可能是爱情的力量。

文/张从容

编辑/范婷婷

几个月前，客户兴致冲冲地找过来，想要拍一组产品照。
“事情室终于开张了，这个月的贷款有着落了”，芽仔和桃子愉快地开始准备：策划、设计、置景、拍摄……前前后后花了几个月韶光。

成片即将完成时，甲方却溘然发来：你们不用拍了，我不想开店了。

忙活了几个月，一分钱也没赚到，还倒贴了几千块钱，对两个创业初期的大学生来说，无疑是一次致命的打击。
花呗、房租、创业贷款，一下子都没了着落。

没有拍照棚，没有打光灯，没有反光板。
这是一家三线小城市的拍照事情室，芽仔和桃子这对情侣，既是老板，也是员工。

彼时他们还不知道，两年后，他们会成为年流水百万的网店店主——桃芽夫妇。

给女朋友拍了几万张照片

2014年，刚进大学报到的桃子，在社团里认识了一位体育系的大三学长，芽仔。
两人都喜好设计和拍照，又在同一个社团，拥有不少共同话题，常常一起谈天。

桃子对芽仔的印象很好，“他当时实在已经特殊厉害了，”桃子说，“但他不会像其他男生那样，在饭局上各种吹嘘自己的造诣，我就以为这个人挺好的。
”

两个人越聊越投契，顺理成章成为了男女朋友，谈了一场羡煞旁人的恋爱。

芽仔喜好拍照，在碰着桃子之前，他就喜好骑着自己打工攒钱买的单车，环游山东半岛。
那时的他喜好在旅行中用相机记录沿途的风景，但人像拍得却很一样平常。

碰着桃子之后，他也想充分发挥自己的长处，多给女朋友拍几张好看的照片，但效果总是不尽人意。
于是他“发奋图强”，四处学习人像拍摄的知识和技巧。
“图书馆里关于拍人像的书我都看过了。
”芽仔说。

在学习理论的同时，芽仔也没少拿桃子当模特练习。
去游乐场要拍，去公园要拍，衣服好看要拍，哪怕是只是途经一朵好看的花也要拍，拍照的激情亲切比桃子这个模特都高。
“大概拍了能有几万张吧，这还不算那些随手拍的，”芽仔说，“多得连硬盘都装不下。
”

虽然恋爱谈得浪漫，但是两个人都不是除了谈恋爱什么都不干的“恋爱脑”。
大学期间，芽仔创办了自己的兴趣拍照事情室，多次卖力学校毕业仪式的拍照事情。
桃子是英语系的学霸，明知道自己往后并不会从事干系事情，还是考下了英语专八的证书。

先后毕业，走出象牙塔的两个年轻人，一块儿扎进了电商的汪洋大海。

为了还贷，他卖掉了心爱的单车

两人都想从事自己感兴趣的职业，也一贯有创业的想法。
芽仔找了很多份与拍照干系的事情：影楼拍照、婚礼拍照、母婴拍照……各种拍照门类险些都考试测验过，对这一行业已经有了较为充分的理解。
他认为，人像拍照的市场险些已经饱和，但随着电商的发展，专为电商做事的拍照事情室可能成为未来的发展趋势。

2018年，桃子大学毕业后，两人和别人合租了间民房，开了一家拍照事情室，专为电商拍摄宣扬图。

说是事情室，实际上便是十平米的客厅被他们改装成了“拍照棚”，两个人挤在里面做设计、弄置景、拍电影，吃住也挤在里面。

与在校期间全凭兴趣的拍照事情室不同，刚离开学校不久的他们过于空想和蔼良，而在他们面前展开的，是一个现实而残酷的社会。

他们对待每一个订单都负责而实诚，抱着既然接了，就不能得过且过、乱来甲方的心态做。
找园地、置景、雇模特，这些都是他们自己垫钱完成的。
他们自傲地认为，凭借自己的拍照水平，一定能得到客户们的认可。

但是，现实狠狠地打击了他们。
两人只会拍照和设计，对商业的套路一窍不通，刚开始乃至连定金都不要，以是常常涌现甲方不付款、白忙几个月的情形。

雪上加霜的是，他们的创业资金大多来自借款：花呗、信用卡、贷款，加起来每个月都得还一万多块钱，两人被压得喘不过气，还掉款，赚的钱连养活自己都很困难。
为了还贷款，芽仔乃至卖掉了自己心爱的单车。

“车是两千多买来的，只卖了1200，不到万不得已，谁会把自己最心爱的东西卖掉，他失落落了蛮久的，”桃子说，“但是我们别无选择。
”

卖掉了单车，却没有卖掉梦想。
虽然创业的日子很苦，但两个人还是相互扶持着坚持了下来。
他们的诚挚一点点换来了客户的信赖。

“有一个很早就打仗到的卖厨房密封罐的客户，找我们帮忙拍宣扬图，做店铺设计。
刚开始他家的销量也就一两万旁边，我们帮忙做了宣扬图之后，销量一下子就飙到了十八万，”芽仔说，“到现在我们还常常联系，已经成为朋友了。
他还时时时给我们先容新客户。
”

就这样，事情室在商家中的口碑越来越好，老客户会先容新客户。
事情室虽然还是缺钱，但总算是有了转机。

2019年，桃子和芽仔正式开始备婚，两人从备婚中汲取了灵感，在给几十家网店拍过宣扬图后，终于开了一家属于自己的线上店。

在婚房里拍宣扬图

这家网店的主营商品，是婚品。

两人花了险些一整年的韶光在备婚这件事上，这个过程并没有想象中的那么大略。
购买婚品不仅要货比三家，要遵照两家的传统，还要搜聚多方见地。
还有婚礼形式、婚纱、婚宴……谈恋爱是两个人的事，结婚却是两个家庭的事。

但婚品市场却由于备婚产品的分外性而存在各式各样的问题：由于每每是“一锤子买卖”，客户难有黏性，以是产品质量良莠不齐，客服的态度也没有那么激情亲切。

桃子和芽仔在备婚的过程中也碰着了类似的问题，以是他们婚品店的理念与“一锤子买卖”恰好相反，两人主见让婚品成为婚礼的延续。

“有些婚品可能就婚礼当天用一下，实用性低，也不符合年轻人的审美，婚礼结束往后就收起来了。
我们想做一些既都雅，又能在婚后生活中发挥浸染的婚品。
这样夫妻在看到婚品的时候，就能回忆起婚礼的场景，它是有温度的。
”桃子说。

一块毛绒绒的地垫、一对圆滚滚的水杯、印着“欢囍”字样的的帆布包……店里的婚品都在清新和可爱中透露着新婚的喜悦。

开店初期，桃芽夫妇当客服的时候创造，备婚的主力每每是新娘，新郎彷佛甚少参与。
顶着各方压力独自备婚的新娘，感情有时会处于崩溃的边缘。

他们碰着过一位溘然退货的准新娘，“当时都聊得挺好的，溘然就说不买了。
我们就觉得可能是她碰着什么事了。
”

安慰和讯问后得知，这位准新娘平时事情很忙，备婚事儿又很多，有一天公司加班，她给老公留信息，让他准备点吃的，结果回到家后，餐桌上只有一盘土豆丝。
想起自己的付出，备婚时碰着的各类困难，积累许久的感情终于在一瞬间爆发，溘然不想结婚了。

两人曾在自己的抖音视频里聊到这件事

“男生可能以为我都给你做饭了，你还想若何，女生可能以为，都要结婚了你还这么敷衍我，我根本没有开始婚姻的勇气。
”

桃子和芽仔虽然年轻，但好歹也是“过来人”，于是两人分别从男生视角和女生视角帮助准新娘剖析如何办理，“你得让男生参与进来，”芽仔说，“比如一些比较大件的东西，或者是男生感兴趣的东西，就让准新郎卖力。
”

和有些婚品店缺少耐心形成比拟的是，桃芽夫妇家的客服堪称“保姆级别”：讯问准备婚礼时的细节、倾诉婚前的焦虑感情、搜聚备婚建议，他们不仅仅是卖婚品，更像是参与一场婚礼的共建。
“我们也不愿意找一些很官方、很有履历的人做客服。
履历只是你的下限，不能决定你的上限，我们须要客服有共情能力。
”

店铺的好评率极高

虽然没有特地宣扬，但桃芽夫妇的店的年流水已经打破百万。
夫妻俩常常在自己的婚房里拍摄产品的宣扬照，终于成为了自家店的拍照师和设计师。

“品牌的卖力人是个什么样的人，决定了这个品牌的调性，”芽仔说，“如果我和桃子不是这样的人，如果我们的爱情没有这么甜蜜，桃芽夫妇也不会取得本日的造诣。
”

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