾慕过国外品牌简大略单一个格局就能卖大几百，今年，她定了发卖额一个亿的目标，“我的品质不比他们差，总有一天我的品牌也能成为快时尚的代名词。”
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