珠宝发卖案例：学员18316

一对新人进店，直接走钻石柜。

导购：两位是看结婚用的吗？

顾客：嗯，先看看有没有喜好的！

导购：好的，先看看。
美女你们是这个月办酒席？还是下个月啊？( 理解顾客什么时候要用戒指 )

顾客：下个月。

导购：那也差不多了哦！

不雅观察到女的话不多，男的对女顾客很知心。

导购：美女，你想要个什么样的钻戒呢？( 理解顾客喜好什么样的格局 )

顾客：我也不晓得，看喜好的就得了。

导购：钻石大小有讲究吗？( 理解顾客懂不懂钻石 )

顾客：看格局喜好！

知道这个顾客是不懂钻石的，那么只要挑选好格局就可以了。

导购：美女，你喜好平点的，还是比较显钻的呢？

顾客：显钻的吧。

挑选了几个款，女顾客都不怎么喜好的样子。
女顾客比较内向，不怎么爱说话，也可能防备心还没有解除，我们又重新聊聊。

导购：美女，皮肤好白哦！
你站着累吗？坐一下吧！
你是比较喜好什么样的格局呢？

顾客：特殊一点的吧。

顾客说得有点模糊，我就挑了一个戒臂比较特殊的格局，戒臂是渐变型的，但又不是很明显。
主钻周围一圈的小钻，显得钻石就更大了些！

导购：美女，这个格局不错哦。
你看看，戒臂比较特殊，是渐变型的，你看其它格局都比较普通，没有这款好看。

主钻不算很大，但是环绕了一圈小钻，看上去就像30分的钻一样了。

价钱也很实惠，折后3000旁边，看上去却有30分效果的钻戒，真的很不错。
你以为呢？

顾客自己戴了几次，也以为可以，问了问男顾客，男士表示女士喜好就好了！
( 该当价钱也在预算之内 )

之后挑选了项链吊坠，还有男士戒指，都还挺顺利的！

看看一起算下来也就6000多，我试着推一对耳钉，不过顾客没有挑到特殊喜好的，我们就没有推其它的。

开完单后，又问了一句，美女还有什么其它要再看看吗？

导购过去打单的时候，女顾客说要看看手链。

由于知道顾客比较喜好特殊的格局，以是都不会挑选经典款。
拿了一条吊着几个小老婆星的格局，顾客一戴就挺喜好。

但是价钱可能有点超预算，导购又找了一条便宜点的，相差1000旁边。

一比拟，顾客还是喜好贵点的那条，就帮她一起拿了。
实在男士还是有点不想买的，但又怕女朋友不高兴，末了还是买了！

小结：

思考一个问题：

若何提高顾客留店的韶光？

我是罗宾，专注于珠宝发卖和管理培训。
本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。
我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护操持。

如果你有珠宝发卖技巧或管理的干系问题，欢迎关注。

转载请注明：片头模版 » 珠宝发卖技巧1581成交一套婚饰最简单的接待步骤