家装公司：我现在新开的公司已经装修睦了，正在招聘。
对付业务员与设计师的人为，提成我不知道如何定制比较得当。

尤 老 师：一样平常提成是2%或3%。

家装公司：昨天有口试的，我问他们之前报酬如何，他说提成是3%-5%。

尤 老 师：当然，有的公司是这么订的，但我认为不太合理。

家装公司：还有的公司，提成点的浮动是按照单的大小来的，5万以下几个点，5万以上几个点；还有的便是按折扣比例来打算的，我无法判断哪种模式适宜我们。

尤 老 师：我认为我的模式可以说是比较好的，你看看团队教程第一章第二节，设计师人为可以参照订定。

家装公司：好的。
刚看了下这段笔墨，里面谈到的2%-3%的提成因此什么为依据浮动呢？

尤 老 师：我订定的薪酬报酬，提成是不浮动的，如果你开始订了2%，那么不管你签5万、10万还是30万，都只能提2%。
但是我们有奖金，详细你看奖金那部分。
至于提成浮动，那是根据签单的打折不同比例而有所下调。

家装公司：明白了。
我现在是在长沙，这边的物价水平还算高的，我怕有些定低了吸引不了员工。

尤 老 师：如果你按照我的薪酬订定，那么会很吸引人的。
只是提成比例，你可以订3%，然后就固定不变。
薪酬制度是去世的。
就算给你10%的提成，但是如果公司没有竞争力，设计师签单很困难，他们一样挣不到钱；如果签单很随意马虎，3％也能挣上不少钱。

家装公司：那业务员或者设计师他们有打折的权限吗？我们现在是一家新公司。
前期签单该当是有一定难度的。

尤 老 师：可以规定。
比方说，设计师最大只能打95折，主管可以打9折，业务员不拥有打折的权利。
由于单是设计师谈的。

家装公司：我去年一贯从事广告行业，装修只是附带做一下，今年开了这个装饰公司，很多东西都不太懂，一样平常我们对外的价格掌握多少的毛利润得当？

尤 老 师：一样平常是30%毛利，8-10%的纯利。
但是你前期做，就不能做此想法，前期是树立品牌期。
以是，这一阶段的目的便是树立品牌，品牌成功了，便是你们的事情成功了，哪怕前期不赢利，乃至赔了一部分。
不要一开张就想赢利，低于多少利润的单我就不接，那样你就很难签单，你树立品牌的速率就会很慢，有很多新品牌刚推出，他们为了做品牌，免费让消费者试用（免费试用便是要赔钱的啊），但正由于这样做，消费者认可了产品，品牌就树立起来了。

家装公司：我明白了。

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摘自：《装企经营诊断》

作者：尤月林

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