钻展是一个付费的推广工具，在今年升级到2.0版本后，更为精准是受到大中型卖家重视的紧张缘故原由。
而这个改版后，门槛也变低了，乃至可以说是比直通车更低，直通车最低是充值500元才可以进行推广，而钻展只是须要10元就可以了，关键就在于选择的广告位、图片点击率、出价的技巧。

对付新手而言，该当要知道哪些根本的技巧才能玩转钻展呢？

首先，钻展的图片须要有主题创意。
假如没有主题，别人不知道你的卖什么，做什么，而没有创意，就意味着点击率会比较低。
所谓的主题实在就分为：新款上新、断码清仓、打造爆款、品牌推广、店铺匆匆销等等。
一样平常来说，每个图片对应一个主题最好。
而主题链接进去的页面一定和相呼应。
否则，如果图片显示的是一款连衣裙，但是点击进去看到的却是裤子，这就会侵害到买家的购物体验，自然转化率也高不到那里去。

第二点便是笔墨的运用。
一张图片上面，文案该当尽可能的简洁明了，让买家在最短的韶光内把把稳力勾留在上面，一样平常涵盖的内容是主题、匆匆销信息、销量等。
但是有些人用比较另类的措辞也可以得到不错的点击率。
比如，一个买裙子的钻展图，上面的文案是这样的：吸引你的只有蕾丝吗，左边是一个模特图，由于外模穿出了比较好的气质，也能有很好的点击率。

第三是用的颜色尽可能掌握在3种。
颜色过多给买家的觉得就会比较花俏，眼睛会随意马虎被刺痛，以是，用2到3种颜色来制作是比较好的，这个也是很多商家经由测试得到的结论。

第四点是构图要合理。
比较合理的构图该当是笔墨和图片的主题内容不超过页面的三分之二为宜。
如果太满的话，全体画面给买家的体验就会比较拥挤，会有很压抑的觉得。
以是，有些不是那么主要的卖点可以删除。

第五是要放上店铺LOGO。
钻展特点便是按照千次展现收费，即便是1千次展现没有点击，也仅仅是花费出价的最高值而已，因此，如果图片放上店铺的LOGO，即便点击率不是那么好的情形下，对付店铺的品牌推广也是有一定的好处的。
那么多人看过这个广告，看多了，自然就会对付这个店铺有一定印象了，下次说不定就会点击进去购买了。
以是，LOGO不要忘却上传。
而像一些皇冠之类能够展示店铺实力的信息也要上传，这样才能说服买家有点击的希望。

第六是广告位的选择。
每个广告位的情形都是不一样的，展现量、出价、点击单价、点击率都有一个行业的均匀值作为参考。
根据推广活动的不同，比如是做全店匆匆销的，打造单品的等等，就要选择相应的广告位了。

第七是图片测试。
选好广告位就要构思多种创意的图片，每次上传的图片数量不要太多，由于只有具备一定量级的点击量才能达到测试图片点击率的效果，如果一个图片一天只有几个点击量，根本就没有任何的说服力。

第八是竞价的技巧。
一样平常来说，做钻展都是要追求转化率的，因此，尽可能选择定向投放的效果才能达到最好。
而做定向投放的出价一样平常是先在通投的根本上再加上定向投放的溢价，便是末了的出价了。
我在之前投放的时候，常常都会涌现花费的金额全部都是来自于通投，缘故原由便是选择千次展现的最低价是按照广告位的最低价出的，这样就会涌现定向投放没有花费的记录。
精确的竞价办法该当是选择行业千次展现定向的均匀出价，然后溢价是在行业均匀出价的根本上高1、2元就可以。
这样就可以确保得到一个比较空想的排位，得到足够多的流量，操持的投放金额才能花费完。

第九是投放韶光的选择。
一样平常来说，选择8点到晚上23点就可以了，由于选择的韶光跨度比较大，这样才能担保得到足够多的流量，花费完操持的金额。
当然了，如果投放的金额比较小，就可以选择点击率比较高的时段，比如我目前投放比较多的收藏夹轮播2这个位置，从早上10点到12点，下午15点到17点的点击率是最高的，如果按照这个办法来选择，就可以将点击单价掌握到更低。

由于钻展的转化率是三天往后才能看到的，也便是说8月2日投放的操持，8月5日才能看到成交的笔数，详细的金额是看不到的。
那该当如何来评估投放的效果呢？一样平常我是从以下几个维度去考量的。

图片点击率。
图片点击率的高低将决定点击单价的高低，根据行业的均匀值，如果图片的点击率靠近行业值，就可以作为稳定的投放操持利用图片。
不才次投放的时候，选择点击率最高的图片，再合营新上传的图片来做测试两次旁边，得到的结果是有更好的图片点击率，就可以更换原来的。

点击单价。
这个是和点击率干系性最大的，也便是点击率高，点击单价自然越低，如果是扮装品，一样平常行业的点击单价在1.5元旁边，女装的点击单价在1元以内，听说有些大神可以将点击单价掌握在0.5元以内，那真的是我学习的工具。
不过个人认为能做到如此牛逼的点击单价，一样平常都是像裂帛、阿芙这些淘品牌才能做到的，毕竟裂帛就有过RIO做到1:33的惊人成绩，一样平常的店铺是不敢望其项背的。

宝贝收藏和店铺收藏。
如果是同一个投放几个广告位，是看不到某个广告位的转化情形的，但是每个广告位的宝贝收藏和店铺收藏都是可以看到的，从道理上来将，一定是先有收藏后有成交，这个就可以作为评估那个广告位转化率高的一个纵向指标了。

虽然以上的这些都是根本知识，但是必须在实际操作过程中不断的去摸索，才能找到更好的投放技巧，不断提高点击率，降落点击单价，自然就可以提高转化率了。

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