◆ “俏丽策”创始人张延华

文| 铅笔道 邵希

►导语

上帝说，要有光。
然后，女人们就用光来美容了。

将光运用于医疗、美容等领域，并不鲜见。
“婴儿黄疸，会在保温箱中接管蓝光照射，中和体内黄疸；幼儿体内钙质接管不敷，就须要多晒太阳。
”

“俏丽策”创始人张延华研发了家用光学美容仪器。
用户戴上面具状的产品后，皮肤状态（水分、油分、纹理、毛孔、红血丝等）可被监测，得到智能照顾护士方案。

产品利用不同波段、强度的红光、蓝光、黄光等，达到祛痘、美白、祛斑、消灭细纹等目的。

◆ “俏丽策”第二代产品手绘图

去年，张延华凭第一代产品拿到了吴世春的600万元天使轮投资；今年2月，“俏丽策”得到了章子怡等5位女性投资人的1180万元Pre-A轮投资。

10月，产品即将上线京东自营平台发卖。
目前，张延华准备拿出部分股份，以收受接管女性用户财务投资。

注: 张延华已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

再也不进美容院

去年2月的一天，张延华匆匆赶到美容院，将妻子接上车，两人借口家中有事，尴尬地“逃”出美容院。
而在他赶到之前，妻子被美容院发卖缠着不放，冒死游说她购买光子嫩肤的美容卡。

妻子抱怨道，上一张美容卡的钱还没用完，又催着办卡，再也不想到美容院消费了。

这件事让张延华心中恼火。
“为什么不能为爱美女性打造一款产品，让她们在家就能完成光学美容。
”

过去3年的经历，让张延华具备做这件事情的能力。
从2012年，他的公司承接了某天下500强企业的产品部件生产。
那是一款光学美容仪器，面向北美中低端市场，本钱约为60美元。

低本钱意味着效果有限。
该品牌每款产品针对一种皮肤问题（痘痘、雀斑、细纹等），仅能利用30次。
而高端一点的同类产品，售价高达3000美金。

然而，当外洋已将光学美容技能运用于消费品时，海内姑娘们还得迈进美容院一次次办卡，单次疗程六七千元，一年砸进去几万元。

“海内专业医美机构会从德国、美国入口设备，单台高达200万元，单次美容做事收费1000多元，须要两三年收回本钱。
而大多普通美容院只会花几万元购买三无产品，完备靠人情公关、高档装修，勾引消费者购买。
”

为了不让妻子再进美容院折腾，去年2月，张延华决定捉住市场空缺，创办“俏丽策”（原名“DSM”），研发财用光学美容仪器。

◆ 团队合影

曾经为外洋企业生产了1000万台光学美容仪的张延华，在已有履历的根本上，梳理了产品定位。

首先，产品要凑集祛痘、美白、淡斑、保湿等功能，“知足80%女性的根本照顾护士需求”。

其次，产品至少能够利用一年，大概是400次旁边。

再者，产品与用户智能匹配，针对不同的肤质、肤龄，供应差异化的照顾护士。
“例如，年轻的皮肤，就要温和一点；祛斑时，光波强度集中在脸颊等。
”

不知足一代产品

光学美容的技能门槛，并没有难倒张延华。
每种皮肤问题，都有相应的光学疗法。

◆ 根据创始人采访口述整理

将这些已经成熟的光学医疗技能运用于产品，是张延华驾轻就熟的事情。
让他犯难的是仪器开模和App开拓。

为了将一块0.3毫米的航空铝片一体冲压成型，变为15毫米高、100多克重的面具形状外不雅观，并能贴合人体面部，他在富士康的模具厂熬了一两个月才实现。

而App则用于驱动美容仪器、录入用户皮肤数据等。
由于张延华操持着10月产品上线，就暂时弱化了智能匹配功能，须要用户自行输入皮肤状况（肤质、肤龄等）。

10月，“俏丽策”第一代产品首批量产1500台，上岸了众筹平台。
原来指望着用硬件发卖补充600万元的研发投入，但与一位江西老乡的会面，改变了张延华的操持。

张延华听朋友说，一位老乡在北京做风投，很厉害。
于是，他带着产品北上，见到了梅花天使创投的创始人吴世春。

聊了1小时，吴世春的话让他沉思，“你假如想做一家卖硬件的小公司，现在就可以。
但想要做一家有品牌的大公司，还要沉淀”。

吴世春指出的方向是：所有护肤用品都没办法网络用户数据，但这个产品有能力做到，以是要增加皮肤状况监测功能，让产品更加互联网化。

半个月后，张延华决定停滞一代产品的发卖，借力成本，重新投入研发。

11月，吴世春以个人名义投资“俏丽策”600万元（天使轮融资），并成为公司合资人。

章子怡是他投资人

首批量产的1500台设备已整整洁齐地存放在仓库，张延华拉了两个用户群，将产品免费寄予用户体验。

个中一个群是“超级体验群”，“里面都是实现财务自由的女性，她们对美容产品的需求很苛刻”。
群里有七八十人，不乏公司创始人、超模、画家、海关官员等。

章子怡也是产品体验者之一。
今年2月，经吴世春牵线，张延华给远在美国的章子怡寄送了一台产品。

8天后，张延华收到了一条微信。

那时，张延华刚上飞机，准备从北京飞回深圳，关机前两分钟，章子怡的微信弹出。
大意如下，用了这款产品没几天，一位几天未见的朋友，见面就夸她皮肤变好。

章子怡决定以个人名义投资。
“她认为这能补充明星外出拍戏的美容空档，也是家庭美容的创新。
”

没能细聊，飞机起飞了。
三个多小时后，等张延华再开机，吴世春的电话响起：条件已经谈完了，章子怡个人投资300万元。

还没来得及欣喜一番，“超级体验群”又接着出身了4位女性股东，她们共同向“俏丽策”投资880万元。

◆ “俏丽策”合资人

由此，当团队正在埋首研发时，凭借着用户对产品的体验，“俏丽策”完成了1180万元Pre-A轮融资，由章子怡等5位个人投资人投资。

监测皮肤数据

为了升级产品，今年春节前后，张延华一次次涌如今华为、腾讯附近，为团队引进硬件人才。

二代产品的升级紧张环绕皮肤数据采集和面部图像识别。

皮肤数据采集装能将用户皮肤放大40~120倍，侦测皮肤的水分、油分、纹理、毛孔、红血丝等。

面部图像识别则用于判断用户哪部分皮肤有问题，结合皮肤数据，为用户推送智能护肤方案。

在一代产品设计中，用户须要将面具戴在脸上，眼睛和鼻子会微微承重，光波在间隔面部2公分处，均匀发射。
但佩戴体验被“超级体验群”用户们吐槽了，认为不太舒畅。
于是，二代产品优化了佩戴办法，将承重部位设计到头部，增强佩戴舒适性。

这群女人们，不仅出了投资人，提了改进建议，还帮着总结品牌形象。
“她们说道，我们是不愿意回到过去的女人。
不管过去如何，我们都乐意收受接管自我，器重当下，在未来拥有更好的边幅和状态。
”

听着大家的发言，张延华借机向她们邀稿。
他打算在微信公众年夜众号推出100期“探求光阴女神”系列文章，让她们回顾人生，谈谈身为女人的感触，以便为产品预热市场。

目前，“俏丽策”二代产品已完成开模、打样等步骤，正在等待9月中旬小批量试产。
张延华估量，首批量产3000台，之后每隔两周供应3000~5000台，今年年内知足2万用户需求，通过京东自营平台发卖。

在即将到来的10月，张延华会迎来一场硬仗。
他既在与喷鼻香奈儿等品牌洽谈互助，也准备砸下1500万元打开市场。
“一瞬间就会花完所有钱，但这是厚积薄发。
”

/The End/

编辑 薛 婷 校正 赵 远

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