【咕噜网宣布】如今的婚嫁行业已然分为了天派和地派两大阵营。
所谓的天派是指具备互联网思维的群体，从各自的婚宴、婚纱拍照以及婚礼策划去切入，终极想要布局婚嫁百口当。
他们凭借自身独特的产品上风，在起步阶段便是一片生动的景象。

下面我们就来盘点一下，天派阵营极具代表性的平台：

阿里婚伴，不瘟不火的尴尬

2014年8月，阿里宣告旗下本地生活奇迹部进军婚庆垂直领域，原淘宝婚庆平台将升级为专注于婚纱拍照和周边做事的婚伴（hunban.taobao.com），旨在为消费者供应个性化、品质化以及透明化的婚纱拍照及其周边做事。
婚伴是平台化的B2C模式，吸引全国和地方性的婚纱摄影机构和事情室入驻，规范入驻品牌和商家的做事，为消费者供应品质保障的同时，还会推出个性化的办理方案。

一年多之后的本日，我们转头来看婚伴在婚嫁行业已经没有更多的讯息，虽然是有互联网巨子阿里这样的靠山做推手，效果彷佛还是不理想。
除了推出平台赚足了媒体的眼球之外，同年11月份婚伴携白云伟业，首推杭城婚庆O2O体验馆，在O2O领域考试测验新的打破，然而仍旧没有什么本色的效果。
总结来看：目前的婚伴，处在不瘟不火的尴尬田地！

小两口，默默无闻下重整

小两口（xiaoliangkou.com）是百合网旗下公司，为结婚新人供应本地化、高品质、全方位的婚礼咨询与信息做事，为新人打造一个分歧凡响婚礼，同时，也让“终生大事”变得轻松愉快。
百合网是实名婚恋网首创者！

从产品形态来看，小两口大打“婚礼管家”做事牌，与婚秘的婚礼经纪人和婚派的结婚方案师理念一模一样，目前来扼守家式做事一定程度上得到了却婚新人的认可。
成立了2年之久的小两口，并没能打破婚嫁线上平台的发展瓶颈，在行业内也是默默无闻。
日前，有一位小伙伴宣告加入小两口，为团队注入了新鲜血液，他提到：将与团队成员首创更为广阔、更为成熟的婚嫁之路。

婚万家，初生牛犊有虎劲

婚万家（hunwanjia.com）成立于2015年6月，口号喊出了：“结婚，上婚万家就够了”，也是主打的婚礼管家的模式，为用户供应一个贴身做事的对接人。
婚万家通过给用户天生任务清单以及每一条任务的把稳事变，进入实操环节后，婚礼管家开始参与，供应赞助性决策等一系列的做事。

据悉，婚万家对外表示将于近期完成A轮融资，更是有业内人士透露北京启宸创想科技发展有限公司（婚万家从属公司）的投资人之一是北京友缘在线网络科技株式会社（有缘网），有缘网是中国领先的大众婚恋交友平台。

小两口、婚万家分别依托婚恋平台百合网和有缘网，同时主打婚礼管家式做事，笔者不过多赘述，后面会很精彩。

以上是天派比较具有代表性的三家平台，8000亿的大蛋糕会吸引一波又一波的创业者的目光，大家都想在这个大蛋糕上给自己赚得一杯羹。
在机会与压力并存的婚嫁市场，独角兽会更加随意马虎在缝隙中涌现，独傲群雄。

玩转O2O，婚派是个好苗子

在目前的婚嫁领域，还没有任何一家平台线上和线下都玩得转的，要不便是线上玩的很不错，但线下体验不可控，经不起客诉；要不便是墨守成规的传统婚嫁商家，搞不懂互联网。
目前婚嫁行业处于寒冬，很多得到融资的平台钱也是花费殆尽，玩家们只有将线上产品和线下资源很好的结合才能玩的出更多的花样。
现在有不少有远见的传统企业管理者们，开始把稳到自身的资源上风，正在布局线上平台，想要与浩瀚玩家一争高下。

为什么说婚派是个好苗子？婚派是一匹黑马，自成立之初就在业内引起不小的轰动，而且惊喜不断。
2015年3月，婚派网在北京正式成立，有人说婚派是带着线下8年的婚庆履历来的，也有人说，婚派是最具投资代价的婚礼预备O2O平台。
成立不久就得到启赋成本的2000万元天使轮融资，成立至今半年多，已经在北京拥有近100个宴会厅，创造过亿的发卖额。
有不雅观察者指出，婚派是婚嫁行业稀缺的、盈利状况良好的平台，这与线下踏实的团队、专业的运营息息相关。
显而易见，我们能看到婚派背后所隐蔽的巨大实力他们团队的表现值得期待。

独角兽必备：做事变现、平台粘性

婚嫁行业是范例的低频高销，在之前信息不对称的时候，商家便是通过行业这种信息的不对称来谋牟利润。
而随着现在婚嫁互联网平台越来越多，信息越来越透明化，那么很多的传统企业就面临利润压力。
想要成为婚嫁行业独角兽，必须具备两项技能：做事变现能力和高频产品设计，下面就详细来聊聊这两个技能：

1、做事变现能力

在传统婚嫁企业自我转型的时候，在结合线上产品的同时，优质的线下做事就成为提高用户体验的必要手段。
类似于小两口、婚万家以及婚派平台推出的婚礼管家做事，帮助手足无措的新人们办理没履历、不知从何入手、选择商户困难、费时费力、价格不透明、信息不对称、交易没有包管、一锤子买卖、做事无法评价等一系列的问题。
用“管家”这样一个中间角色，构建起商家与新人之间的桥梁，让商家做自己专业的事，做事由他们供应，让用户的做事体验变得更加高效、便捷。

同时，要想成为行业独角兽，变现能力也变得尤为主要。
就以婚派平台为例，他们供应一站式做事平台，集婚宴酒席、婚纱拍照、蜜月旅游、婚纱礼服以及珠宝玉器等婚庆供应链各环节为一体，一个新人订单，实现多环节变现。

2、平台产生粘性

新人一进入筹婚阶段，就开始打仗平台的产品，到婚礼现场，再到总结评价，全体结婚做事一条链都离不开高粘性产品的支撑。

从婚宴、婚纱拍照开始，我们就须要根据用户群体的变革，改变我们的产品设计。
就好比现在结婚的紧张群体已经由80逐步往90 转变，而现在的90后是以是否独具个性成为评价产品的紧张标准。
那么我们就可以根据他们的需求，制订个性化的婚礼策划供应给他服们选择，找到真正符合他们胃口的产品。

新兴事物的发展总是一波多折的，不管是天派还是地派，终极都会走上同一条路：一站式做事平台，终点我们已经看到，行业独角兽将显现！

文/婚嫁草根 萍子

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