背景经历：

08年开始从事婚礼行业

实行婚礼超过1000场

参与婚礼实行超过4万场

现任：

婚趴集团联合创始人兼董事长

馄饨烩特聘讲师

天使投资人

研究兴趣：

婚礼形态发展趋势研究

婚庆公司经营模式发展趋势研究

婚嫁创业者发展路径研究

以下是采访内容

1. 说说您个人的经历，当时怎么想起来做婚趴馆？

我最早之前是做酒店管理的，平时打仗的婚礼也比较多，2008年的时候，开始做婚礼。
那个时候，北京的婚礼市场比较混乱，大多数的婚庆公司没有品牌观点，没有完善的营销体系，全体行业处在一种混乱的状态，干系部门也不足重视。
女孩子都有个完美的婚礼梦想，我统共实行过超过1000场婚礼，虽然很辛劳，但我非常享受婚礼带给新人的那份冲动，非常有造诣感。
后来就开始带团队做婚礼，逐步的将事情重心调度为婚礼人培训及婚礼资源的整合和统筹，从源头来把控婚礼的质量。

一贯以来，我时常会想，未来的婚庆公司是什么样子的，未来的婚礼是什么样子的。
我认为婚礼实质上是种仪式，是青年男女开启新生活的一种仪式，一场婚礼除了确保成功率这一最根本的需求外，最主要的便是通过仪式给新人带来对婚姻更加深刻的领悟，从而真正的形成婚姻这种盟约，为新人开启生平的幸福生活。

预备婚礼是个很繁琐的事情，很多新人会觉得到怠倦不堪。
千篇一律的婚庆公司供应的产品模式化非常严重。
我一贯想做一个非常好玩的地方，让新人来谈论婚礼的时候，可以更多的参与个中，可以让新人敞愉快扉分享自己的故事。
这个地方可以朋友聚会，可以打打台球，可以在很放松的情形下来预备婚礼。
这个地方可以挖掘出更多的婚礼故事，出身的婚礼作品更加符合新人的个性化需求。
16年年底的时候，我牵头创办了婚趴馆，一个好玩儿的专业的学习预备婚礼的地方。

做婚趴馆的过程中我也走了一些弯路，刚开始也比较迷信行业大咖级的讲师，也迷恋职业经理人。
后来创造，很多所谓的大咖讲的东西不落地，很多职业经理人大家的代价不雅观不太同等。
现在我认为，只有踏踏实实的做好各种落地做事，真正的能够帮助那些热爱婚礼行业的创业者或者成为这个行业的专业人才，我们才能成功。

2. 您认为现今海内的婚礼及婚庆公司有哪些特色？未来的婚礼及婚庆公司有哪些展望？

随着互联网化的深入，随着更多的精良人才和资金进入婚嫁行业，这个行业百花齐放百家争鸣。

消费者变得更加理智，个性化的需求更加明确，经济实力更强。
这对付婚礼人的专业度哀求更高，对付婚礼的质量哀求更高，对付做事的品质哀求更高。
新人的需求已经不是大略的婚礼顺利举办，而是要婚礼更加有创意，要通过婚礼带来更多的冲动，乃至要将参加婚礼的来宾都参与到婚礼仪式中去。
对付更精良的婚礼人，从一个新人身上能够挖掘更多的一站式的婚礼需求，比如旅游，酒店预订，求婚，婚纱等等。

婚礼人变得越来越专业，技能越来越细分，婚礼人时候处在媒体环境的监督之下。
一场婚礼的做事职员，从原来的个人分散式做事演化成一个专业的分工明确的团队，有统筹师，有宴会设计师，有职员经纪人，有灯光设计师，有花艺设计师等等，所有人配合尽力，发挥每个人的专业特长，共同做事好新人。

说到婚庆公司，是个很沉重的话题。
传统的婚庆公司，如果还仅仅勾留在千篇一律的套餐，疏松的风险掌握，指望着挣信息不对称的钱，只会走向灭亡。
未来真正有好团队，好创意，好做事的婚庆公司，通过提升客户预备婚礼的舒适度，通过供应更加专业的做事团队，通过供应更高品质的婚礼一站式产品，会持续的夯实自己的品牌根本，会重新人的婚礼中得到更多的收益。

3. 您做婚趴馆想办理婚嫁行业哪些问题？

婚趴馆是园地的名字，就像国家运动场叫鸟巢，国家拍浮中央叫水立方一样，我们鼓励创业者做自己的婚礼品牌，用我们的也可以。
在这个好玩儿的学习婚礼知识，预备婚礼知识的地方，具备无限的延展空间。

我们想把自己十年的婚礼履历分享给更多的人，想办理婚嫁行业以下几点问题：

A. 专业人才培养：宴会设计师，统筹师，婚礼主持人，手绘师等专业人才的培养和实践。

B. 专业婚庆公司老板的培养：培养更多的热爱婚礼行业的，乐意深耕婚礼行业的未来老板

C. 提升行业效率：通过自有的技能团队研发及推广各种婚礼运用技能

D. 办理本钱构造：通过营销体系搭建，婚礼实行新技能的导入，降落婚礼订单的获客本钱，实行本钱，进而提升婚礼的毛利率。
只有有了足够的毛利润才能为新人供应更专业的做事，更高品质的产品。

详细的实行操作方案，未来有机会的时候，咱们可以细聊。

4. 婚趴馆婚礼的现状及特色有哪些？

婚趴馆的功能完善，有婚礼VR体验区，婚礼主题道具展示区，轰趴区等区域，来到这里的新人，我们不会上来就开始聊方案，会通过一起玩耍，让新人放松，在玩儿的过程中聊个人的感情故事，聊新人希望拥有的婚礼等等。

我们做了一年多，成功的开了超过100个婚趴馆，供应技能支持帮扶的超过500家，培养的专业人才近千人，分布在全国各地。

在婚礼方面，刚才讲到了，婚趴馆是个好玩的地方，是园地的名字，我们旗下有大众婚礼品牌致造婚礼，有中高端婚礼品牌铭伊婚礼等，还拥有一批独立的策划师。
但是我们现在的婚礼数量严格掌握，一年实行的婚礼数量哀求不超过500场，最好掌握在300场旁边，以确保每场婚礼的做事品质和产品质量。

在培训方面，婚趴馆最大的特色除了拥有一批专业度高的讲师外，还开设了线上课程，还有自己的线上视频和语音直播，能够真正的做到随时随地学习。

在做事方面，除了老师下店手把手辅导带着做，免费做婚礼秀，免费做团签会外，我们还推出了“创业助理”的角色，为创业老板制订逐日，每周，每月事情操持并进行打分。
在实行的过程中，通过老师一对一的电话或微信群沟通的办法，及时办理各种问题，须要老师必须见面的情形可以申请老师下店辅导。
只要创业者热爱婚礼行业，实行力强，创业成功率很高。

在技能方面，我们有自己的技能团队，卖力网站培植，程序开拓等。
成功开拓及改造出了天眼办公系统，CRM客户管理系统，婚礼实行系统，婚礼一键天生系统，酒店3D展示系统等。
由于是自己的团队，做的东西可操作性较强，也能够实现个性化。

5. 您认为，创业开办婚庆公司成败的关键点在哪里？

之前讲课的时候，我为大家分享过，一个婚庆公司成败的关键在以下几点：

A. 热爱：创业者一定要真正的热爱婚礼行业，并能够始终如一，不惧艰辛，那些想着自己投点钱不去做就想发大财，不去存心的学习，是不可能成功的。

B. 胆识：很多人对婚礼行业很感兴趣，但一贯在不雅观望，一贯在不雅观察，从来不付诸行动。
那些成功的婚礼人，对行业对自己都充满了信心，并下定决心在婚嫁行业大有作为，人自助者天助也。
很多人不是没有能力，不是没有资金，是没有胆识。

C. 格局：对待员工琐屑较量，承诺的事情做不到。
投资了一些钱，就哀求急速立时有大的回报，这是不可能成功的。
所有的事情都要有个积淀，不可能一挥而就的。

D. 自我设限：很多时候，老师会给创业者安排一些事情，或者鼓励去做一些事情，很多创业者还没做呢，就以为这也弗成那些弗成，不付诸行动，是不可能成功的。
失落败的借口万万千万，成功只须要一个坚持的情由。

E. 实行力：老师会安排在线课程学习，会安排事情操持，会辅导婚礼实行的方法，很多人会以为没用，会找一堆情由不去做。
成功的道路并不拥挤，属于那些有胆识，有格局，实行力强的人。

F. 好的老师：婚嫁行业鱼龙殽杂，自称大师的人很多。
我建议大家一定要选择实操履历强，后期做事能够落地的，能够严格按协议来实行的老师。
很多时候不是你省钱了，而是被很多新人练手了。
一次创业一旦没找对老师，失落败是一定的。

婚嫁行业一贯在持续的洗牌，估量会持续几年。
传统的婚庆公司在走向没落，只有那些看重客户预备婚礼体验度，团队专业，做事质量高，产品品质高的婚庆公司才能够立于不败之地。

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